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看了好多论坛，有很多人都会有同样的疑问，2020年，疫情这么严重，作为一个新手小白，我想做亚马逊我该如何去学？当然这个问题不止只有小白提出来，其实其中也不乏做了几年还参加了各种亚马逊培训班的老运营。我在这里可以给大家举一个农村盖房子的例子，你看盖房子是不是要先挖地基，然后再布钢筋灌水泥做框架，再是填砖头，最后是内部装饰。而做亚马逊和盖房子大同小异，先必须把基础的搞起来！那也许大家会问基础的怎么搞？我完全懵，我应该怎么去着手？接下来我给大家介绍一下我们应该怎么做才能做好做大！（假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析，如果你是小白，请认真阅读，不清楚的地方可以给我留言私信） 首先是如何去选品，不要小瞧选品这一环节，其实选品学问大着呢，学会了事半功倍！ 1.重量不能太重：从节省成本的角度看，新手小白尽量选择重量不超过500g的产品。 2.尽量不去选择需要类目审核的产品：比如婴幼儿产品类、食品相关类这些需要审核的产品，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都会浪费。 3.排除敏感货、危险品等品类：敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这种发货难、成本也不低，还存在不安全因素，所以尽量避免选择这些货物。 4.新品的利润不能太低：现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最后你赚不到钱，这是一个很现实的问题。我给大家的建议是产品的售价控制在15-40美金之间较为合适。 5.规避寡头垄断品牌的类目：有一些类目，基本上处于行业垄断地位，小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，做好了一样收益满满。 6.市场容量不能太小：简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。 7.要兼顾大小类目的排名：要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。 8.尽量不选季节性或节日性的产品：新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。这样才能保证赚到大钱。 选品是非常重要的一个环节 ，我们要把方方面面因素都考虑进去，因为国内国外消费者的生活习惯等各方面不一样 ，国内有些咱们喜欢的产品不一定适合国外的一些人群 ，另外我们还要考虑到季节性、产品容量、运输性、生命周期以及供应商情况、利润核算等等，还要去对比平台数据、竞争对手分析，最终选定一款合适的产品，再去上架，所以选品上一定要慎重！ 选品完成后就是美工做图片了，亚马逊对图片要求也是很严格的，好的图片才能带来更好的转化。 后面我们还要去编写listing，listing就是产品的详细介绍，包含标题,关键词,五点描述,产品Review ， QA问答等，listing的好坏直接决定好了一个产品的生死 。 前期把这些做好了，后期的一系列问题都不是什么问题，在2020年做亚马逊真的是一个机会，有的人抓到了这个机遇，月入几万真的是小问题！只要你敢想就一定可以成功，大家想要交流学习的可以给我私信留言！
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发表于 2020-4-24 09:40:14
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