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亚马逊Prime Day期间,快收下这份低成本高效获取流量的礼包!

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发表于 2020-10-13 16:27:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊各站点的年度会员日活动将于当地时间13号零时正式开始,活动时间至当地时间14日晚上24:00结束。
日思夜想,亚马逊推迟了三个月的Prime Day会员日终于要到来啦。相信很多卖家朋友早已提前几个月就做好旺季布局,摩拳擦掌就等着活动官宣。
促销活动越大,流量的竞争愈加激烈,因此,亚马逊广告也是PD大战揭幕前的"兵家必争之器"。那么PD期间我们的广告应该怎么调整呢?
一、Prime Day广告策略
01/ 重视前两周的广告数据
熟悉国内电商促销的朋友一定有经验,促销活动正式开始前,流量的增幅十分明显,但转化率或许并不同步,还有可能下降。这是因为消费者们在活动预热期间开始频繁浏览店铺并加购心仪产品,等到活动日再付款购买
所以,在活动日前已经投放PD专属广告进行引流的卖家,活动日前两周的广告数据分析是必不可少的,重点关注三高即高曝光、高点击、高转化的关键词。此外,不要放过任何一个出单机会,
曝光量与点击量表现尚可的搜索词也需要留意,说不定也已经在客户的购物清单里,只等待着PD当天的一次曝光。
02/ 留意竞价与预算变化
据往年数据,部分卖家在活动开始前一段时间便已经开始加大广告推广力度;由于广告竞争激烈,卖家在Prime Day前一个月投入的广告费通常会高于平时至少一倍,其中便包括了竞价与预算的调整。
因此,平常的广告设置所能带来的曝光与广告排名在会员日期间的效果可能会大打折扣
为了避免因同类产品广告竞争造成的广告数据表现下滑与单量骤减问题,大家也一定要注意分析同样的关键词CPC(即单次点击扣费)在近期是否产生较大的波动,或是预算超出时间提前了等问题,并及时做出调整。
预算是否充足,我们可以通过超预算时间判断,可是竞价是否充足我们该怎么判断呢?建议卖家们从以下3方面判断竞价是否足够: 1、平均CPC:当CPC已经接近竞价设置组合的最大出价,此时代表竞价其实还是有提高的空间;
竞价最大值的计算公式供大家参考:
图片13.png
2、曝光量:当投放词/ASIN最近的曝光量有在下降时,代表竞价其实还是有提高的空间【预算不变的情况下】;
3、投放词排名:当关键词排名不能出现在搜索页前三页时,代表竞价还有很大提升空间。
图片14.png
亿数通的关键词排名监控功能弥补了以往广告分析所缺的重要环节:广告排名。现在卖家们只需在同一页上即可查看投放词的广告与自然排名、曝光量点击量CPC等广告数据、还可查看
广告设置(广告位、竞价策略、预算等),从而全面分析到广告设置是否能达到我们的广告目标、以及当前的广告效果是否如预期一样,还能便捷地修改竞价、预算、广告位溢价等。
03/ 活动期间广告设置
活动前的广告竞争就已经如此激烈,那么活动期间我们的广告应该怎么调整呢?
对于想要争夺这波大促流量的卖家,小亿建议大家计算好广告可投入预算:与平时相比可增加200%-300%的广告预算;竞价方面可结合最新广告排名,提高50%-100%左右。
如果有设置广告位竞价策略的卖家,也可适当提高搜索顶部(首页)位置的竞价百分哦,更进一步获取大促流量!
担心广告费一路飙升的小伙伴,可以根据自己的广告实际情况,结合以下亚马逊三种广告竞价策略的作用进行调整,争取实现活动广告的最高性价比。
· 动态调整——只降低 Down only
官方解释:降低当您的广告不太可能带来销售时,我们将实时降低您的竞价。
适用情况:广告转化不稳定或表现不佳,需要减少广告成本时;
· 动态调整——提高与降低 Up and down
官方解释:当您的广告很有可能带来销售时,我们将实时提高您的竞价(最高可达 100%),并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。
适用情况:需要大量广告曝光且预算较为充足时;
· 固定竞价 Fixed bids
官方解释:我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整,而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。
适用情况:对竞价与CPC控制需求较大或处于排名卡位阶段时;
二、 Prime Day如何"曲线救单"
每逢亚马逊会员日,总是几家欢喜几家愁。成功参报PD大促的卖家早已准备大”肝“两晚盯紧电脑坐等出单,没有参与的卖家也千万不要心灰意冷,"关联流量"是时候拼起来啦。
说到关联流量,一定少不了"商品投放"的话题。平日里在运营监控列表中的竞品终于可以发挥它们最大的作用了——提供"免费"的活动流量
01/ 如何获取竞品关联流量
>提前确认符合PD期间广告投放调价的竞品ASIN:
· 竞品本身拥有一定流量
· 产品本身差异不大,如活动期间最终售价等
>关注竞品是否参报PD秒杀活动
成功参与秒杀活动的产品会出现在亚马逊官方页面Today's Deal中,并有相关活动时间预告,卖家朋友可在此页面中提前查找是否有即将进行秒杀活动的竞争对手。
如果没有发现"射程范围"内的竞争对手也不用着急,PD秒杀活动时间较长,点击竞品详情页面也可以确认是否正在进行秒杀。
>投放竞品ASIN广告
在确认竞争对手与其秒杀活动情况之后,我们便可以直接出击啦。打开亿数通,选择商品广告(SP)中的"商品投放",直接输入竞品ASIN,设置广告竞价策略,完成"蹭流量"的第一步。
由于广告位置在亚马逊广告排名体系中变化速度较快,且容易受到同类产品广告的影响产生变动。因此,在投放了竞品ASIN的商品广告后约15-30分钟,我们需要确认我们的广告在竞品详情页面的展示位置,
过于靠后的广告排名容易失去"关联流量"的作用,所以投放竞品ASIN后记得及时把竞品ASIN添加进排名监控哦。
图片15.png
亿数通的排名监控可监控自身的产品在竞品ASIN的商品详情页上的广告位排名变化哦!
02/ 如何实现关联流量1+1>2
我们投放了产品ASIN广告之后,竞品的流量便已成功到手,然而还不够,关联流量还能给我们带来更多好处:
1、店铺间产品的关联促销
在产品A成功引得竞品流量的同时,我们还可以利用此流量进一步关联店铺内其他产品,如通过设置促销优惠(promotion)、虚拟捆绑(bundle)等方式,提高广告曝光的利用率。
2、构建产品的流量闭环
在我们的产品页面,除了自身产品的展示,通常还可以看到更多的竞争对手以及他们的广告投放。为避免流量的进一步转移,我们可以主动实现产品的流量闭环,做法为:开设新的ASIN投放广告,
将店铺内其他需要相关流量的产品也投放到自身已获取"关联流量"的第一梯队ASIN详情页面靠前的广告位置,尽可能减少流量的流失。
PD大战在即,小亿也祝各位小伙伴们会员日活动大捷,持续爆单盆满钵满,Q4的高光时刻不断哦!
由于会员日活动期间流量的大幅波动,容易对广告预算造成影响。卖家朋友们在大促结束后记得及时调整活动期间的广告设置哦,避免广告花费超支!

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 楼主| 发表于 2020-10-16 14:35:59 | 显示全部楼层
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