今年比较火热的运营模式（独立站）如何引流

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全球受疫情的情况下导致消费者部分线下生活和消费需求转移到线上，成功把跨境电商推向热潮，然而独立站也跟着火了！但是作为与第三方平台相辅相成的渠道，独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下，出口电商卖家逐渐增长，但许多卖家仍对其一不知其二，还停留在“花钱、花精力、的情况下，然而认为“从事跨境电商更关键的是要靠策略、模式和执行，未来跨境电商DTC品牌方向以及小额批发大势所向，卖家若想长远发展的话，独立化、稳定化、品牌化缺一不可。”

然而，今年独立站带给卖家哪些新契机，独立站运营有什么技巧可言，下半年我们的卖家又需要做好哪些充足准备呢？

聊一聊今年全球疫情影响之下独立站市场有哪些发展变化？

一：国际大环境的改变对独立站市场影响深远

1，一方面在于独立站操作模式更多元化，以往对于中小卖家和平台转型的卖家而言，独立站运营最担心的问题还在于操作技巧和引流推广，然而现在，随着整个独立站行业不断涌现出更多帮助卖家快速建站且起量的工具和新玩法，大大降低中小卖家经营门槛的同时，运营操作也更易上手；

2，同时品牌意识和流量意识逐步加强。（品牌的重要性）通过DTC独立站不仅可以塑造品牌，直面消费者的同时，但是竞争力也更强。慢慢的，近年来随着新媒体流量涌现，对跨境卖家而言流量红利自然不容能错过。我们可以通过独立站即可完成多种渠道的营销和引流，那么品牌下的用户粉丝也会慢慢累积成为一个新的流量容器，对于这些流量更加稳定，成本更低，是未来跨境卖家可持续发展之路。

总体来说的话，从跨境电商运营方式多样化以及品牌、流量意识的提高，独立站的队伍越来越庞大。慢慢的整个独立站市场销量上升趋势明显，其中侧重居家类独立站卖家占大多数，另外，海外社交媒体活跃度也明显增加。

二：跨境卖家自己建立的运营模式和第三方平台代运营，有何不同之处？

1，独立站运营最大难题在于引流方式，缺乏自带流量。（第三方平台知道如何引流）进入独立站初期首先需要卖家自己通过搜索引擎以及社交媒体等渠道引流，而这些渠道的流量不仅大且用户群体广泛，然而需要卖家更聚焦从用户需求、品牌定位、流量引入等这些环节更精细化经营，进而加快成长速度。最为关键的一点，卖家要善于抓住自身定位，基于打好定位的基础下你才知道应该从什么渠道开始下手。

2，相比较过去几年独立站运营情况来看，大多数模式主要是以Google和Facebook为主，推广渠道较为比较单一，卖家更倾向于通过独立站给平台店铺做引流，导致整体运营成本高，体量较小，且品类单一，而现在慢慢随着流量渠道操作方法多元化，比如短视频营销在今年大爆发，降低卖家获客成本的同时，相对更容易起量，但是有不少卖家都是同时经营多个店铺，管理起来有点棘手。（由第三方平台代运营的话可以减少很多时间跟成本）

三：对于有平台运营经验的卖家，在拓展渠道独立站运营有什么优势？平台的店铺和自建商城之间是否可以互相引流？

1，从目前来看，由于平台上的政策关系，平台与网站之间目前还无法双向导流，但可以支持从网站上给平台单向导流，这就是大家熟知的站外引流，通过独立站获取精准的用户再导流到平台上面。

2，而对于本身有平台运营经验的卖家来说，拓展独立站上手相对更加容易。一方面，其实平台和独立站的运营有很多相似点，包括关键词优化、广告数据分析、产品美化等，这对于有一定运营经验的卖家是优势所在；另一方面，卖家网站做同类型的产品情况，也可以一键把产品“复制”到独立站，Ueeshop当前就支持这样的方式，帮助卖家快速搭建上手。

四：2020年下半年卖家做独立站需要做哪些方面的准备？

主要分为两个阶段来看：

1.运营初期：不少独立站卖家容易陷入这样的误区，认为独立站前期需要投入大量人力物力成本，但其实不然。做独立站早期并不需要过多投入，准备好必要域名和产品介绍资料，配置2人左右人员安排，分别负责管理运营以及物流把控，将更多的重心优先考虑快速起量。

2.是发展阶段。独立站起量之后，那么可以考虑将团队岗位再做细化。比如将运营和客服团队分开管理，高速发展阶段更强调品牌定位以及用户的反馈，因此，在该阶段，建议卖家可加大供应链投入力度，如建立海外仓，进一步提升物流效率等。

五：一个独立站从零开始到正常运营出单，需要经历哪些过程？

首先需要引流，形成一定流量以后，订单随之而来，但不排除也会遭遇有了第一批订单后的生意戛然而止，这是卖家最难熬的心理阶段。不过无需过于担忧，在刚开始引流阶段，流量不稳定性，用户精准度还有待提高。针对此情况，建议卖家尝试有目的性的调整广告，比如调整投放地区亦或是素材整理，剔除无效流量和盲目投入，进一步稳定广告进而达到正常运营出单。

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做独立站引流最好的方式是做自己的私域流量，国内的私域流量已经很成熟了，现在我们在做海外的私域流量，有需要可以交流一下