亚马逊论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

打开微信,扫码登录

查看: 176 |回复: 0

亚马逊选品中的重要的三个要素(下)

[复制链接]

98

主题

106

帖子

415

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
415
发表于 2019-8-13 18:05:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
除了刚性需求之外呢,我们还需要考虑其他的因素。就对于我们中小卖家来说,或者说对于你觉得来说,我有一定的资金实力。但是并没有丰富的亚马逊运营经验的卖家来说,我建议你的选品是小而轻的产品。那么小而轻的产品对应的是什么呢,对应的是一些卖家会选择一些大的重的产品。为什么要选择小而轻的产品,原因很简单,小而轻的产品在我们整个周转的过程中会非常的快速,时效会非常的快,发货的成本均分到每个单品上。成本是非常低的。
反过来说,如果说你选的产品是大而重的产品。你可以走海运但是海运的时效会非常的长,可能需要40多天才能入仓,那么假设整个情况是非常好的,我卖的非常的好,很快的卖完了,然后紧接着就面临就是断货那,么快到货的时候我赶快补一批货。重新发一批海运又需要四五十天的时间。你说为了补货快,所以我发快递,但是你要知道的是这里的产品运费成本是非常的一部分,发货的时候发过去的时候。运费就会非常的贵,你就需要考虑到你的产品成本和利润能否支撑你的运费。所以建议中小卖家优先考虑小而轻的产品,便于我们操作。


这是一方面,另外一方面就是有些卖家习惯选择功能相对比较复杂的,或者说功能比较多的一些产品,原因在于说我这个产品跟别人的区别开来,真的是这样吗?错啦!其实在整个选品里边,我还希望大家能够记住另外一种选品的原则,选择功能相对来说比较单一的产品。原因如下,第一,功能单一的产品,比如我们去解决品质检验把关。比如说我们买的勺子了解勺子的功能,我只用看一下它的外观怎么样。只要他外观OK,那这个产品对我来说就是良品。那么只需要看一下外观就没有问题,就是可以发货的。但是我们试想一下手机为例,假设你是卖手机的。工厂把货给你之后,你需要进行测试。那么你测试的点有哪些呢,触摸屏触摸的怎么样,通话通话效果怎么样,音质怎么样。里边的收音机是否能收到各种波段。里边的耳机听得怎么样,以及说通话的质量怎么样。这些东西都要在你的考虑范围之内,那你的检验品质把关也就需要非常的严格。
同时关于质量问题,一旦你发货发到客户手里,就会从消费者哪里反馈过来,那一旦是由消费者来反馈你的产品不好,你的店铺是肯定会受到影响的,那第一就是我们所说的关于功能性比较单一的选品作为主要产品。


第二就是高频率使用和低频率使用的问题,高频使用的,比如说手机。有数据统计,中国的消费者。也就说中国的用户每天都手机开自己的屏幕的次数有多少次呢,256次。这是非常庞大的一个数字。那么256次,意味着你每一次打开都在做一个检验的动作,检验你的触摸屏怎么样。你想一下如果说你的触摸屏不是特别的好,在这256次的一个任何一次卡壳的话,你都会很恼火的。这是你这站在消费者的角度,那么对于卖家来说,当你的脑火反馈到卖家的时候就是退货,差评。所以说这是高频率使用的产品容易爆发的问题。
但是我们选品的时候,我们能不能适当的去考虑一些低频率的使用的产品,比如说我刚才举例的螺丝刀,你想一下除了一个装修装饰维修的工人来说,其他的我们作为普通的消费者,你会一年365天用螺丝刀吗?几乎不会。一年下来也就用那么一次两次的。那么在低频使用的时候,就意味着我们极可能爆发的问题就会非常的小。除了这些之外,那么除了螺丝刀,我们再举一个产品。有这么一个产品,不知道大家有大家有没有去留意过,也就是电视架,我买了一个60寸的电视,我要把这个电视给挂起来挂在墙上,我们需要一个什么呢?选一个电视架的时候你会发现。电视架一旦把你的电视挂起来之后,那这个电视架对你来说虽然是每天使用的,但是也可以理解为永远不再使用的产品。你想一下是不是这个道理,什么时候你会用电视架的第二次,在你搬家的时候。或者是你需要换电视的时候,那这样的产品,一旦消费者把它挂在墙上装完之后。消费者就再也不会找你的麻烦了,因为已经满足了他的需求,那同样的买个电视架,你会真的在意款式颜色嘛,自然是不会的,你主要考虑的还是实用性。


那这些都是我们选品的过程中可以去考量的几个要素,所以说总结一下,那么对于卖家来说,进行选品的时候,第一个你要考虑去选择一个刚性需求的产品。第二个,你需要选择尽可能的选择小而轻的产品。第三,选择的你要去考虑选择使用频率比较低的产品,而不是选择使用频率比较高的那些产品。


小编:ymx3350   公众号“跨境电商解析”
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

创蓝推荐上一条 /2 下一条

互动学习

直播 资源 文章

亚马逊服务

亚马逊摄影 正规UPC

扫码关注创蓝论坛

© 2001-2019 | 小黑屋| 网站地图| 创蓝论坛 ( 粤ICP备18023761号-1  

快速回复 返回顶部 返回列表