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兜底!家居、宠物类目这些产品好卖!

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发表于 2020-3-25 17:20:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
Jungle Scout联合3位亚马逊一线卖家,以类目为单位,为大家倾力打造选品系列直播 —《亚马逊“选品专家”特训营》。直播观看人数突破 1400+人,亚马逊老司机—站长,倾情分享了家居和宠物类目的市场调研和产品推荐,字字真言,满满干货!

没听到的卖家赶紧来看看小编给你们整理的笔记吧~

站长的分享主要分为以下3个板块:

  • 选品推荐和分析
  • 盈利的三个选品思路
  • 速成数据分析方法及选品思路




选品推荐和分析


一、家居类目产品推荐
直奔主题,我们来看看看站长做产品调研时都有哪些步骤:
1、利用关键词工具调查产品的市场容量,切入点
我们以wall shelf为例,首先利用关键词工具找到主关键词,然后在亚马逊前台搜索,wall shelf的在线listing数量超过50,000条。
微信图片_20200325171430.jpg
图源:amazon.com

2、使用谷歌趋势查产品的季节性变化,有无淡旺季


微信图片_20200325171457.jpg

图源:Google Trends

3、品牌垄断性分析


查看是否存在单一品牌垄断市场,垄断程度较高的产品要慎重进入。
以下整理数据来自Jungle Scout 插件(先在亚马逊前台搜索产品,点击JS插件实时追踪出数据,把追踪到的数据下载下来,再用表格形式整理成下图):

微信图片_20200325171502.jpg

4、市场产品线分析
在亚马逊前台输入搜索词后,找出对应产品的使用场景,再分析适合自己的细分产品线,以下为 wall shelf 的细分产品线。


微信图片_20200325171505.jpg

5、专利
可以去专利网站查询,已有专利的产品就不是做新品开发的优质选择。
微信图片_20200325171509.jpg

以下分析指标不能忘记:

  • 评论数分布(评判市场竞争强度的指标);
  • 产品的销量区间分析;
  • 销量价格分布(去品牌卖家分析);
  • 星级分析(是否存在恶性竞争);
  • 上架时间分析(判断市场对新上架产品的接受度);
  • 竞品占比分析




站长分享查看评论的两个点:

1. 不看5星的评论,看2、3、4星的评论(比较真实的买家评论);
2. 用爬虫软件把所有的评论采集下来,放到云文字采集器中,查看出现频率最高的形容词,再回去看具体的评论内容,了解消费者最关心的痛点问题,进行优化升级。

微信图片_20200325171512.jpg
二、宠物类目产品推荐(季节性产品)
季节性产品的开发思路,以宠物冰垫cooling mat为例
   
微信图片_20200325171516.jpg
1、 对应关键词分析
利用JS网页版找出相关长尾词,然后按照前文说到的选品步骤进行分析。
2、核心指标判断—旺季市场供需(头部卖家是否会在旺季断货,如果他们都断货,说明这个市场对新卖家来说相对有机会)
如何判断:利用工具查看产品的历史销售趋势,是否有提价行为。
经过分析,我们知道这款宠物冰垫的痛点:
  • 尺寸不够大
  • 有些材质没有足够的冰凉效果



三个挣钱的亚马逊选品思路


其实作为产品开发来说,红海和蓝海产品都可以做,但是做不同的产品需要匹配的资源和具备的能力是不一样的。那如何找到适合自己的产品呢?
亚马逊的产品可以大致分为3类:
1、低产品成本价&高利润率&体积小


微信图片_20200325171521.jpg
图源:amazon.com
比如痘痘贴、眼膜这类产品,成本非常低而且还能空运,却能卖到十几美金,利润空间很大;
但是这类产品的广告费非常高,单个点击能达到1.5美金,所以很依赖做站外和黑科技。

微信图片_20200325171524.jpg
图源:Google Trends

2、蓝海产品
例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦等

微信图片_20200325171528.jpg
图源:amazon.com

做这类产品比较省心省力,开广告做评论就基本够了,但是需要比较强的选品能力。

核心评判标准:
100条评论以下的链接的销量加起来,在市场上超过或者接近50%
微信图片_20200325171531.jpg

3. 高客单价产品
例如大件家居,智能小家电等
微信图片_20200325171534.jpg
图源:amazon.com
这类产品去做广告和一部分测评还是比较有利润的,做这类产品更多的是资金和运营能力的要求,需要对每个环节都做到极致。
如何系统选出蓝海类目

这个利用JS插件就可以做到:
1、 找到一个产品,看TOP100产品的评论,一般来说,蓝海类目的最多的评论都不会超过1000条,一般都是几百或者几十。
2、 打开JS插件,直接分析销量的递减情况,蓝海产品的销量分布比较均匀。
3、 数据分析,做一个评论数和市场占比的饼状图
站长总结:就产品开发来说,选择适合自己的市场的情况下,去开发有竞争力的产品。

学习完站长的选品思路之后,是不是也想自己尝试一下说一份完整的产品数据调研报告呢?那就赶紧打开您的JS插件,登陆JS网页版打开关键词功能吧!

还不是JS的用户?创蓝粉丝独享JS产品年度冰点优惠价!购买链接:

也可以支付宝扫码购买哦
↓↓
微信图片_20200325171538.jpg

温馨提示:购买成功的用户可联系创蓝小助理CC, 找到 JS小姐姐,免费分享一份宠物类目产品的市场调研报告哦!

微信图片_20200325171541.jpg
(购买后的童鞋扫我哦)




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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
宠物家居和厨房类,最近都蛮受欢迎
亚马逊各站点推广,vx:qjx12580    (备注创蓝)
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
写的很详细,这些品类确实不错,在站外也比较好推
亚马逊欧美全站点一手站外推广 VX :z18039678758
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
算是给选品迷茫的小伙伴们指了一条光明大道。
海外真人测评
VX: JXC6986
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新手上路

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
宠物类目产品的确是未来发展趋势之一。疫情期间人类对消费娱乐的需求降低,但“爱宠”的消费需求不会降低,此外,养宠物已经渐渐成为“精致生活”的标签,越来越多的年轻人加入“家有宠物”热潮。


那么对于亚马逊卖家来说,做好站内运营推广后,站外如何增加产品的曝光度呢,刚好本人从事海外推广行业近四年,尤其擅长KOL营销,所以总结了几个方法,拿出来和大家一起探讨。


首先先明确自己的竞争对手是谁?自己在抢谁家的盘子?可以看亚马逊品类排名,记录好TOP 10与自家产品相似的竞品 :价格,性能,优劣势,发货时效等。同时,记录下这些产品评价的常用关键词,如猫砂产品中“气味不错”“猫咪很喜欢”等。


接下明确推广渠道,大家可以在Google, Facebook, Youtube, Reddit, Quora ,以及宠物网站(如petfoodindustry,caninejournal)去搜索竞对的“品牌名”,“品牌名+热销品型号”“用户评价+产品品名”(如气味不错的猫砂)等关键词。


到了这一步,你就会看到很多竞对产品曝光的具体位置,通过互动率,观看量,发布时间等维度,可以筛选KOL,记录好联系方式,Email为首选,准备进行批量邀约,邀约模板可以发给大家作为参考:

Hey  {USERNAME},
This is [your name] from [Brand Name], Glad to know you from  {URL}.

We've seen your channel and our new products match your channel well. We'd love to send you some samples for review. Here is the link to our product page:[link]

We could also make coupons for your followers. All the orders placed with the coupon applied will be tracked, based on which [number %] per sale will be paid to your PayPal account periodically.

Please let us know if you are interested in cooperation with us. Have a great day!
Best Regards,
[Your Name]


总之,邮件模板越简单,越亲切越好,你的回复率才会更高。一般80%的回复率是比较正常的。如果三天后KOL依旧没有回复,那么可以再次邀约,标题和发送时间可以调整,内容可以新增:测评价格,CPC, CPA, Giveaway等具体合作内容。

PS: 如果想要弄清楚KOL看到邮件但不感兴趣,还是压根没有收到邮件,大家可以使用群发邮件工具,避免打广告,大家自己百度吧,或者私信我~



接下来就是最重要也是最耗时的环节。根据已回复的KOL,你需要做好Excel记录,维度可以参考:国家,粉丝量,专业性,合作费用,配合度,预计上线时间,合作方式等等。结合有合作倾向的KOL数据以及你自己的KOL推广预算,可以做KOL推广数量组合,即:

10% 兼具专业与娱乐性的重量型KOL + 60% 专业性强的中型KOL + 10% 娱乐性强的中型KOL + 20% 带货能力强渠道的KOL

从预算角度,兼具专业与娱乐性的重量型KOL可能花费40%的预算;带货能力强渠道的KOL可能花费10%的预算;专业性 /娱乐性强的中型KOL 可能花费50%的预算。

有些聪明的人可能会发现,那带货能力强渠道的KOL ROI一定很高呀,为什么这种KOL的合作数量只占比20%呢?毕竟我们做站外推广不就是为了销量么?

其实有1-2年KOL营销经验的人都清楚,带货能力强的渠道,如deal,群组等KOL,虽然销量见效快,但是有限制和弊端的。

这些deal, 群组销量见效快的前提是:一方面,兼具娱乐性和专业性的KOL已经做过了产品的曝光,目标用户在网上看过了产品的测评和KOL评价,觉得没问题了,才会通过deal,群组等渠道上下单;另一方面,deal,群组等KOL渠道上产品的价格要比其他渠道更低,目标用户才更容易单。


接下来就是给KOL寄样品,付费,签订合同,以及跟进包裹最新信息。通常25天内KOL可以拿到样品,大型KOL可能需要1-30天的准备/排期时间,中型KOL需要1-15天的准备时间,带货能力强渠道的KOL只需要0-2天。


通常情况1-2个月KOL就可以全部上线完,上线当天一定要检查上线内容,标签,链接,评论等,并与KOL保持沟通,为接下来的优化或新合作做铺垫。


上面做完后,就可以在7-35天内做数据复盘,结合浏览量,产品链接点击量,销售额等维度分析此次KOL站外推广效果,并记录表现优秀的KOL,留作备用。


以上,就是针对宠物产品在站外KOL推广的合作流程和方式,在和KOL具体沟通的时候,要注意措辞,不要太正式,但也不要太随和,同时要擦亮眼睛避免遇到骗子。


如果有一些表述不清晰或者漏掉的部分,大家可以提出来,我们一起探讨呀~

新火实验室 :一群来自百度\环球易购\棒骨\喜马拉雅fm
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