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关键词：Amazon/爆款/选品运营/listing优化/review反馈 文章导读：做跨境电商这么长时间，如果没有属于自家店铺的爆款，不说失败，但立足本行业是否有点勉强，30天打造店铺专属爆款，够么？
爆款是什么 - 爆款通常具备以下特点： - 价格低
- 质量相对优质
- 体积小，重量轻，便于运输
- 非时效性产品，产品生命周期较长
- 功能简便，比如指尖陀螺，无论大人小孩都可以玩
爆款才是店铺运营的王道，数千条SKU，月销量过十几的寥寥无几，爆款流水占店铺销售的主要组成部分。 一般认为：爆款最吸引流量、传播口碑最快，大销量增加议价优势，降低供应成本。 用数据量化，在Amazon的爆款通常意味着：SKU的日销量在2000~5000，日转化率≥15%，热款日流量500，日转化率≥15%。 - 最新最全的30天爆款运营教学 - | 第一周
提前做好选品工作，选好赛道等于成功了一半。
- Tips: 排除质量标准高和脆弱易损坏的产品，风险较大
爆款的底层逻辑其实就是创新式的跟卖，在有确定的成功范式的情况下，我们只需要从以下几点着手，就可以轻松在第一周完成选品工作。
寻找爆款：通过junglescout 研究keywords，搜索前三页bs数量、SKU评论rank100数量>1000，核算市场容量、利润空间、成本投入及生命周期去评估SKU爆款可行性。
来源：Retail Touchpoints
1. 确定选品价格 定价控制在10刀~100刀之间，此区间产品销量最高。 - Tips: 其实 8.99~9.99毛利最高，但比较适合参加大量送测或秒杀保持排名
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2. 确定赛道及市场容量
在细分行业，rank10日销量大于50属于容易打造单品的赛道。销售市场稳定——生命周期首先考虑，再想出单量，综合考虑。季节性不强的产品有利于稳定销售。
- Tips: 生命周期短的产品对运营能力要求较高，类似口罩热——容易高位进场套牢
确定SKU时，重点关注高review和高新品出单率的赛道。但review很少却大量出单也可以关注，说明这块同样存在空间。
3. 确定利润空间 确定爆款的衡量利润率：净利/（进货成本+初期销售费用）≥ 200%~300% 在选好几款适合的爆款备选项后，第一周的剩余时间就应该准备好，在上架的同时做FBT，完成listing优化，可以更好地扩大流量及流量转化率。
来源：The Startup 4. 关注七大流量渠道 - 搜索流量，listing优化，通常权重决定单品的搜索排名，提前做好完美文案，无需后期修改
关键词库——规划关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+否定词+不精准词+图片——七图布局，白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图
- Tips: 做差异化与LOGO，并且注册品牌做备案，防止跟卖，提高利润空间
- 推荐流量，类似淘宝“猜你喜欢”入口
- 类目流量，建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面，一定要放在相关的大类目里面
- 广告流量（PPC），同属listing优化内容
- FBT流量，我们可以提前确定热卖商品，获取曝光，然后使用二手跟卖进行关联匹配，注意订单留评要强化关联密度，同时正确匹配产品类型进行操作
- 秒杀流量，秒杀（BD和LD）其实有一个很关键的地方在于出单率，没有其他因素，也没有其他干预的办法，就是出单率
- 站外流量，无论是SlickDeals，Techbargains，还是Facebook，Twitter都是主要的站外流量来源
基本上述完成后，第一周就可以着手发货到FBA仓充足备货了。然后就可以联系vp的review，10个应该就够了。 来源：ketsaal.com
| 第二周
review有了之后就可以开启CPC、PPC，提高销量与转化率的同时检测文案，主图、关键词、挑词选词、多个关键词务必打上首页。 此时，应该产生真实订单了，这周主要观察销量和排名趋势，如果稳定持续观察，假若销量排名上升，可以小幅提价，随时关注销量是否会因为提价而下降，及时回调。
| 第三周
销量增长了，可以考虑大量引流，提高转化，扩大关联流量入口，同时在销售过程中，高度重视review，及时关注质量反馈，优化产品。
| 第四周
类似前两周，继续引流反馈优化，提高转化，可以考虑参加Amazon秒杀活动冲产品销量，迅速进入销量快车道。
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发表于 2020-6-19 16:11:20
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