对跨境电商新卖家的几点忠告

M2跨境

　　从事跨境电商这么多年来是趟坑无数，伤痕累累。但是还是坚持过来了，今天在这里，给刚入或者想入跨境电商这个行业的卖家几点忠告，其中涉及到选品，库存周转和备货方面的一些建议。

　　一,选品；

　　这是启动任何一个跨境项目的起点，也是核心环节，开始没成功，丢了辛辛苦苦挣来的起步资金，也丧失了对跨境电商的信心。

　　记住几点；

　　1，别人卖的好，不代表你也能卖好，刚开始采购价高，新的Listing,没权重，没review,排名差，售价低。做好心理准备，万事开头难，理想丰满，现实骨感。有耐心，坚持，咬牙付出。

　　2，不要做拿来主义者。选品要注重差异化，一定做好前期调查，特别是涉及品牌，外观专利的产品调查清楚，不然得不偿失。

　　3，当下卖的好，不代表下个月，下个季度也卖的好。要对产品有一个全年度的长线思考，对季节性产品，淡旺季产品心里有个全年预期。

　　4，要注重产品质量，了解产品，从材质到功能。好的产品自己会说话，了解产品是为了对自己产品在市场有个准确的定位以及后期的更新迭代，另外就是做好售后预测。

　　5，做FBA或者海外仓的产品，包装是非常重要，首先要易拆易装，防破损，防潮，防摔，防磕角。

　　另外还要结合选用的尾称派送商的要求，在尺寸，体积，重量和包装材质上严格要求。

　　例如：（1）要注意最长边的要求，（2）很多派送商都对长+（宽+高）x2有一个很严格的标准。（3)体积，重量，一不小心就会导致尾程派送费用上升一个倍数的增长，甚至不接收派送或者天价费用。

　　二，库存周转和备货

　　尤其是FBA和海外仓备货的产品，由于前期考虑不周，销售预测没做好，最直接的影响是;(1),备货数量不够，导致卖断货，后面备货补不上，辛辛苦苦花时间，花精力，花钱养起来的Listing一夜回到解放前，只能从头开始，得不偿失。（2）滞销导致库存积压，资金流动不起来，仓储费可不管你，每天按时收，这种情况比第一种要糟心的多，所以很多卖家前期都会选择少批量多批次的备货方法。也不是说保守的备货方法不好，只是比较难迅速形成规模，占据市场有利坑位。

　　因此我的建议是：

　　1，前期认真做好市场调研，做好销售预测，备货按计划走，销售阶段，要果断有魄力，不要畏首畏尾，不舍得割肉。

　　2，没有那个产品是上来就大卖的，后来者必须要在时间或者金钱上有所牺牲才能换得入场劵。

　　3，一旦遇到滞销或者库存积压，就应该果断清货换周转率。目前所有海外仓都是按照库龄收费，所以说周转是核心。

　　总结；

　　好了，先聊到这里，希望所有的卖家都能选出好的产品，控制好现金流和库存周转，在下半年的跨境电商旺季到来前做好充足的准备，因为抢钱的日子马上就要到了。

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