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亚马逊关键词出价策略好方法分析

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发表于 2020-4-7 23:08:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
在亚马逊站内做广告,关键词出价决定产品曝光量及点击量,影响订单率。

  当买家搜索词触发广告关键词,因搜索词不同,触发的关键词不同,点击扣费的价格也不同。

  搜索词是买家在亚马逊搜索产品时输入的实际单词。

  亚马逊搜索词与关键词区分

  关键词是设置在广告组里,经买家搜索词触发的关键词。

  亚马逊不仅仅是把买家在搜索栏里输入的内容按字面意思理解,其广告内部算法去掉了所有额外的语言和标点符号,以达到买家搜索的核心内容。

  为了最大程度地发挥收入潜力和效率,你需要围绕搜索词(而非关键词)构建和管理帐户策略。

  亚马逊选取关键词,可以使用谷歌搜图作为辅助手段,直接查询类似产品的描述词作为借鉴,也可以通过速易特PPC广告助手的关键词优化挑选该产品搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词。

  如何制定有效的出价策略?

  关键词的文本定义了它将触发的搜索词,但并不是所有的搜索词都是相同的。亚马逊允许三种类型的肯定匹配,以及两种类型的否定匹配。肯定匹配关键词类型称为广泛匹配、短语匹配和精准匹配。


  ● 短语匹配:按相同的顺序搜索相同的单词(但是允许在关键词的文本之前和之后添加额外的单词)。

  ● 精准匹配:只对与关键词完全匹配的搜索词有效。所有这些规则都有一些例外,我们称这些异常为等值。

  ● 广泛匹配:只要关键词中的单词存在于搜索词中,就可以触发。

  等值很难确定。亚马逊在决定搜索词是否应该触发关键词时,会考虑某些单词或单词结构。常见的等价词是复数或补缀词,如连词或冠词。

  在广告中,可能遇到一个搜索词与多个关键词相似,亚马逊会通过出价与质量决定广告被显示,如果该情况出现在广泛匹配的关键词里,卖家则无法针对该特定关键词进行优化。然结合精准匹配能有效优化。

  在亚马逊的三种肯定匹配,精准匹配项在效率质量方面都表现的更好,但它并没有得到最多的曝光。

  如果结合广泛匹配否定精确匹配关键词,就可以将曝光转移到这个精准匹配的关键词,并以更低的Acos更有效地驱动相似的量。

  当搜索词与关键词之间存在一对一匹配,你能通过关键词的出价控制你对搜索词的出价。

    亚马逊精准词

    精准关键词是指和产品匹配度最高的词,通常也是大部分消费者在搜索产品时使用频率最高的词。精准词,加上了定语,修饰成分,指向了特定的客户群体。

    亚马逊长尾词

    长属关键词是指Word数大于3的关键词组。一般而言,他们指向的搜索内容更为具体。虽然你可能不能从长尾关键词上斩获更多的流量,但是这些流量肯定是你想要的。

  因此,卖家可以将广泛的、短语的和精准的关键词分成不同的广告组,这样你就可以向广泛的和短语的广告组中添加否定关键词,从而控制搜索词流量。
    希望这篇文章能够引起大家的共鸣,希望能够帮助到大家。

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发表于 2020-4-8 09:37:44 | 显示全部楼层
干货,谢谢分享
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