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描述别人是怎么玩转亚马逊站外的、

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蓝宝石

LV2.跨境小白

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2020-3-16
发表于 2019-7-30 10:31:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近一直有老铁和我聊天,说新品关键词排名好推,但是推上去以后很难稳定的住,一不留神就容易掉下来。其实我一直有和大家说:要想留在第一页,你就必须向亚马逊证明你有这个实力,你才能留得下来。换句话说,你的销量必须要达标,这个所谓的达标其实是一个动态的标准,不是一个恒定值。比如你这个关键词在首页平均日销量是200单,那么如果你没有达到200单,你就会从首页跌落下去。保证首页销量即可保证首页排名。

所以说,不管是前期新品推广冲排名,还是后期稳定关键词排名,巩固战果,销量永远是亚马逊站内SEO最重要的一个环节。亚马逊官方也表示过,sales velocity决定了listing的站内排名。Sales velocity即是销售速率,说白了就是一天能出多少单。

那么,作为一个亚马逊卖家,就要学会找我能够出单和放量的渠道,这些渠道需要是稳定安全的。特别是一些刷单公司连best seller rank都刷不动的时候,这些渠道的重要性就不言而喻了。亚马逊PPC算一个,可惜越来越贵,而且很难有大幅度的增量,站内deals的效果越来越差,大促时候的deals我们又拿不到名额。很多小伙伴因为找不到安全可靠的放量渠道而叫苦不迭。

其实,这样大可不必,大家可能忽略了站外deals一直以来都是非常好的放量渠道,也是很多大卖家推广的利器。要知道,很多大卖家推爆款都不是一个一个词去推的,都是通过大批量的上站外deals直接引爆listing项下所有关键词的排名,这种方法简单粗暴但是非常高效,而且也是合规的。为啥这个利器卖家老铁们用得不多呢?我觉得关于站外deals这一块,可能有些小伙伴对这一块比较陌生,所以导致忽略了它的作用。

那么,今天我来和大家聊一聊,我们团队是怎么玩转站外deals的。


首先,要解决的问题就是如何选择deals站点!
要知道站外deals站点那么多,每一个deals网站都有相对来说更适合的品类,比如slickdeals更适合3C电子产品。

✦那么我们如何找到比较适合自己的站外deal呢?
答案其实很简单:看你的类目里面的best seller怎么选,你就怎么选。


比如我是一个做香薰机的卖家,我这个类目的best seller就是 URPOWER这个品牌了。那么我们进入Google,如下图所示,选择advanced search: 微信图片_20190730102041.jpg 然后,我们进入Google高级搜索页面,如下图所示,注意红圈里面的内容: 微信图片_20190730102211.jpg 我们把 urpower deals作为这次搜索的关键词,然后呢,可以根据语言和站点进行选择。比如你是做美国站的,就选英语和美国,你是做德国站的,就选择德语和德国。

然后呢,还有一个重要的环节在于last update这个选项,尽量选择比较近的时间,比如前一天或者最近一周。这样选择有两个好处:

  • 第一就是比较近的时间一般deals的效果能够得到保证,因为大卖也是一个不断试错的过程,而且容易从大卖的选择里面发现比较新的deals站点。
  • 第二个好处就是时间近说明刚刚做deals不久,你也在那个deals站点去跑deals,你就有可能和大卖形成关联绑定,蹭一波大卖的流量。所以这一块大家要注意。


然后大家看一下下图的搜索结果,这些deals站点都是URPOWER正在投放和布局得。那么如果我们也是卖香薰机的,这些deals站点就是我们的目标deals站点了。通过这种方式,就能够很快的确认,哪些才是适合我们产品的deals站点。 微信图片_20190730102248.jpg 那么,完成了第一步deals网站的选择,我们要看看deals网站怎么去做了。大家都知道在deals网站,每一个deals就是一个post。

关于deals网站的post,目前有两种模式给大家简单讲一下:


1.self-promotion

大致意思就是我是一个卖家,我把自己的产品带上折扣码放在deals网站上面,给大家使用。比较像王婆卖瓜,自卖自夸。这种模式其实有失偏颇,很多deals网站比如slickdeals,他们是不接受也是不允许的,因为这样的话有失公允了,他们更倾向于通过用户UGC的模式产生优质的deals,而不是让卖家直接来post,因为如果卖家直接post自己的deals,这样会把论坛网站弄的很商业化,不利用公平公正性。当然也有一些网站,比如Woot,RetailMeNot等是允许self-promotion的,只要别太过分,一般不会封你。这个具体需要大家仔细阅读deals网站的规定,不然违规可是要被删帖封IP的。

2.guest post

第二种模式guest post比较类似用户UGC模式,比如我是SD上面一个红人,我看到了一个产品觉得不错,而且deals折扣也不错,我把这个deals搬到了slickdeals上面,供大家选择使用。这种模式相对比较自然,而且是内心真的觉得不错才弄过来的,而不是因为这是我的产品我才放过来。这种模式是比较受deals网站欢迎的模式。原因也很简单,少一些功利性的行为,网站的流量和粘性才会越来越大。如果都是self-promotion,网站其实离关门也不远了。





由于第一种模式普遍不被主流deals网站接受,那么接下来我们重点讲一下第二种模式:

如果我们卖家自己不能发帖post,那么我们如何做deals呢?
答案很简单:要么通过红人帮忙发帖,要么联系deal网站的编辑帮忙发帖。

红人发帖的话,需要联系红人给他一定佣金,帮忙发帖。这种模式的好处是门槛比较低,因为你是付了佣金的,所以红人一般不会怎么挑你的产品,只要符合这个deals网站的基本门槛,产品不是特别差就行。

这里多说一句,红人其实最看重的是你的折扣力度,你如果折扣力度越大,红人可能帮你贴的意愿就越大,因为低价产品不容易被踩。

折扣的话一般普遍容易接受的折扣在60-70 OFF之间这个范围里面。红人佣金也不需要太高,一般控制在100 USD以内,超过100 USD的红人要慎重,毕竟除了找红人帮忙post还要找红人点赞,光post就花了100 USD以上,整体预算就容易超了。而且,有时候如果你的折扣够大或者产品有特点,一些红人甚至愿意免费帮你post,他们也需要借此提高自己的等级。

除了红人post以外,deals网站编辑也能够post。网站编辑post的好处是比较稳定,基本上不会被删,不像红人经常容易被删。但是坏处是要价比较高,毕竟是公司行为,要价肯定比个人要高很多。而且更看重产品本身,比如最好不要是烂大街的普货,比如要求feedback数量要过千,review在Fakespot上面的等级至少是C以上这些。产品如果不符合要求,一般都会被拒绝。


讲完了deals如何post,我们接下来聊一聊deals网站的算法。

大家都知道,排在最前面的deals一般会有更高的销售业绩。那么,如何能让我们的deals排在前面占据黄金流量坑位呢?

✦我们拿行业第一大deals网站---slickdeals---为例: 微信图片_20190730102333.jpg 如上图所示,详细的描述了一个帖子从开始到最后的额frontpage首页deals的爬升历程。其实这里面的爬升逻辑很简单:就是靠这个post被点赞的数量和评论数量决定的。当然点赞是最重要的,基本上就是你被点赞越多,你就爬升得越快。你被踩的越多,你就跌落得越快。所有SD站内deals的目标都是往最终黄金流量位—Fronted page deals冲击。一般来说,能上FP的,基本上日出千单是不在话下的。

当然这里有些小伙伴就开始开动脑筋:

如果我们养一批SD的小号,没事拿来post或者点点赞岂不是非常好。

这里我强调一下,slickdeals在所有deals网站里面可以说效果是最好的,但是也是最为严厉的。我们曾经尝试过养号,但是均以失败告终,大家不要做这种尝试了。要知道,SD最厉害的一招是封你的品牌,比如ANKER有一些违规post或者点赞被抓了,SD上面anker所有的listing都不可以post了,这一招可谓是一剑封喉,很多大卖家都被封过品牌。一旦被封,很有可能是永久,而且解封起来也非常的麻烦。

不过话又说回来,除了slickdeals比较变态严厉以外,其他的deals站点尤其是一些小的deals站点,相对来说比较好说话,而且更容易操控。所以大家在玩deals营销的时候也可以试试长尾理论,从一些低门槛的小deals站点出发,开始先不要去追求那种日出千单的效果,一步一个脚印,慢慢地做起来、由浅入深比较合适。还有一个是关于deals发出去的亚马逊链接问题,一般deals网站只接受权威链接,不接受其他一切形式的链接,所以这一块就别想了,老老实实用权威链接吧。




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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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2019-11-4
发表于 2019-7-30 10:45:16 | 显示全部楼层
一句话,要想稳住位置,就要向姐夫证明您的实力
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