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初涉亚马逊,准备好了吗?别担心让您赢在起跑线上!

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蓝宝石

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2024-3-6
发表于 2019-10-8 21:40:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
初涉亚马逊 ,不知道怎么选品?不了解市场和竞争对手?猛投广告没有效果?不知道如何搭建运营团队?
不知道怎么精准引流打造爆款?眼睁睁看着同行公司在亚马逊上的生意风生水起?

这些问题是不是已经说出了众多亚马逊卖家的心声。面对困境,就需要不断地充实自己,今天我们就为您整理出了相关内容,让您的亚马逊之旅更加通畅。
亚马逊作为世界上最大的电商平台,虽然规则很严,但只要避开雷区,就不会有太大的问题。
此外,亚马逊对卖家也会有保护。新产品可以在货架上获得流量,只需要大量铺货基本就可以出单。

一、运营知识
平台规则:
对于亚马逊平台的规则要有一定的了解,关于如何避免侵权商品,店铺关联,客服售后服务这些方面容易导致店铺被封店的问题要处理好,
在个就是商品,亚马逊在全球开设站点,每个国家政策、人土风情、市场需求都是不一样的,
我们要熟悉站点国家的情况,才能避免不必要的麻烦,把商品卖的更好!

营销学:
营销学不仅仅是折扣,像消费者心理学、价格策略、这些也是需要了解的,有了市场,如何让客户购买你的商品,和重复购买,这些也是很重要的!
也许你觉得这类知识可有可无,如若你不愿研究,你就不知道如何更好的刺发用户购买欲望,
如何更有效的提升转化率,光只靠堆积产品数量,每天不知所谓的机械式操作,你投入的时间、精力越多,成效越低。
这就要我们花更多时间去研究市场和客户群体,对市场和客户群体的需求了解的越多,才可以把商品利润的潜质发挥到最大

二、选品
都知道运营亚马逊店铺:七分靠选品,三分在运营!
关于选品的方法有很多,市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势、个人偏好等等因素去分析,商品的消费群体在哪里?
不要单纯以自己的偏好来进行选品,而忽视了市场的需求。切勿盲目跟风,选择热门、竞争激烈的产品!
如何在国内众多的商品里面选择可以在国外市场有很好盈利的产品,这是经营店铺的运营人员必不可少的能力之一!
也可以借助第三方分析工具,查看近期热卖的产品有哪些特点,符合这些特点的产品是你可以选择的;
客户购买商品的趋势变化,也可以看出哪些商品是客户重复购买的易耗品,哪些是必须品,通过这些数据可以预测客户需求,打造爆款商品,从而进行提前布局。

三、开店时机
亚马逊卖家发货分两种模式,一种是FBA(精品模式),一种是FBM(自发货模式)。
2014年亚马逊全球开店,像北美站,那是亚马逊的老家,本土品牌和知识产权保护制度,物流等基础建设的是比较完善的。
北美站经过卖家多年的经营和耕作,市场主要是FBA大卖的天下,如果想在此时进入北美站,没有过硬的产品和充裕的资金是很难在北美站做出一番天地的!
亚马逊欧洲站市场因为有VAT税,卖家还没有饱和,现在想做欧洲站的卖家也逐渐多了起来,
我们想要做跨境电商,要看电商平台的布局和市场饱和度,只有抓住时机,才能实现人生的大赢家!

四、资金分配
经营店铺资金分配也是很重要的,进货成本、货物运费、仓储费、推广费、回款期等,这些都是要考虑的,
对自己的资金分配不好,就有可能导致后续店铺无法正常的运行下去!
要避免过度乐观,避免盲目扩张,资金耗尽导致的最直接后果就是后面的所有行为都会变得畏手畏脚。

运营店铺每一项费用都得精打细算,对于资金要有一个灵活的掌握,万里汇WorldFirst帮您拓展电商事业,把销售收入轻松带回家。
我们为您开通亚马逊海外收款账户,解决跨境收款难题,把资金转回您的本地账户。


跨境电商行业,就像你在山顶骑自行车一样;做亚马逊最开始的时候最难;首先你要先去学习,学习怎么平稳的骑行,学会怎样避开路上的坑;
其次,一定要坚持,用心地坚持,轻车熟路之后就简单多了;最后你必须去努力的经营它,不进则退。
我们只有保持坚定的信心和积极去应对所遇到的问题,在跨境电商的路上,我们所有的努力和付出,最终都会开花结果的!

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