上课！Listing优化第三步——五点描述

小兔

Bullet Points（五点描述）是指亚马逊产品要点，主要用来罗列产品的主要卖点，包括尺寸、功能、产品特点、用途、优势等。一个好的五点描述可以实现让买家一眼看上去就被吸引，留住客户或者直接促成订单。

它所展示的位置就处于标题下方，一般来说，消费者通过关键词搜索找到一个产品，先通过主图跟标题判断该是否需要点击浏览，当进入到你的Listing页面之后最关心的就是你这个产品的五点描述。

除了位置有优势之外，五点描述还是一个埋词的最佳地点。

标题受长度限制及可读性，往往只能输入几个关键词，但是一个产品往往有很多个关键词都可以进行曝光，那这些词怎么办呢？五点描述就是这些词的主要填埋场所。

当然，在填埋之前一定要清楚产品的关键词是什么，建立起自己的关键词库，在后面的Listing优化和修改中才会有自己的方向和逻辑。

这一点只是侧重五点描述的可搜索性，我们还有去处理五点描述的功能展示性。

试想一下，如果我们的五点描述纯粹是关键词堆砌，的确可能带给我们很多的流量，但是，当消费者进入我们的Listing 页面去看时，发现他关心的东西一点都没体现出来，没有尺寸信息，没有功能特点，一些冷门的产品连怎么使用都看不懂，这样的商品会有人愿意买吗？

这两点要实践，需要卖家对自己的产品有很深刻的了解，

1、 要很清楚的知道产品的卖点在哪里。

2、 研究同类产品的review，找到消费者的痛点。

3、 将得出的卖点和痛点写进五点描述中，让消费者简洁明了知道你这款产品的详情和特色。

五点描述可以从以下几点入手；

1、卖点优势要放到前面；

2、包含商品参数，参数具象化，找一个参考物；

3、包含售后服务信息；

4、语法正确。

5、每一点的开头要有个小标题总结，小标题要大写，或者用分隔符、大括号等与后面的叙述分割开来，使买家一眼就能注意到；

最后照例来分析一下其他卖家写的内容

第一点，     品牌的优势

第二点，     产品的优点——兼容性强

第三点，     产品的特点——大屏

第四点，     产品的特点——使用方便

第五点，     展示自身产品的安全性——安全放心

实际上该五点描述内还插入了很多与产品相关的关键词。值得大家参考和学习。

今天的分享就到这里了，如果大家有什么问题或者分享也可以留言。明天见~