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[其他相关] 阿里国际站P4P直通车很复杂?学会这些轻松成为“老司机”!

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2020-6-17
发表于 2020-6-12 10:33:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

​最近有朋友问关于P4P直通车的问题,今天我来收集一下大家的问题,看看有没有你踩雷的?

        一、

          

        Q:我是新手,刚刚接触国际站不久,想操作直通车应该怎么入手?

        A:很多新手操作直通车有恐慌感,感觉这是一个烧钱的工作,万一效果不好会造成严重的后果,其实完全不必担心。

        直通车只是一个花钱买流量的工具。无外乎就是词,品,和出价的操作,而且有日限额的保障,短期很难出现事故。

        加之现在国际站上有很多智能的推广方式,都可以尝试操作。前期可以开低一点日限额,逐步的理解和优化直通车操作。

         

        二、

         

        Q:直通车出价很高,但钱还是花不出去怎么办?

        A:钱花不出去有两种情况,一是展现了没有被点击,二是完全没被展现。

        因此遇到这种问题时应首先思考曝光量,如果曝光量正常就得考虑图片或者标题的问题。

        如果曝光量很低,则考虑没有被展现或者这个词相对应的流量少。

        如果这个词是热词,出价到首页没有多少展现量,可以后台排查原因,考虑是系统的问题。

        如果这个词的热度较低,可能这个词压根没多少人搜索,则建议换个热度较高的关键词。

        三、

         

        Q:直通车星级总是 1 星,怎么优化都不不行,我应该怎么办?

        A:直通车星级是质量分的一个体现形式,主要有四个影响维度。除了整体的账户权重来衡 量历史表现和自身状况,对于星级影响最大的,是相关性和买家喜好。

         

一般来讲,0-2 星,是类目错或者是文本不完全包含,(类目错误或者不是系统推荐的第一个类目,系统认为你错了,你就是错了)。也就是类目相关性和文本相关性不合格。

         

        如果这两步确 认没问题,直通车星级通常是 3 星起步,3-5 星主要取决于买家喜好。

        另外一个,我们 还可以借助直通车自带的账户诊断工具来排查问题。

         

        四、

         

        Q:直通车解决的是点击率,如果我想它能一定程度地提升产品的转化率,这个假设有实现的可能性吗?

        A:点击率对于直通车来说,确实非常重要,但是直通车解决的不是点击率的问题。

         

        直通车的作用在于花钱买流量,关于直通车的一些底层原理,直通车如何提升转化率,转化率的提升分为两部分,一部分是直通车的操作,一部分是产品自身的操作。

         

        单说直通车, 不同词的转化肯定是不同的,同一词推广不同品的转化也是不同的。

        同一词品在不同时 间推广的转化效果也是不同的,同一词品在不同国家推广的转化效果还是不同的,等等。

         

利用操作来提升转化,无外乎就是推转化最好的那些词,绑定推广效果最好的那些品,在转化最好的时间段推广转化最好的国家。

        不断的细化推广方案,不断的取交集,同时也限定了流量的规模。为了使产出效果最大化,需要在流量的规模与转化效果之间选取 一个合适的推广方案。

         

最后,通过操作只能解决30%的转化问题,另外70% 的问题还要回归产品自身的设置。

微信图片_20200610093338.png



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