只有4个评价的listing为何能够拿下#Best Seller，该卖家做对了什么？

梦恬Z

最近发现一位做【热收缩接线管】的卖家（刚做12个月的卖家）有个listing非常牛X，只有4个评价listing就已经拿下了Best Seller标志！带着好奇心仔细看了该listing的评价日期，发现时间间隔还是很大的，并没有明显的刷单迹象，想必是依靠产品取胜的。

为了进一步了解该产品的市场竞争情况，首先我们还是得确定产品核心词

300 PCS Solder Seal Wire Connectors, XXX Heat Shrink Solder Connectors Butt Connectors Electrical Wire Connectors Terminals Waterproof Marine Automotive Connector Kit

根据经验可以判断该卖家标题是以以下三个关键词作为产品核心词的:

Seal Wire Connectors

Heat Shrink Butt Connectors

Electrical Wire Connectors

为了进一步验证卖家的做法是否妥当，我们需要做两件事

1. 关键词搜索量查询

2.参考同行卖家标题验证

关键词搜索量查询

我们可以查看下关键词的搜索量情况（注意搜索时不要考虑带"s"），借助工具我们可以得知以上几个关键词的搜索量分别是

11,00

37900

10,600

以上关键词问题是不大的，因为在使用工具查看搜索量时，发现第一个结果跟使用的关键词在排列顺序是一样的，什么意思呢？

也就是说用heat shrink butt connector在关键词搜索工具搜索时，第一个结果也是heat shrink butt connector，而不是butt connectors heat shrink

在关键词选择上该卖家充分考虑到了买家搜索习惯的问题，核心关键词符合买家搜索习惯以及搜索量足够大可以确保引流效果，如果在这一点上操作不当，listing就会错失一部分流量

参考同行卖家标题验证

查看关键词搜索量只是第一步，我们还要看下同行的标题是不是也是以这几个关键词为核心词

我们可以利用工具一键获取同行标题（搜索结果的前3页），使用的关键词是Seal Wire Connectors和Heat Shrink Butt Connectors，标题一键获取后下载报表，然后将标题使用词“频统计工具”进行统计, 发现构成关键词Seal Wire Connectors，Heat Shrink Butt Connectors和Electrical Wire Connectors的单词词频是最高的！进一步验证了该卖家的标题选用这几个关键词作为核心词的做法是非常正确的！

市场容量判定

我们已经查询了几个核心关键词的搜索量，可以知道搜索量还是挺大的，说明市场容量不错，但是搜索结果也并不少！且前三页基本都是这样的产品——热收缩接线管！看来竞争并不小

可是这个卖家为什么还能拿到Best Seller呢？

类目分析

我们来看下这个产品的类目节点情况

#2,092 in Tools & Home Improvement (See top 100)

#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Vehicle Electronics Accessories > Vehicle Audio & Video Installation > Amplifier Installation > Power-Cable Terminals

#2 in Electronics > Accessories & Supplies > Cables > Car Electronics

#84 in Electronics > Car Electronics

同时我们还收集了同行卖家所放的细分类目

1. Industrial & Scientific > Industrial Electrical > Wiring & Connecting > Terminals > Ring Terminals

2. Tools & Home Improvement > Electrical > Terminals > Butt Terminals

3. Industrial & Scientific > Industrial Electrical > Wiring & Connecting > Terminals > Hook Terminals

4. Electronics > Accessories & Supplies > Vehicle Electronics Accessories > Vehicle Audio & Video Installation > Amplifier Installation > Power-Cable Terminals

5. Industrial & Scientific > Industrial Electrical > Wiring & Connecting > Terminals > Butt Terminals

这里一共是4个类目，也就是说，只要你做这样的产品，能放的类目就是以上几个了，争取Best Seller也就是在以上类目进行

因为该产品是在末端节点 为Power-Cable Terminals 的类目获得Best Seller的，所以我们具体查看该类目的Top100情况

大致浏览了完，发现这类产品出现的还是很频繁的，做的话是不容易的，特别是站内广告你会受不了

但是我们注意到，该卖家的产品单价非常高，即50.99美金！

这个产品的价格分布情况（当前类目Top100）为 价格区分非常明显！20美金以下的产品竞争尤其激烈！30美金以上的属于高单价区间了

50美金的价格带基本属于无人地带！

我们再来看下Seal Wire Connector和Heat Shrink Butt Connector搜索结果前三页的价格分布情况

（Seal Wire Connector前三页搜索结果）

                     卖家数量

30美金以上   5

20-30美金    25

20美金以下  30

（Heat Shrink Butt Connector前三页搜索结果）

                     卖家数量

30美金以上   5

20-30美金    20

20美金以下  35

注意到没有？该卖家做的是高价区间！如果一个产品低价区间竞争激烈就可以考虑该产品有没有可能做高价的可能性

我们回到产品本身思考一下：热收缩接线管

该产品主要用途是用来焊线的，专业性比较强且属于易消耗品，用量都是比较大的，专业人士或者喜欢动手的人士用的会比较多，一次性多买的可能性很大，因为多买些回去可以不用经常买呀

该卖家是300pcs的组合套装！量大价高

所以以下几点我们可以借鉴：

1. 低价区间竞争激烈考虑高价区间

2. 选择更加细分的类目去竞争，避开同行多的类目

3. 在熟悉的行业利用自身资源做产品强关联的店铺

剩下的就靠实力干了