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我是一位做了四年的亚马逊卖家

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蓝宝石

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2019-12-5
发表于 2019-11-25 14:06:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
我一直觉得做亚马逊,是做产品的。
这一行,有一句老话,7分靠产品,3分才是运营。有见过朋友一天卖8万条内裤,也有见过朋友发了2000个货,两天才出了一单,固然,产品的不同,造成了结果的不同。

现在的亚马逊,算是没有了门槛。准备2000块钱就可以开好一个账号了,但是开好的也只是一个账号,或者说这就是一个深渊的开始,因为你要面临的,是大批量的同行卖家,有想搞你的,有想和你竞争的实属太多太多。

潜伏在这个论坛里面也挺久的了,来和大家聊一聊 关于运营的问题。

首先,选品之后需要做什么。
很多卖家会忽略这一步,如果不测测品的话,哪会知道市场的需求量是什么样的,宁愿多花几天的时间看看效果,也不可一次性发很多货过去。

新品上架前期需要做什么?
很多朋友公司都问过我这个问题。
产品上架之前,难道你不需要做好你的产品定位,目标人群的分析吗?我的运营模式是,前期,站外折扣贴,站外推广帖为主,带动站内流量。

刷单。
坦白的说,做了四年多的亚马逊,我没有刷过一单。
我一直没有get到,为什么要刷单的问题,刷单是为了什么?为了一个评论吗?还是为了产品的排名?
既然你都刷单了,你为什么不进行大力折扣,定向推广给买家客户呢?评论是跟产品来的,你的产品质量好,固然不会有差评的产生,就算有,也是很少很少。

如何推广给相应的客户群体?
这个问题其实也很容易。
人以类聚,物以群分。不管是什么产品,都有相应关注这个产品的客户所在,我们所要做的就是,如何才能找到这些群体。

CPC广告。
见过Acos只有百分之5,月销达到上百万美金的朋友店铺。也见过月销十多万美金,Acos120%的朋友店铺。试问,广告,是什么?
广告是一种推广的手法和手段,既然都有客户能点进来你的listing了,说明你的展现有了,广告锁进来的客户群体,一定是精准的客户群体,为什么不通过自己的listing开始着手,把相应的内容优化,使产品的转化率提升呢?



运营。

很多老板也好,做亚马逊的员工也好,并不知道每天干什么。
这是事实,确定好了款,保证了仓库有货,开好了广告,刷好了单,有了评论,难道就可以开始卖了吗?就可以开始做爆款了吗?

这个问题我一开始也遇到过,但是后来我有想过我每天需要做什么,我每天能够去做什么。
首先,产品每天的广告报表查阅,去更新主打关键词,
产品每天站外的推广,帖子推广,精准客户推广,精准买家推广。
同类产品痛点的抓寻,在自己的listing上面所改善。等等,要做的事情有很多,并不是每天都无事可做。

售后。

还是那句话,不管你卖什么,都是产品为本,你难免会碰到鸡蛋里面挑骨头的人,同样你也见不到任何一个listing全部都是5星的,你要做的就是做好产品质量,以免出问题就好了。

关于服务商。
身边有很多很多的服务商朋友,有些一开始是做电商的,后来转做服务商的,这类人知道卖家朋友的痛点,需求点是什么,不过目前市场上面这类服务商很难找。亚马逊的兴起,导致了很多很多服务商的崛起。

刷单的套路,不管是现在的VP刷单也好,定制VP刷单也好,不都是一个旭头吗,
VP不就是真实购买,你买了只要你的账号没问题,不就是VP评论吗,还有定制VP,很多人打着晃子说自己是做定制VP的,成本低啊什么的,拜托卖家朋友们不要上当好吗,根本就不是自己的账号产生的交易你觉得留上VP了,能保留多久?

希望卖家朋友们不要上当,选好产品,找好思路,才能求胜。

欢迎大家交流,我会不定期的上线回复大家的疑惑。

这个帖子里面有说服务商的不好,估计会有很多服务商来找我麻烦或者其他留言,也请卖家朋友擦亮眼睛。

有任何问题,留言即可。

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蓝宝石

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2022-3-2
发表于 2019-11-25 14:17:07 | 显示全部楼层
楼主一看就是过来人,说的全是知识点,满满的干货正能量,
亚马逊选品+运营这两个至关重要的
亚马逊做的好的已经盆满钵满,当然也有没做起来的,放弃了
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蓝宝石

LV2.跨境小白

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2023-11-1
发表于 2019-11-25 14:45:07 | 显示全部楼层
我也觉得如果你非要刷单
你还不如直接去赌场买大小
这样反而快一点
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