hotlist手把手教你，B2B海外网红营销如何与网红建立联系？

热点营销hotlist

　　中国企业如何做B2B海外网红营销？在达到预期效果前需要什么？如何与海外网红建立合作伙伴关系？网红们又期望得到什么样的结果？不用担心，Hotlist小编在本文会为您一一解答。
　　
　　我们通过大量的案例研究，与海外网红的接触洽淡，以及实操经验，总结了4个有效建议。现在，我们来深入研究一下。
　　
　　
　　1. 上手实操：确定营销主题
　　
　　在当今营销界，最大的挑战之一是消费者对品牌的不信任与日俱增，因此，网红营销是恢复消费者信任的最佳方式。成功的B2B网红营销不仅仅是向网红传达信息，或者像购买广告一样对待他们。明智的网红营销方案会带来好的社会影响力，也会促进网红自身的发展。
　　
　　要开始使用B2B网红营销，首先要确定品牌试图解决的营销问题，确定营销主题。这一点很重要。哪些主要和次要话题代表了该问题的解决方案？买家如何看待这些解决方案？哪些术语，短语和主题最准确地与问题或解决方案相关联？
　　
　　确定营销主题后，您将有一个清晰的信号，可以找到对这些主题以及您将创建的内容有影响力的网红。
　　
　　2. 确定合适的B2B网红
　　
　　寻找B2B网红需要找到一个在某个主题上可信的人，并且可以引起人们共鸣。请注意区分真正深得人心的网红和虚假网红。人们都想要听到真实的声音，因此，那些“人设”真实的网红会是您的首选。这种真实性也有助于将B2B网红营销变成一种对品牌、网红本人和受众有益的体验。
　　
　　请确保您选择的网红专注于真实的宣传，这不是仅仅给他们钱，让他们为您的产品说好话。他们的声音和信息必须合法且真实。为了找到适合您品牌的网红，不要忘了查找并使用数据。人们在确定网红时最容易犯错的地方就是只关注人气。
　　
　　一旦确定了品牌希望通过网红营销解决的内容主题，就可以使用多种方法来确定网红人选，包括查看网红历史数据，查看客户关系管理（CRM）数据和社交媒体数据等。接下来，查看包括主题相关性在内的数据点，他们所发布的个人内容与您的品牌所追求的影响力相关性程度。了解他们是否发布自己的博客？是行业会议的讲话者，还是书籍作者？
　　
　　在此研究阶段，请尝试针对可接触性和信誉度，对潜在网红人选进行优化和排名。确保您计划的内容类型与网红发布的内容相匹配，以便YouTubers处理视频，博客作者撰写文本，播客（带有音频）等等。
　　
　　3. 吸引网红并提升他们的参与度
　　
　　当您有幸找到合适的网红时，请与他们联系，邀请他们在内容上做出贡献或开展合作。重要的是，要有一个合理的期望，并且牢记网红的影响是短暂的，它会随着时间的推移而上升和下降。这意味着您将需要定期重新评估您的网红。
　　
　　对于海外网红营销新手来说，B2B品牌可以试着尝试和已经是品牌拥护者的人合作，并简单地邀请他们做一些简单的事情，例如测评产品。下一步是规划B2B网红内容创建和推广方案。使用搜索数据了解需要哪些主题，或者使用其他数据源来了解人们围绕该品牌提出的问题。使用这些主题或问题，作为网红选择和创建内容的指南。当搜索、社交、网红和内容主题保持一致时，品牌就成为买家正在寻找的问题的“最佳答案”。对于B2B网红内容推广，最好以图文的形式展示内容，这会有引发更多的社交媒体上的转发和评论。
　　
　　如果您已经与网红建立了良好的关系，但是您没有以有效的方式让他们真正发挥作用，那么您可以在参与度数据中看到这一点。然后，您可以为他们设计一种体验，这将带来您真正追求的结果。
　　
　　4. B2B网红营销的内容协作和重新定位
　　
　　情景内容对于B2B网红营销非常有效，因为它为您提供了一个平台，使您可以吸引更多的受众。比如在春节期间，可以找美食博主在拍摄年夜饭的视频中，为您的产品做推广。重新利用网红的内容为B2B营销人员提供了巨大的机会，因为它扩展了原始内容的使用，并且是在网红作出原始贡献之后，向他们表达感谢的一种方式。
　　
　　遵循以上4个建议会帮助您在B2B网红营销上取得更大的成功。