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解析 | 2020值得重视的新营销 :直播带货

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发表于 2020-1-12 21:44:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

2019年被称为“直播电商元年”,国内外各大电商平台纷纷推出直播带货模式,
这也包括我们最熟悉的亚马逊:亚马逊在20194月推出了2019年直播购物功能(Amazon Live),之后在12月公布, Amazon Live将在全站陆续上线。
其主要功能就是通过直播,卖家可以与消费者直接进行互动,而消费者通过点击视频旁边的轮播图便可以完成一键购买。

亚马逊对于该功能的推广与看重已经昭然若揭,因此有人相信,直播带货会成为2020流量入口,但也有人保持观望,那么具体如何呢?
万里汇(WorldFirst)特别为您分析一下,直播带货的机遇与实操要点:

·直播带货或成为2020最主要的流量口之一
先来看淘宝2019年公布的数据, 2019年淘宝“双12”当天,7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%
而在此之前的“双11”,淘宝直播引导成交额近200亿,其中有超过10个“亿元直播间”,超过100个“千万元直播间”。
而海外,如YouTubeInstagramFacebookTwitterPinterest等多个全球性社交网红营销媒体平台,覆盖全球几十亿用户。
数据显示,49%的消费者在做出购买决定时依赖有影响力的网红推荐。
品牌平均每消费1美元可获得7.65美元的市场营销价值,其投资回报率是传统数字广告的11倍。
可见,直播对于货品的销售具有很强的推动力,即使海外市场的直播带货市场没有完全兴起,但它可以挖掘的潜力非常巨大。
因此,很多人相信,直播带货在2020年会成为主要的流量口。2020 ,一夜不能暴富,但一场直播可以!

·直播带货是机遇,也是挑战!
理想是美好的,现实是骨感的,一切还得从实际出发。
一场能够带来超额销量的直播,绝对是经过全方位考量的,从产品,到主播的选择,都需慎重慎重再慎重,
接下来,我们就来说一说如何打造具有“爆单气质”的直播:

1.根据产品选择合适的直播人选
直播带货中,主播对于带货量起着决定性的作用。
不只是一个推荐产品的人,更是要能理解消费者,从消费者角度思考,刺激消费者购物需求的人,
当然一个有风格、有个性、有自己独特IP的主播,更易被消费者记住。
此外,邀请KOL作为嘉宾进行直播,也是一种选择,但选择KOL并非流量越高越高,
还需要分析KOL的粉丝画像,看看他们是否对您的产品有需求,由此预估直播效果再做选择。

2.进行产品搭配,让货更好卖

带货是直播的终极目标。对于消费者而言,推出“组合套装”“打折”“赠品”等方式可以刺激消费者进行消费。
因为消费者常常货比三家,如果您的价格没有优质,消费者可以在其他地方购物,但套装难以比价,且套装是定制化,对于消费者而言更具吸引力。

3.有趣的直播内容
在场景经济的当下,直播内容的创意也不容小觑,丰富的场景应用可以让消费者更好了解您的产品。
这方面,我们可以借鉴国内直播购物成熟且多样的玩法,并根据您的产品创作有趣的直播内容,获得更好的直播效果。


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