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难难难!亚马逊越来越难做?那是你没有掌握差异化运营!

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发表于 2019-10-9 21:23:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
伴随着亚马逊平台越发强大,亚马逊运营的麻烦也越来越多,不仅有源源不断的新卖家想要分一杯羹,还有产品的同质化也逐渐严重,
更重要的是,随着流量成本的增加,卖家在亚马逊上真的可以说是举步维艰!

那么卖家又该如何进行差异化运营?今天我们要说的就是大卖的差异化运营策略。
所谓差异化策略,就是卖家从产品,运营,品牌,服务等有形和无形两个方面,给消费者提供独特的权益或附加价值,
让消费者感受到差异化的产品和服务,从而在万千竞争者中脱颖而出的运营策略。

1.产品功能方面的差异化
产品的核心在于功能是否符合用户的需求,通常卖家需要通过市场调研、客户反馈等途径来采集有效信息,
分析产品功能是否解决了用户的痛点,是否还有改进的空间。
除此之外,还要经常体验自己的产品,提升用户体验度,或者赠送给目标客户试用收集产品功能的可优化点,打造差异化的产品功能。

2.产品设计方面的差异化
如果具备产品设计方面的能力,那么完全可以重新设计产品,力求产品外观设计是符合目标客户群体审美的。
因为每个人的审美不同,因此卖家需要对目标市场进行调研,学习本土的竞争对手,了解当地的习俗与审美观念。

3.产品包装方面的差异化
产品的包装是打造产品差异化的重要途径,虽然说客户买的是产品,但是一个好的包装也会让产品更加分,
通过“买椟还珠”打造产品的差异化,一方面可以避免产品被跟卖,一方面也更有利于销售。

4.品牌形象方面的差异化
商标和品牌完全不是一回事,注册了商标并不等于是产品的品牌,就像一个管理者并不等于领导一样。
商标只是一个基本法律程序的步骤,而品牌则是一个潜在客户和新老客户在视觉或听觉上识别产品的符号。

5.Listing图片及文案差异化
listing的差异化表现,主要体现在产品的标题,功能和卖点等方面的差异化描述,关键点在于把客户需求和产品功能结合起来。
为了和比自己的产品表现更好的产品竞争,就要做好文案的差异化来增高自己的流量转化,包括,标题,折扣码,定价,图片。
当然listing优化中给人印象最深的是图片,买家第一眼看到的图片跟排名在前面,所以减少这种状况最简单的方法就是做到图片的差异化。

差异化运营其实就是把运营过程中的每个差异点落到实处,让消费者感受到差异化的产品和服务,
学会运用数据进行分析,进行调整,每一个决策都是有根可据,有依可循,不盲目,不跟从,这样亚马逊一点都不难。

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