会员日想要爆单，629大会你错过了没？

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（注：本文由创蓝论坛首次发布，转载请注明出处）

6月29日，由创蓝论坛主办，连连跨境支付和唯客路赞助的【新战略·新突破】2019亚马逊运营分享交流大会在深圳南山区集悦城，南山国际会议中心濠盛厅举行。会议虽然结束了，但是属于亚马逊的下半年，一场没有硝烟的“战争”才刚刚拉开序幕。

活动伊始，签到处已经挤满了亚马逊卖家们，内场更是人才挤挤。今天就由小编带着大家，一起重温下当天的精彩吧！

1、史无前例的超强阵容

为了促进新珠江三角洲跨境电商的发展和活力，更好的帮助深圳本地卖家在Primeday抓住机遇，提升运营技巧销售火爆，本次大会邀请来了行内多位知名大咖，为大家带来亚马逊运营技巧全方位的解读。

华南区亚马逊招商经理Libby，CPC优化经验大师Neo，连连跨境支付销售总监钟瑾，亚马逊策略化运营专家Daniel，创蓝学院院长张志强以及独立站营销专家Irene，6位行业高手与500多名亚马逊卖家共同谱写了一场别开生面的运营大秀。

2、2019亚马逊Prime day 如何选品布局？

满足大家的期待，亚马逊招商经理Libby一上台就为大家解读了2019年的新政，不断带来利好卖家的消息：

“长期仓储费下调甚至取消；下调销售佣金”

此项政策利好具体体现在以下方面：

1、对库龄为 181 至 365 天的库存免收长期仓储费；

2、对库龄超过 365 天的库存按月收取长期仓储费，而不是半年收取一次；

3、对于大件商品将单独降低月度库存仓储费，降幅高达30%。

在“美容化妆”、“个护健康” 和 “母婴商品”等类目的商品，要是总销售价格没超过$10，销售佣金百分比会从15%降至8%。

值得注意的是，本次招商经理重点为大家解读了“沙盒计划”，只要是使用亚马逊物流的专业销售计划卖家，以及当前您的库存绩效指标(IPI)保持在350分或更高。你就可以参与这一利好政策。

加快找到适销对路的产品，才能赢得市场先机，招商经理也为大家分析了北美亚马逊潜力品类。

她指出：“中国卖家在服装及无线电子品类参与度高，特别是服装品类保持较高增长，家居，家装及厨房品类增长较快同时中国卖家参与度有待提升。”

3、CPC在Prime Day期间强力打造

prime day提前布局，打造CPC？7年亚马逊老卖家Neo分享了自己的打造经验。

Neo认为旺季广告策略应该从库存目标、广告放量、踩刹车三个部分来把控。比如你先要看库存目标及当天实时出单情况，决定是放量还是踩刹车。

放量卖家可以选择Listing做折扣、批量调预算、筛选高转化率的组和关键词来调高2-3倍价格、使用Broad/phrase/exact增加关键词精准度，转移高转化的关键词。

踩刹车卖家有必要暂停广告组、降低广告预算、降低广告出价、提高Listing的出价。

4、打造爆款的几个阶段

如何打造一款爆品是每个卖家都绞尽脑汁努力的一个方向，本次会议我们专门邀请请了Daniel 老师来为我们卖家分析了如何打造爆品。

他指出：一个产品有几个重要时期：

准备期：需要做好目标、选品、定价、展现、广告、评价等市场调研

导入期：分为三个步骤，产品策略——确定最终的选品，定价。在这里他着重表明，一个产品表现和包装是引起买家们注意的一个有效点，在同样的产品之下，精美的包装更能获得买家的青睐；推广策略；运营计划

成长期：策略执行、分析和调整，利润优化

成熟期：竞争策略：寡头竞争、防御、产品升级

打造一个爆品，前期的调研工作必不可少，后期的策略执行更是成败关键，有了这些干货，还愁不爆单？

5、会员日稳定listing排名获取更多订单

了解亚马逊排名机制对症下药，才能最大化我们的效益。张志强结合自己多年店铺管理运营经验，和大家分享了listing排名上首页之后如何有效稳定。

张志强指出：

了解亚马逊排名，一种是我们bsr rank排名，也就是基于销量在类目下的排名。

第二种是搜索关键词出现在第几页第几位的排名，不管哪一类排名，都回归到单个listing订单量，流量、点击量、转化率这四项数据，搞定这四项数据基本可解决稳定排名问题让其有稳定自然单量。

6、从品类思维到品牌思维

卖家在旺季总是遇到流量瓶颈，其实，独立站和亚马逊也可以相辅相成。后亚马逊时代，如何利用好独立站，拥有10年海外互联网营销运营经验的Irene阐述了独立站和亚马逊之间的区别。

Irene分析了亚马逊和独立站的各自的优劣：

以亚马逊为例：优势：

1.启动快，准备期短；2.好产品带动好销量；3.自带精准的客户流量；4.完善的物流及结算系统；5.强大的客服体系支持。

劣势：1.卖家没有主导权，受制于平台；2.CPC持续走高，获量更加困难；3.跟卖，恶意差评，库存积压；4.站外引流无法统计；5.无法提升产品品牌知名度，买家忠诚度不高。

以独立站为例 :优势：1.自主性高（我的地盘我做主）；2. 可以跟踪站点所有数据；3. 流量获取渠道多元化；4.积累产品品牌知名度；5.买家忠诚度高，复购率可持续提升。

劣势：1.缺少流量，需要投入时间和金钱去主动获取流量；2. 对于公司物流要求较高；3.需要网站交互及维护团队支持；4.需要专业的售前中后的客服；5.结算方式与币种较为复杂（信用卡，paypal等）。

7、众多礼品等你拿

本次大会不仅干货十足，更有精彩的抽奖环节，每个亚马逊卖家都怀着极其激动的心情参与其中，好礼拿不停！

电商路漫漫其修远兮，创蓝论坛12年成立，每次活动都展现出老牌跨境电商平台的魅力。创蓝论坛希望在以后更多的活动中能够极力帮助卖家解决困难，在跨境之路上服务好更多的卖家，我们也欢迎更多伙伴加入！

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