如何写出最好的亚马逊产品描述？用这六种方法就够了！

万里汇

作为亚马逊卖家，你的产品描述对推动销量起着至关重要的作用。大多数卖家可能认为产品描述只需要涵盖基本内容——产品是什么，它做什么，以及如何使用它；虽然这些都是需要包含的重要细节，但它们不应该构成你的描述的全部，至少如果你想吸引销售，就不应该完全这样做。

真正好的产品描述不仅仅是描述一个产品，他们也讲述一个故事，提出一个解决方案，传达一种感觉，推销一种生活方式，与买家建立联系并吸引他们购买。那让我们看一下撰写好的产品描述的6种方法。

1、关注您的潜在客户的需求

当在撰写信息量很大当产品描述文字时，如果没有针对到客户需求，反而会让客户一头雾水，根本解决不了客户问题。好到产品描述应该是针对您的潜在客户问题进行解答的。就像在交谈一样，去解答客户的问题，在描述中给客户一个答案。

在编写您自己的产品说明时，首先要想象您的理想买家。他或她喜欢什么，他的兴趣爱好，他会问什么问题，我应该如何回答？考虑一下如果您在商店面对面销售产品时如何与潜在客户交谈。现在，尝试将这种语言整合到您的电子商务网站中，以便您可以在网上进行类似的对话，从而引起更深刻的共鸣。

2、营造卖点卖点吸引买家

我们在销售自己的产品的时候，都会将产品的所有规格功能都列举出来，告诉买家产品所有的特性。但是客户在浏览网站时，他们可能对你所列举的产品规格、功能数字并不感兴趣。这个时候就需要我们去深度剖析产品的特点，营造产品卖点，吸引买家注意力。

我们在深度剖析产品的功能，创造出新的产品特性时，就为产品增加了一种新的卖点。不论这个卖点是使客户更快乐，更健康，还是更能帮助客户提高工作效率，这都是产品所具有的新功能。也许下一个客户就是看中了此款功能而购买你的产品呢。

3、避免使用泛泛而谈的描述

相信细心的朋友都会观察到，很多产品描述中会写上如：“卓越的产品质量”、“非常棒的产品”、“比较完美的XX”等比较宽泛的描述文案。其实细细品味后，你会发现这些描述相当枯燥，没有具体说明任何产品的特性，也解决不了客户的任何问题。

产品描述是对产品的详细介绍，而不是王婆卖瓜自卖自夸的地方，在撰写的时候，我们应该更多的从产品本身说起，避免无味的自吹自擂。

4、强调产品的“最”

在描述产品的时候，如果我们使用了“最”这个词，最强的、最高级的、最简单的、最有趣的等等，那么一定要拿出证据来证明，不然这个“最”就会显得毫无诚意。

5、灵活运用故事介绍

一个完整具有吸引力的小故事，更能打动顾客。

在运用故事去撰写产品描述的时候，也要注意以下几点：

l  谁在生产产品？

l  是什么激发了创造产品的灵感？

l  开发产品需要克服哪些障碍？

l  产品能解决什么问题？

6、引用社会证明

这点就跟淘宝上XX明星同款有异曲同工之妙，如果你的产品曾被某某明星使用过，被某某媒体称赞过，那一定要展示在你的产品描述中，增加你的产品说服力。

另外我们也可以寻找到的专业测评视频，社交媒体上客户的使用评论展示在产品描述区，增加产品的真实性，降低顾客疑虑，促进交易达成。