创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

打开微信,扫码登录

楼主: 千鸟跨境

亚马逊运营必读(连载)

  [复制链接]

34

主题

140

帖子

429

蓝宝石

LV3.跨境学徒

积分
825
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2021-3-19
发表于 2020-5-16 10:55:36 | 显示全部楼层
附:5.16日亚马逊解决方案(欧盟KYC审核)
欧洲店铺注册时遇到审核,对于老卖家来说已经是老生常谈了。但是很多新卖家开店,特别是接连遭遇一审、KYC审核、水电煤账单审核的时候,就会被审得晕晕乎乎。今天的课程就为大家详细分析如何进行KYC审核,审核所需要的各项资料,以及审核中的注意事项。首先给大家明确一下基本概念:
1.什么是KYC?
KYC是Know Your Customer的缩写,意思是了解你的客户,国际《反洗钱法》条例要求各组织要对自己的客户作出全面的了解,以预测和发现商业行为中的不合理之处和潜在违法行为。亚马逊需要对在欧洲五国:英国、法国、德国、西班牙、意大利等欧洲国家开店的卖家进行身份核实。
这里有些小tips需要注意一下:
Tips:欧洲五国审核互相绑定,只用通过一个站点即可;同理,只要一个站点失败,其他站点也会被关闭。
2.KYC何时触发?----目前有以下3个要点
1. 平台收款达到1.5万欧元;
2. 卖家编辑账户信息;
3. 很多卖家刚注册完新账号就会进入KYC审核
所以我们建议:如果卖家准备注册欧洲VAT,那么KYC审核是否通过也是注册VAT的前提条件。如果没有收到KYC通知,也可以联系客服申请进行KYC审核。
第二个模块,给大家整理一下KYC审核所需要的的资料
1、公司注册证明
大陆公司:公司营业执照正本/副本扫描件
香港公司:公司注册证明书+商业登记条例(两个文件需合并成一个PDF文档)
2、公司账单----香港、台湾公司需要
水、电、燃气费账单、固定电话账单、网络费用账单、公司银行对账单、税务及社保缴费账单,房租发票(不接受私人房东)等。
公司名称需与公司注册证明文件上的名称保持一致,地址需为公司实际运营地址。
3、公司的银行账单--P卡账单,90天内,直接打电话联系P卡客服,即公司银行账户开户许可证/对账单,任何银行都可以。(可能需要)
4、主要联系人的证件--法人身份证或者户口本。
5、公司受益人证件--公司中占有股份等于或超过25%的自然人。
6、主要联系人和受益人个人费用账单90天内,信用卡账单,水电煤气账单,话费账单,储蓄卡帐单等。
7、公司章程(有时会需要)
能准确体现全部股东姓名和股权分配的文件。
要求:需要所有受益人签字,加盖公司公章。

接下来为大家详细分解一下中国企业账户卖家如何去完成KYC审核:
1. 点击“绩效”下方“业绩通知”,进入业绩通知页面。
2. 在业绩通知页面,会看到一封由 亚马逊官方 邮箱发出的邮件(依据不同登录站点和默认语言设置,收到的邮件标题和语言也许会有所差异),点击操作栏的“申诉”按钮。
3. 进入以下页面。点击“选择`文件”按钮,提交营业执照,勾选下方所有复选框,点击“提交”就可以了。这样欧洲站账户就进入了审核验证流程。
提交营业执照以后,我们来到后台进入:设置-账户信息,可以看到身份信息那一项显示红色。点“身份信息”进去需要分别提交主要联络人和受益人的身份证正反面、户口页面和地址证明。
把以上资料提交之后就静待seller performance的审核了。据不同卖家反映,审核的时间不一,快的一天就能通过,也有的因为资料有问题而需要提供更多资料再次审核(例如户口和营业执照公证等)。
最后敲黑板,重点中的重点,要想KYC一次性通过一定一定要注意以下几个要点:
1. 主要联络人可以写法人。受益人是指在公司占有25%以上股份的股东。(建议主要联络人、法人,受益人三者一致)
2.  户口页面只需要被证明人那一页,不需要上传户主页。
3.  地址证明包括银行对账单、水电煤等一系列账单,需要注意的是,这些账单上面的地址一定要与被证明人的姓名和地址一致;任何账单一定要有公章,不要电子发票;如果该账单是在配偶名下,需同时提交结婚证证明;如果账单是在房东(需为公司房东)名下,需有正规的房屋租赁合同来证明其中的关系。
4. KYC一般会有时效要求(3周左右,越早提供审核越容易。新手卖家尽量在申请账号时就准备齐KYC审核所需的全部资料。
5. 尽量一次通过,一次审核不过,极大可能影响账号。
6. 文件上传次数:三次机会,三次全部不合格审核失败
7. 审核失败:申诉(申诉结果会发邮件通知,不需要多次申诉)







回复

使用道具 举报

34

主题

140

帖子

429

蓝宝石

LV3.跨境学徒

积分
825
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2021-3-19
发表于 2020-5-16 10:57:58 | 显示全部楼层
附:5.16日亚马逊核心运营之让商品价格更具竞争力
记住,任何市场上的顾客对价格都是敏感的,设定有竞争力的价格(不是低价哦),会使你在提升销售量和类目排名的道路上事半功倍。
卖家们都会算,销售价格 =(利润+成本+亚马逊发货费用)/ 0.85
成本为40美元,亚马逊发货费10美元,利润35美元(35%利润率),则售价为100美元。
但你在定价时,考虑过以下因素吗?
1..你是哪种类型的卖家?
是否拥有品牌,产品质量优异,或与竞争对手差异化明显?如果是,放心定价,竞争对手对你形成不了压力。但更常见的情况是,中国卖家扎堆价格较为低廉的日用品和服装类红海市场,产品同质化严重,竞争异常惨烈,这时候价格就成为你杀出重围的法宝。
2. 你真的了解竞争对手吗?
(1) 利润率。如果你发现竞争对手的利润率只有15%20%左右,排名又非常靠前,极大可能你已无法动摇他的地位,因为他应该已经了获得了该产品的大部分流量,且转化率很高。即使你的价格比他低一些,也不会改变现状。
(2) 利润。光有利润率是不够的,你还需要计算具体的利润值。某产品售价10.99美元,利润率25%,则毛利只有2.75美元。这可不是一个好价格。
(3) 产品差异。人无我有,是较高售价和利润的基础。采用精美英文外包装且附有正规英文说明书的产品,价格稍高点也是容易被接受的。常见的浴室拖鞋,可爱的动物造型就能卖个好价钱,因为它能引起更大的购买冲动。同样都卖运动水杯,如果增加了运动人士喜欢的喷水降温功能,一定会脱颖而出。增加小赠品也是非常灵活的差异化方式,比如卖充气产品赠送修补贴片,卖刷子赠送无痕挂钩,可以随季节或促销要求及时开始或停止。
(4) 价格曲线和销量。通过市面上的ERP软件,可掌握竞争对手的价格变化曲线,找到产品的淡旺季并预判销量。收集该数据对广告营销有辅助作用。
(5) 关键字。大词容易获取,长尾关键词的数量不要太多,抓住最重要的几个就可以了。除了使用软件抓取,更简单的办法是在亚马逊主页的搜索栏中,键入大词,它会自动展现出顾客搜索时常用的长尾词。
3. 你能活用价格吗?
设置产品定价可不是件一劳永逸的事,卖家需要经常用价格杠杆提升排名和销量。
1)新品上市时,用稍低的价格吸引顾客,待形成稳定的订单量和一定数量好评后,通过增加变体等手法提高售价。新品入市的第一个月,亚马逊会给予流量扶持,增加曝光率。一定要利用好这个短暂的黄金时期,使它能够登上小类别的首页。
2)广泛使用促销手段,但不要轻易降价。参加Deal,发放折扣券,站外引流, Youtube红人推广,或者简单粗暴地发放测评单(只刷销量单会更安全)。
3)每隔一段时间就为同一种产品创建一个新页面,标更好的价格,找机会合并页面,完成价格更替。或者反其道而行之,拆分页面,以不同的价格单飞。

回复

使用道具 举报

5

主题

384

帖子

912

蓝宝石

LV5.跨境熟手

积分
1298
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2021-5-27
发表于 2020-5-16 17:00:59 | 显示全部楼层
千鸟跨境小明哥 发表于 2020-5-16 10:52
附:5.16日亚马逊选品分析
主关键词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的 ...

楼主写的很用心了,希望能连载
回复

使用道具 举报

回复或查看帖子请先 登录 | 注册

您需要登录后才能查看帖子和回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

创蓝论坛

创蓝物流

互动学习

干货文章 每日签到

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注创蓝论坛
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

© 2001-2022 | 小黑屋| 网站地图| 创蓝论坛 ( 粤ICP备18023761号-1 )  

快速回复 返回顶部 返回列表