了解这些点，打造完美ACOS不是梦！

肖斌

在亚马逊投放PPC广告后，作为指导卖家制定广告策略的“军师”，AcoS指标是非常重要的，甚至是衡量PPC是否成功的标准，在亚马逊的PPC广告中，ACoS就意味着一切。

怎么样衡量一个ACoS是好是坏呢?注意：没有标准的ACoS值可以参考!ACoS是一个相当复杂的话题，对许多卖家来说是一个“灰色地带”。因此，这篇文章内涵盖了：什么是亚马逊ACoS、怎么计算Acos、如何计算ACoS的收支平衡点，以及如何实现目标ACoS、处在平均、低和高阈值的ACoS分别意味着什么等几方面的内容。

如何计算ACoS

ACoS是AdvertisingCostofSales（广告销售成本比）的缩写，计算公式是广告支出总支出/广告带来总销售额x100，打个比方，如果卖家花了25美元做广告，而广告带来的收入是250美元，那么ACoS就是10%（不考虑其他成本）。

如何在Seller Central使用ACoS

首先，到SellerCentral找到ACoS，找到ACoS后，卖家可以根据账号、组别等对ASCoS进行查看或管理。在这里，卖家可以观察自己的ACoS动态，实时监测运营情况。

如何计算ACoSta的收支平衡点

ACoS的收支平衡点是指广告成本等于利润率(你的净损失/净收益均为0美元)。举个例子，假设店铺有一辆玩具车的售价是20美元，卖家向亚马逊支付了3美元的费用，假设生产这种产品的成本是6美元。20-3-6=11，即每一笔销售的广告前利润是11美元。如果把这11美元都花在了获取付费流量以产生销售上，根据ACoS公式，将得到11美元➗20美元，等于55%。那么ACoS的收支平衡点就是55%，超过55%，就意味着无利可图，低于55%，就意味着还有利润空间。为了制定好目标ACoS，了解如何计算盈亏平衡点是很重要的。一个好的ACoS取决于好几个因素，包括利润率和品牌知名度等等。

目标ACoS

没有人想要辛辛苦苦投广告还是零利润，落得个竹篮打水一场空，所以卖家需要制订目标ACoS(TACoS)。如果想在亚马逊上赚钱，就不能把所有广告前的收入拿去做营销。卖家能花的是ACoS的目标预算，不能花的是目标利润率。那么，该怎么设定目标预算呢？这和bid又有什么关系呢？一个完美的bid，需要完美控制CPC（每次点击成本），计算的公式是订单均价✖转化率➗目标ACoS。如果能精准把控CPC，就不会有bid过高或过低的情况出现。

中高低ACoS意味着什么

ACoS值越低越好是老生常谈的一句话了，但由于每个产品的品类定价不同，ACoS值也会有所波动。对于利润高、转化率低以及品牌知名度不高的产品，ACoS值当然越低越好。打个比方，如果卖家把目标ACoS值设定在10%，在销售额为200美元的情况下，卖家可以花20美元去做广告投放，那么扣除成本前的利润就是180美元。但要注意的是，如果把ACoS的值设得太低，可能会面临失去bid的风险。

亚马逊上经验丰富的卖家会对不同类型的产品设定不同的目标ACoS以此实现利益最大化。虽然低ACoS有利于盈利，但高ACoS可以提高产品曝光度，主导利基市场，属于放长线钓大鱼的举动。

对想要清空某种产品的库存、想要提高品牌知名度、想要主导利基市场这些需求的卖家而言，设定高ACoS是不错的尝试。就像那些在时代广场购买巨大广告位或制作超级碗广告的广告商一样，虽然投入比高，但投资回报率也高。比如说卖家设定的ACoS是40%，假设卖出了1000单就意味着卖家花了400美元，获得了600美元的利润(不含成本)

优化产品页面

产品页面和定价是决定转化率的另一重要因素。如果产品排名和亚马逊PPC做得很好，但如果产品页面不尽如人意的话，就是替竞品做嫁衣。好的产品页面应该包括：准确又引人注目的产品名、详尽的产品描述、高质量的产品照片和视频以及大量的商品好评。根据过去两年的数据显示，周日到周三是做广告的最佳时间，一年之中做广告的最佳时期是4月份。

使用亚马逊PPC广告投放工具

必要时候，卖家也可以使用PPC工具来解放自己的大脑和双手，坐等收钱就行。总而言之，并没有统一的ACoS预算可以让每个卖家去操作，但就像不管黑猫白猫能抓耗子的就是好猫，不管ACoS预算高低，只要最后的回报率高就是好ACoS预算。

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