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单量下降拉不回来?试试这五点技巧!!

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蓝宝石

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2022-10-10
发表于 2019-9-17 16:08:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
旺季来临,对于listing的排名权重,大家都小心翼翼的监测着,生怕自己一不小心就被挤下去,可是千防万防,总有人因为些可知未可知的问题导致销量下降。


图片2.png
这个问题就有卖家在创蓝论坛提了出来,我也是第一时间关注,用自己微薄的力量为大家尽一份力!!

其实销量下降的根本原因在于产品的listing权重下降,而引起listing权重下降甚至于大幅度下降的原因是因为listing的展示中断,因为listing的中断展示造成了listing的不稳定而导致了权重的变化,那么哪些情况会影响到listing的权重呢?

①绩效里的某些指标没有达到,导致了listing权重下降;

②FBA断货后,没能短时间内补上来,导致产品排名流量下滑;

③短时间内有关于产品质量问题的差评增多,星级评分突然下降;

④账号被封,然后经过一段时间又申诉回来;

绩效不达标和收到差评,这是listing差的一个最直接的表现,针对这种,系统算法会直接下降listing权重。当然,权重下降带来效应是多面的,销量下降,流量的减少,排名靠后,这些原因会形成一个恶性环,导致销量下降得越来越快,最终这条listing只能废掉.

当发现产品的销量下降时候,可以从以下几个方面来入手:

①重新优化listing

在现有的流量下,如何吸引买家点击进来,一张有表现力的主图是必不可少的。其次优化搜索的关键词,这个是买家能否搜索到你产品的关键之一。想要提高转化率,最基本的,你的listing一定要比被人的要出色。关于如何优化好listing,可以参考竞品的listing。


开启站内广告

站内广告分为:手动广告和自动广告,这是获取流量的来源之一。可以定期根据广告数据报表不断的来优化广告的关键词,来达到广告关键词的最优。


Giveaway结合优惠卷,折扣

设置giveaway,让产品参加到亚马逊的专属推荐中,这样产品能获得比更多的点击。同时设置优惠券和折扣,刺激点击进来的卖家快速下单,站内站外双管齐下,以获取更大的流量


④测评,安全刷单

Review对于卖家能否下定决心购买产品起着决定性的作用,买家在购买时候也会受到前人购买体验的影响,而listing的星级和评分对权重也是有着影响,如果买家有着安全的渠道,不妨根据销售比例来增加一个好评,对于出单也是有着很大的帮助。


⑤给产品降价,以提升销量

同款产品,质量不错,买家当然会更倾向于低价的产品,价格是提升销量的一个法宝。在不赔钱的前提下,卖家可以让利一段时间,降低价格来获取更多的订单。订单越多,转化率越好,listing权重的上升得也就会更快。如何定制有竞争力的价格,参考竞品的价格,以便自己能随时调节价格。


面对应对销量的下降,相信技巧不止上面我提到的那些,如果大家有什么好的经验,欢迎留言,我们一起交流探讨哦~


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