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产品对于亚马逊卖家的重要性，就像发动机之于汽车一样。选品选得好，这款“发动机”会带给你源源不断的动力输出。
相反，如果选品失败，后面的运营工作会耗费你很大的精力。道理很简单，因为“方向不对”，自然是“努力白费”。
选品的成功与否，很大程度上决定了后期这款产品运营的成败。 甚至在有些时候，选品还会决定店铺的生死。
选品方法千千万，对于老卖家而言，选品的思路自然更广阔一些。但是对于新手卖家，尤其是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家，在选品上常常是不知所措。今天我们就为新手卖家解读初期选品应该避开哪些常见的坑。
01 选择货值高、重量重的产品 货值高，意味着你发FBA的话就要压更多的库存资金在上面。重量重，意味着你必须发海运才能有足够高的利润。
而一旦发海运，别忘了考虑运输的周期。这就意味着我们投入的成本，需要四五十天或者更长的时间才能回来。也就意味着你要备更多的货，时间成本也会更高，资金周转率相应也会降低。
从节省成本的方向考虑，最好是选择不超过500克的产品，来作为初步接触亚马逊的试验品。
02选择红海热门产品 红海热门产品的市场确实大，但竞争同样也大，市场份额往往被几个头部品牌卖家所霸占。小卖家如果选择这样的产品，很多时候就会成为炮灰。
想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这是一种怎样的尴尬局面。
小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，这样成功的机会才会大一些。
03没有兼顾大小类目排名
选产品的时候，类目排名要看，但要注意大类目排名，而非小类目排名。在实战中，新手通常会犯的一个错误，往往只看小分类排名而忽略了小分类在大分类中的比重。
举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名50000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。
小类目代表的只是这款产品在这个小类目中的情况，大类目才能更加直观的反映出这款产品的真实销量情况。
所以新手卖家在选品时，要兼顾这两个排名的情况。
04 选择功能复杂的产品 国外客户往往思维比较简单，希望买到的产品拿到手就能直接使用。如果发现一个产品要么很难安装，要么不会使用。往往只有两种结果，一种是选择退货，一种就是直接留差评，两种方式对卖家的伤害都是挺大的。
05 选择敏感货 选产品应该尽量避开敏感货，所谓的敏感货，一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。
主要是这些敏感货，会构成产品发到FBA仓库之前的隐性不安全因素，万一某一个物流环节出了问题，你的货很有可能会被销毁或者扣在海关那里。
对于新手卖家如果第一次就遇到这样的情况会大大的打击自信心。除非自己对这块有绝对的把握，否则不建议选敏感货的产品。
06 不使用任何工具 不做市场调研 凭感觉选品
在刚进入这个行业的时候，自以为对消费市场比较敏感，所以选品的时候没有借助过任何亚马逊市场调研的工具。
有时候听朋友推荐，说国内卖得好，放亚马逊上面卖肯定也不错；有时候是供应商推荐，说这是他根据自己的调研开发出来的新品，肯定能成爆款；有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品，现实往往会狠狠地打你的脸。
况且2020是跨境电商发展的重要阶段，想要艰难的情况下逆风翻盘 ，选品一定要精细化，做足市场调研。学会借助实用性的工具，往往也可以让你事半功倍。
跨境人都知道，关键词与选品关系紧密，甚至直接影响到店铺的销售率。目前市面上的选品工具也不少，我们不妨借助于目前比较热门的亚马逊关键词智能选品工具：比酷尔新品——卖家酷BigCentral。
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今天酷仔先简单分享到这里，其他方面的雷区还有很多，就比如市场容量大小选择、根据季节性进行选品、尽量选择不需类目审核的产品等等，更要做好查询工作，防止出现违规侵权的行为，最后祝每位卖家在亚马逊都能订单不断，收益爆棚！
文章部分消息来源：跨境卖家集中营
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发表于 2020-6-9 17:34:56
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