亚马逊listing如何创建?有没有好的思路可以参考?如果亚马逊卖家想要把一条listing做的更好,listing的优化工作不可或缺,不过对于很多卖家刚刚进入跨境电商行业,对于优化listing可能并不了解,那么接下来我们就说一些标准的优化的方法吧!我们看下,一条好的listing需要具备哪些条件。 1、标题 亚马逊允许产品标题长度为250个字符。标题应该包含尽量多的产品亮点和产品信息,比如说商品的品牌、型号、尺寸、数量、颜色等。同时适当加入优化seo的关键词,但是要要易读,通顺不要像国内淘宝宝贝标题那样关键词堆积累加。 亚马逊listing标题要注意的事项: 1.1 不要全部使用大写字母; 1.2 将每个单词的第一个字母大写; 1.3 使用and而不是&; 1.4 所有的数字都应该是阿拉伯数字; 1.5 不包括价格和数量; 1.6 没有促销信息,如折扣或销售; 1.7 没有符号。
2、图片 亚马逊允许卖家展示9张产品图片,主图像使用白色背景。大小为1000像素宽,500像素高。 产品图片制作也有一些技巧: 2.1 从不同的角度展示产品 2.2 尺寸和规模 2.3 使用场景 2.4 产品包装图 2.5 产品显示大概占增长图片的85%为佳。 产品图的展示也能够决定买家是否点击查看你listing的关键,做好产品图也尤为关键。
3、要点 亚马逊给卖家1000个字符来描述产品的主要特性。通过解释产品的用途和好处来说服潜在客户,让他们相信你的产品比竞争对手的好。 设身处地为客户着想,帮助他们想象使用你产品的体验及其带来的好处。 使用高质量的要点来突出你所销售产品的优点和关键特性。要点的长度将在很大程度上取决于你销售的类别,但不应该过长。 尽可能为listing添加5个要点,并将重要的功能放在首位。 完成后,检查产品特性。你编写的要点是否让你的产品让你自己有购买的欲望? 技巧 3.1 突出显示你想要吸引买家的5大功能; 3.2 每个要点的首字母大写; 3.3 明确描述产品特性和属性; 3.4 不要包含价格、运输或公司信息(这是亚马逊禁止的)。 3.5 语气一致。
4、描述 产品描述是你展示为什么你的产品优于其他同类产品的机会。 亚马逊给你2000个字符,让你向潜在客户展示你的产品是什么,有什么优势。尽可能多地充分利用这2000个字符,并详细补充说明要点中提到的产品特性。 使用简短的句子,并重点突出关键信息,让潜在买家更容易阅读。你还可以在这里包含关于产品或公司的重要细节。 但是,不要在这里过分修饰,毕竟你不想误导买家或制造出你的产品无法满足的期望。 技巧 4.1 使用轻量HTML来分解段落和突出关键信息; 4.2 在标题或后端关键字部分中添加标题中没有的关键字; 4.3 不要包含你的卖家名称、网站URL和公司信息; 4.4 不要添加促销语言,如促销或免费送货。
5、关键词 目标关键词和排名是优化产品listing的重要组成部分。 在产品listing中滥用关键词是亚马逊卖家的常见错误。你应该只使用相关的关键字,关键字应该添加到listing的适当位置,如标题和要点。 要找到好的关键词,你可以利用亚马逊关键词工具船长BI去查找。 亚马逊提供了后台关键词的机会,以增强产品的曝光。这需要你跳出思维定势,不要使用与标题等相同的后台关键字,因为亚马逊会认为你填充关键字并以此惩罚你。
6、评论 我们在淘宝上购物时,往往会去参考该产品是否有差评,了解产品存在的缺陷。在亚马逊上,产品评论同样非常重要。产品评论提供了社会证明,证明你的产品是高标准的。然而,获得产品评论并不容易,尤其是对于新卖家或新产品来说。为了获得更多的产品评论,一些卖家还会运行广告和促销活动。
7、评分 提供你准确描述的高质量产品是获得4星或5星评价的好方法。如果你确实收到任何差评或中评,你需要检查它们是否在亚马逊的指导方针之内。
8、竞争性定价 随着竞争比以往任何时候都更加激烈,许多卖家销售相同的产品,而价格是关键区别所在。优化亚马逊listing的最后一个要素是确保价格具有竞争力。
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