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有关选品，是跨境电商卖家讨论最多的一个环节；每个人的选品，都有一个自己的理念，都有自己一套原则。选品真的不是1+1就能等于2的事。大家都知道亚马逊是一个重产品、轻店铺的电商平台，每一个人都想把自己的店铺发展壮大，这当然离不开好的产品。 讲选品之前，先讲讲几个不能有的选品思维 1. 盲目跟风追热点 2. 挑战极端，选择冷门 3. 贪多齐全，什么都想做 4. 全凭个人喜好
亚马逊如何选品绝对是长久下来的运营经验累积 你可曾经靠直觉找到一个爆款，短期内就大卖？ 当然你可能是运营天才，但会不会也可能是一时运气？ 首先你必须先了解，自己是哪种卖家(或想成为哪种卖家)，不同种类的卖家选品方向完全不同 ![]() 很多新手卖家因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里，要么没有选品思路，不知道选择什么产品，要么偏面或者极端，选不出可以得到市场认可的产品。兔小妹认为选品要有逻辑性，也要有一定的选品技巧： 1. 市场需求大 2. 产品利润不能过低 3. 太重的产品，导致总成本偏高 4. 易侵权类产品 5. 产品不能是敏感货、危险品或平台限售产品 6. 尽量不要去选择需要类目审核的产品 7. 不要去选节目性的产品 ![]() 在选品过程中，不要依靠个人的主观判断，要根据应有的市场调研，数据分析。 //选品原则 产品潜在市场大不大 产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。 判断消费者的需求 全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。 产品利润 做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。 ![]() 产品专利产权 有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，兔小妹建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。 货源优势 对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。 对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。 对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。 物流运输方式 由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。 产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，兔小妹建议卖家们直接放弃。 ![]()
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发表于 2020-8-7 18:43:04
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