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关于Coupon最详细解读

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发表于 2019-7-18 17:40:10 | 显示全部楼层 |阅读模式


Coupon在流量方面有什么优势?

① 设置过Coupons的产品其实有一个单独的页面:
https://www.amazon.com/Coupons
在 Google搜索关键字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳转到Coupon页面.
PS: 随着Coupon页面流量越来越大,卖家都开始抢夺coupon首页位置。

② 通过Coupon增加曝光(Today’s deal coupon专栏);通过coupon提高产品转化率

③Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面
第一个:设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面。
第二个:Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第四个链接,链接到Coupons 页面

④ PC端搜索页面或者分类页面都会有提醒. 毫无疑问,设置Coupon的产品更能引起买家的注意

Coupon在转化率方面有什么优势?

① 产品页面就不用说了,不管是PC端的产品页面还是手机端使用起来都非常方便;基本没什么时间成本
② 每次进入Coupon界面,左上角都会提醒卖家 最近Clipped的Coupons

Coupon优惠券怎么设置?

Coupon的设置和普通的促销比起来很简单,进入Coupon设置页面
https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon
A. 搜索Asin或者产品名称 添加产品
B. 选择折扣和预算【最低100美金,可以随时停止】
C. 设置运行时间【最长90天】
D. 提交

Coupon功能使用的技巧&思路

A. 配合SP广告 /站外广告,增加转化率 降低Acos
B.对于特殊类目产品,比如学生用品/母婴用品,可以设置展示人群,展示更精准更有针对性。
PS:亚马逊买家有母婴计划 / Baby Registry,也有宠物计划,可能以后也出来个专门针对宠物用户的也说不定

Coupon 对产品的要求

1.如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0

2.如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5
3.折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%
4.如果是设置Money Off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效

Coupon 设置预算

①.提供给买家的折扣金额
②.亚马逊每次收取0.6刀的兑换费

预算=(折扣金额* 兑换次数)+(兑换费 * 兑换次数)

当预算使用率达到 80% 时,coupon将会下线。但亚马逊会分配剩余的 20% 应对已经领取Coupon的买家的兑换。 取消前已领取Coupon的买家可以在约 30 分钟内使用这些Coupon结账,因此可能会出现支出超过预算的情况。 Coupon 会跟"preferential"和"unrestricted"形式的 Promotion 叠加使用,与直接降价的LD, BD, DOTD类促销活动叠加使用 ,折扣金额大一些的时候,同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好

如何提升Coupon排名,甚至上首页?

开50% coupon 增加CR,同时分享到FB折扣或者站外DN、SD,快速增加销量,有一定的review并且销量稳定后,把coupon降到20-30%,同时价格降低售价增加销量,以此提升coupon排名

Coupon常见问题Q&A

①.优惠券会不会和促销同时打折 ?
如果促销设置的是独用型,Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用
②.Coupon优惠券如何收费?
一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费

③.如果买家使用Coupon然后又退货了扣不扣钱 ?
扣钱。因为服务已经产生

公众号“闪电狗跨境配套服务”,跨境电商新媒体,期待您的关注,抖音号amazon1109
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