2019亚马逊关键词优化规则A9算法的九个排序要素

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面对即将来临的亚马逊旺季，卖家们碰到到的问题就是
我准备好了优质产品，送进亚马逊FBA仓库，从平常开始累积好评

再来要如何进一部提升销售呢？

这就要从亚马逊关键词设置下手了！
好的Search Term设置可以帮助你的亚马逊Listing上天堂，全方位提升产品曝光度与购买率
并在亚马逊A9算法上，获得良好自然排序


亚马逊关键词Search Term有什作用呢？
卖家们都知道通过设置关键词，自己的Listing就会被亚马逊系统收录，
当消费者通过搜索产品的时候，就会顺利的展现出来。

但产品具体会出现在第几页，则要看卖家Listing 的销量和表现决定，
换句话说

亚马逊关键词优化 = 优化亚马逊Listing = 更好的排序 = 更高的可见度 = 更多销售
而判断亚马逊关键词优化的就是亚马逊A9算法


亚马逊A9算法是什么？


亚马逊搜寻引擎就跟百度一样，
在搜寻列表上输入一个搜寻词，用户就能得到一连串搜寻结果
一般来说，用户大都只会点击排在最前面的几个结果
而越往后，点击率越低


但在亚马逊上跟百度又有一点不一漾
因为你的Listing亚马逊排名越前面，你就能卖出更多产品
反之，如果你的排序在第三頁或以後，那你幾乎不太可卖出什么东西了
实际上，根据统计在美国超过66%的消费者，想买某个东西的时后，会先在亚马逊上搜寻
如果你的关键词没优化好，那你将失去很多潜在商机


在了解亚马逊A9算法如何运作前，让我们先了解百度的搜寻算法如何运作
百度算法的存在，为的是满足网上搜寻用户的「搜寻意图」
讓用戶對搜尋結果覺得滿意，讓他「习惯」下次想要找答案時，會想到再來百度搜
如此以获得「最大流量」

譬如你觉得每天对订单人工发送索评邮件很麻烦，或是想找索评邮件怎写
看有没有软件可以自动帮你发信
你可能在百度搜寻「亚马逊索评软件」
百度就会根据你的「搜寻意图」，透过大数据运算与智能学习技术，列出最有可能是你想找的答案


亚马逊A9算法解析 - 百度为例

而像以上排名第一的，通常就是最符合「亚马逊索评软件」搜寻意图的答案
也是最热门最能让百度「获得最大流量」的答案


亚马逊也是一样，只是A9算法的目的是「获得最大销量」
因为亚马逊要有销售，他才能赚拥金，跟赚取FBA发货费用


更详细讲，亚马逊的用户可以分成三群：买家、卖家、平台
买家来到亚马逊，只为了一个目的，她想要买东西！
而卖家，只想卖东西
而平台，只想要赚钱
而对这三者来说，刚好有一个共同点：
要有订单

所以亚马逊A9算法，会根据数以亿计的大数据运算
找出「最有可能」产生订单的产品，放在第一个搜寻结果上
「第二可能」的产品放在第二个，以此类推


影响亚马逊A9算法排序最重要的九个要素


虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序
但我们还是可以根据十几年来的营运经验，统计出几个最关键的要素
掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助你提升亚马逊Listing转换率以及销售


1. 关键词相关性
「相关性」不论在百度或亚马逊A9算法，都是一个决定排序的关键因素
实际上，如果你关键词相关设定的好，不只在亚马逊，在其他搜寻引擎像谷歌，也都能找到你得产品
基本上，你的产品与关键词相关性越高，你的排序也会越高
花点时间检查你的Listing标题、描述或特色，是否与你的关键词高度相关，绝对是个值得的投资


2. 销售金额
这也是亚马逊A9算法很重要的一个排序因素，亚马逊决定这项因素是根据你过去一个月的销售金额与销量
A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较，谁的销售金额较高，谁较能帮助亚马逊平台赚钱，谁的排序就会胜出


3. 商品库存
你一定听过不少培训机构跟你讲，一定要确保库存足够，有想过为什么吗？
因为这是亚马逊A9排序算法的重要因素
换句话说，如果你商品爆仓了，你永远不可能排在搜寻最前面
亚马逊不喜欢平白损失销售机会
如果你的商品没有库存，这不只让买家失望，亚马逊平台也不高兴


4. 价格
除了销售最热门与最相关的产品外，A9算法同时也考虑商品的价格是否合适。
但价格因素比较复杂，因为A9算法不只看你的售价是否最便宜，同时也会参考这个价格对整个Listing是否恰当

虽然以上四个因素是A9算法最重要的因素，但以下几个因素也很重要，都会间接影响到你的关键词排序


5. FBA(Fulfilled By Amazon)
亚马逊FBA是卖家必须考虑的要素，这边不细谈，但当你的商品在任何一个亚马逊仓库有库存时，
你会被标记为「特色卖家」，并且让你能接触到「Prime 会员」
这同时也增加了你赢得亚马逊购物车的机会，纵合以上，使用FBA对增加你的销售金额会很有帮助。
同时使用FBA，也让亚马逊赚钱，这会帮助提升你的排序


6. CPC广告
销售速度是目前亚马逊A9算法最重要的排名因素
但要如何增加销售速度？
那就是透过亚马逊CPC广告
你可以持续优化广告转换效果，增加销售速度，获取最大化利润


7. 买家留评
无可否认，好的商品评论与卖家反馈永远是销量的保证
超过80%消费者购买以前都会参考过往的商品评价
你的商品评级同样也帮助亚马逊A9算法决定这个商品的热度与满意度


8. 图片(高画质)
在一个线上销售的平台，买家无法直接体验实体商品，图片则是唯一能取信他们的机会。
明亮、清晰、高画质的图片，加上亚马逊的图片放大功能，实证对转换率有很大的帮助
尽可能上传高画质图片，从产品的每个角度拍摄
有效帮助亚马逊A9算法增加你的关键词排序

亚马逊建议是提供宽至少1280 pixel的图片
我的建议则是宽至少要2560 pixel


9. 促销
到目前为止，最有效提升销售速度的方式，就是促销
给予产品一个无法拒绝的优惠，可以迅速提升销量，
可以帮助亚马逊关键词排序短暂提升，但并不是一个长期帮助改善排序的策略
卖家最好还是专注于改善关键词相关性与准备足够的库存


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