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爆款产品图使用的5大拍摄技巧,及亚马逊爆款ASIN的产品图深度分析

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发表于 2019-9-28 10:09:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
产品标题及Listing文案的重要性大家都知道,不过当消费者点开产品详情页,能够促成转化的,80%来自于产品图!上篇《十大类目50个爆款ASIN高清拍摄图例》列举了50个热销品的产品图例,本篇我们再为大家送上干货,“爆款产品图使用的5大拍摄技巧”
# Infographics
第一招: 信息图表
Infographic(信息图表)是提高转化率的必胜招数。懒得读五点的读者一般会被Infographic吸引。同时,Infographic可以将产品功能和具体图片位置一一对应,信息传达更准确。
你可以在你的五点基础上进行高度提炼,使Infographic上的文字部分短小精悍,比如下图:
#2 Competitor Comparison Chart
第二招:竞品差异对比图表
产品的差异化是爆单秘籍。可能你付出很大成本做好了产品调研,也进行了产品优化,可是这是一个“看脸”的时代!没有差异化的产品图,消费者是不会感受到你的特别之处的。
要知道,人人都有”货比三家“的习惯,你可以主动展示”比货三家“的图,帮助消费者节省了搜索其它产品的过程,他们往往就能直接下单了,如下图:

#3 SalePromotions
第三招: 带有促销信息的附图
针对新品或清仓货品,通常加了带有促销信息的产品图后能更有效和直观地吸引消费者,也是促成转化的关键。
亚马逊上的促销种类有:
秒杀
包邮
买一赠一
直接折扣
赠品
打折券
如果你做过促销,就会发现,消费者们并不一定能及时收到促销信息。JS团队中也有不少资深亚马逊卖家。于是我们特别请了设计师,把所有在促销的SKU都加上了“促销广告图”,如下图:

我们发现这招很管用,消费者看到后反应迅速,特别是他们看到促销信息上说产品很快就要恢复原价。
Tips:
1) 不要在主图上用加了促销信息的图片。主图必须是白底正规产品图。
2) 最好把带有促销信息的图片放在最后一张。
3) 如果产品有变体,你需要为每个ASIN单独添加相应的带有促销信息的产品图,否则亚马逊会让产品下架。
#4Lifestyle
第四招: 添加生活方式图片
相比于白色背景的高清产品图,把产品放在各种生活场景中,并让模特(包括手模脚模等局部模特)出镜,能唤起情绪、让消费者产生强烈的代入感。
当然了,生活方式的照片通常拍摄成本会更高,不过结果表明这值得投入!
注意,你一定要跟摄影师沟通清楚你需要的角度、场景元素、情感表达等具体需求。
如果你需要灵感,可以从浏览Instagram上的图开始,follow几个你自己喜欢的品牌,看看他们的构图、风格。
以上都是Instagram上优秀的生活方式产品图例。
#5 Instructions
第五招: 添加使用说明的产品图
你有没有遇到过因为不会正确使用产品而给差评的买家?!即便你的产品在细分市场里出类拔萃,还是会遇到那些看都不看产品说明,一味抱怨不会用而扔个差评的人。
怕就怕,这一两个差评很可能就把整个评论的节奏带跑偏了。为了最大限度避免这一类人留差评,你得……更好地服务!因为他们特点是:
读文字看不到重点,放在图里就懂了!
见图例:
Takeaway
活学活用
通过整理以上5大产品摄影招术,我们可以来分析一下亚马逊上的热销品,看看他们的优点在哪,可以改进的地方又在哪?
注:以下产品数据通过运行获得。
产品: OPOLAR USB风扇
类目:电脑及配件
每月营收: $94,460
月销量:6,752
评分:4.1星(3020条评论)

优点:
多维度的展示让顾客可以知道它有多小。
展示了风扇有多安静,连婴儿都不会被吵醒。
展示了风扇的多功能性,你可以把它插到笔记本电脑、适配器上或者随身携带电源。
可以改进的地方:
可以显示OPOLAR USB 风扇和其他 USB 风扇之间的比较图表。
可以添加风扇在家里或办公室环境中的生活照。
可以展示出有很多优惠活动,创建一个突出促销折扣的图片
--------------------------------------------------------------------------------------
码字不易,且阅且赞!!
非常感谢你能看完这篇文章,也希望对你有所帮助!!!

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发表于 2019-9-28 18:25:47 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-8 16:53:16 | 显示全部楼层
感谢
                                   
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发表于 2019-10-8 17:19:07 | 显示全部楼层
多角度分析,挺实用的,

对于新手来说在弄懂爆款图片的打造之前更应该了解亚马逊对于图片的基本要求。

防止被平台下架
Sellez.AI -- 轻松开发同款,自动寻找供应商,一键上架平台+独立站,现在注册免费试用
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