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亚马逊动态定价如何影响你店铺的利润?

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发表于 2019-9-28 10:09:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、避免将利润拱手让人
在很多情况下,卖家只会每个月或每个季度调整一次产品的价格,因此他们不知道亚马逊如何获取产品价格。 这些在调整产品价格方面行动迟缓的企业,或将失去利润增长的潜力。通过测试不同的价格和测量需求的结果,动态定价可以让你避免把利润拱手让人。
2、更好地管理时间和产品
如前所述,私有品牌产品在历史上一直被设置为固定的价格,并在每周、每月或季度的基础上进行更新。动态定价为你节省了大量时间,你可以不必手动更改价格。此外,动态定价可以帮助全面的产品价格管理,这对拥有广泛的私有标签目录的卖家尤其有益。通过自动化所有ASIN的定价,你可以更有效地管理相关性和曝光。
3、获得并保持市场份额,优化销售排名
动态定价准确地反映了市场需求和供应动态,可以帮助提高产品的竞争力,提高相关性,并从竞争中夺取市场份额。
此外,如果你关注亚马逊的销售和搜索排名的话,你还可以利用动态定价工具来优化收入,从而提高排名加速销售,并确定对销售需求有积极影响的产品定价。通过与你的销售排名保持一致,调整产品价格确保利润的最大化,买家对你产品的需求或将有所上升。
4、找到收入和利润之间的平衡
使用动态定价工具,基于策略的算法允许你根据业务目标(如收入优化、利润或清理库存)为每个产品设置定价策略。然后,探索利用算法不断搜索最优价格点,并进行实时调整,推动你的业务目标的实现。
通过能够定制收入和利润之间的正确平衡,无论产品的生命周期阶段如何,你都可以有效地实现业务目标。重新定价工具在持续监控和优化价格的基础上,不断跟踪价格变化如何影响你的销售目标。
5、了解并超越竞争对手
通过识别谁是你真正的竞争对手,并自动化针对他们制定策略,将有助于保持你在市场中的竞争力,并了解如何与市场中的竞争对手竞争。你可以通过利用Feedvisor等工具来解码你和竞争对手之间的动态关系。了解每个竞争对手的合法性,例如,你将与他们进行竞争的频率有多高,以及你与他们的关系是竞争、互补还是替代关系。
虽然识别过程是在后端进行的,但利用价格优化工具将确保你的价格优于竞争对手,这样就可以避免在销售上落后于其他品牌。
6、利用季节性
使用动态定价,你可以自动化调整价格,这将消除季节性和需求变化带来的麻烦。你可以利用季节性、购物趋势和市场波动在繁忙的季节获得最大的利润,并在较慢的月份将战略重点放在收入上。
7、通过广告提高转化率
动态定价可以帮助你驱动需求,与战略广告相结合可以提高卖家评级、销售排名和搜索结果位置,以及驱动转化。
总结
长期以来,卖家一直在努力寻找正确的方法来为私有品牌ASIN定价。通过复杂的定价策略,你可以设定反映你品牌价值的最低和最高价格界限,让你在季节性和市场波动期间保持平衡和盈利。
有效的动态定价策略将帮助你更好地管理整个产品目录(包括密切监视特定SKU的表现),并为你提供有助于设置产品定价的数据。因此,你可以在不牺牲利润的情况下,有效地保持价格竞争力的平衡。
(编译/来源:cuzt22)

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发表于 2019-10-8 19:17:29 | 显示全部楼层
楼主,什么是动态定价?请指教
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发表于 2019-10-9 09:33:29 | 显示全部楼层
都是跟卖惹的祸
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发表于 2019-10-9 09:34:02 | 显示全部楼层
有需要的可以联系我
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