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距离2019年万圣节还有十几天选品搞定了吗？重要的是，选品选对了吗？很多卖家都会有这样的困惑，“我的listing优化得很完美了，为什么还是没销量？”选错产品什么都白搭！ 亚马逊曾在某个报道中表示：“保证顾客能够准确找到他们想要的东西是很重要的。”其实说的就是买家需求。当买家有需要也有购买力时，就形成了买家需求。抢占市场第一步，就是要把有购买力的买家需求挖掘到极致，当你的选品与买家需求越趋接近时，你的销量才有保障。 买家一般有三种正向的需求：基础需求、期望需求以及兴奋需求。 比如说万圣节的选品。
1、糖果袋或糖果罐 Trick or treat(不给糖吃就捣蛋). 糖是万圣节的标配，也是买家们的基础需求。 除此之外，如果有万圣节主题的糖果袋或糖果罐，买家是不是也会很乐意掏钱呢？当然，如果你销售的糖果袋/罐里加上了“配套”的糖果，帮买家省略搭配和挑选的步骤，那就可以说是很惊喜了！
2、南瓜元素 万圣节怎么能少得了南瓜的元素？当然你是不可能在亚马逊上卖新鲜南瓜给歪果仁的，但是很多很多卖家会销售各式的仿南瓜灯成品，这是众多卖家都会想到的，但也仅仅能满足买家的基础需求。 外国人是比较讲究情趣的，很多时候他们会选择自己动手做南瓜灯，这时候他们就需要一些工具，如果你能提供包括小刀、挖勺、装饰贴纸甚至无线充电灯泡或集合成一套工具包，额外附上贴心的“南瓜灯制作步骤”，简直不要太满意有没有？
3、服饰 服装当然也是重头戏。万圣节的服装灵感很多是来自各种科幻或儿童电影，大人们会帮小孩置办各种怪诞服饰，当然，并非把电影里小孩子们喜欢的角色搬过来就ok的。 像马里奥、小黄人的主题可能比较不适合万圣节的“重口味”，星球大战暴风兵、经典的蝙蝠侠吸血鬼蜘蛛侠美国队长也是不错的选择，当然也别忽略女孩们，比起米妮、小红帽、爱丽丝，外向的女孩们可能会更喜欢女巫的装扮。 卖家除了销售这些节日服装之外，把配套打扮的工具或化妆材料，比如用来制造恐怖气氛的伤口、血液或者假发、假肢等合理打包销售，那也是很贴心有没有。 另外，教育大人们也融入节日气氛，和小朋友们一起着装一起搞怪，也是一件很有feel的事啊，所以你可以延伸去想，节日的亲子服饰、再到情侣服饰，都可以列入选品清单的，不过这一方面的买家需求还需要卖家去引导，相对冷门的产品，库存要适量。 网上购物的一个好处（对于卖家）就是，众多品类的商品集合，买家很容易被勾起购物欲。而卖家需要做的就是，除了满足买家的自身需求之外，要尽可能去引导、刺激他们购买其他（互补商品）的欲望。另外，当你在选品的时候发现某个商品市场已经趋于饱和，不妨将思路转向其替代商品，当然，这时候你需要在价格上体现一定优势了。 金九银十，万圣节后还有不少重大节日，大家也要准备起来了。 以上，我们主要是希望帮大家拓宽选品思路，当然选品还需要其他很多步骤，比如市场调研、竞品分析，这些方面就让船长BI搜索选品调研工具帮你获取的大数据，给你提供选品建议吧。 最后，船长BI要提醒下卖家，近日关于万圣节的几款产品被曝侵权！很多销售这款产品的卖家遭到侵权投诉。其中一款LED恐怖面具Halloween Scary Mask最为严重，船长BI了解到，该产品共申请了4个外观专利，其中英国3个，欧盟1个，这次侵权的产品大多来自英国。 旺季马上要到了，侵权高发期也来了，卖家选品需要谨慎，无论选择什么样的产品，首要的就是不要侵权，不然选的再好也没啥用。
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发表于 2019-10-21 18:10:44
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