解析 | 2020值得重视的新营销 ：直播带货

万里汇

2019年被称为“直播电商元年”，国内外各大电商平台纷纷推出直播带货模式，
这也包括我们最熟悉的亚马逊：亚马逊在2019年4月推出了2019年直播购物功能（Amazon Live），之后在12月公布， Amazon Live将在全站陆续上线。
其主要功能就是通过直播，卖家可以与消费者直接进行互动，而消费者通过点击视频旁边的轮播图便可以完成一键购买。

亚马逊对于该功能的推广与看重已经昭然若揭，因此有人相信，直播带货会成为2020流量入口，但也有人保持观望，那么具体如何呢？
万里汇（WorldFirst）特别为您分析一下，直播带货的机遇与实操要点：

·直播带货或成为2020最主要的流量口之一
先来看淘宝2019年公布的数据， 2019年淘宝“双12”当天，7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。
而在此之前的“双11”，淘宝直播引导成交额近200亿，其中有超过10个“亿元直播间”，超过100个“千万元直播间”。
而海外，如YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest等多个全球性社交网红营销媒体平台，覆盖全球几十亿用户。
数据显示，49％的消费者在做出购买决定时依赖有影响力的网红推荐。
品牌平均每消费1美元可获得7.65美元的市场营销价值，其投资回报率是传统数字广告的11倍。
可见，直播对于货品的销售具有很强的推动力，即使海外市场的直播带货市场没有完全兴起，但它可以挖掘的潜力非常巨大。
因此，很多人相信，直播带货在2020年会成为主要的流量口。2020 ，一夜不能暴富，但一场直播可以！

·直播带货是机遇，也是挑战！
理想是美好的，现实是骨感的，一切还得从实际出发。
一场能够带来超额销量的直播，绝对是经过全方位考量的，从产品，到主播的选择，都需慎重慎重再慎重，
接下来，我们就来说一说如何打造具有“爆单气质”的直播：

1.根据产品选择合适的直播人选
直播带货中，主播对于带货量起着决定性的作用。
不只是一个推荐产品的人，更是要能理解消费者，从消费者角度思考，刺激消费者购物需求的人，
当然一个有风格、有个性、有自己独特IP的主播，更易被消费者记住。
此外，邀请KOL作为嘉宾进行直播，也是一种选择，但选择KOL并非流量越高越高，
还需要分析KOL的粉丝画像，看看他们是否对您的产品有需求，由此预估直播效果再做选择。

2.进行产品搭配，让货更好卖
带货是直播的终极目标。对于消费者而言，推出“组合套装”“打折”“赠品”等方式可以刺激消费者进行消费。
因为消费者常常货比三家，如果您的价格没有优质，消费者可以在其他地方购物，但套装难以比价，且套装是定制化，对于消费者而言更具吸引力。

3.有趣的直播内容
在场景经济的当下，直播内容的创意也不容小觑，丰富的场景应用可以让消费者更好了解您的产品。
这方面，我们可以借鉴国内直播购物成熟且多样的玩法，并根据您的产品创作有趣的直播内容，获得更好的直播效果。