亚马逊攻略之多维度选品

云开在高处

亚马逊攻略之多维度选品

当一名新手面对亚马逊平台上成千上万，琳琅满目的商品时，一定会一脸愁容，不知所措。不知道自己的店铺该如何进行选品，要知道经营的第一步就是选品，亚马逊的规则之一是“重产品轻店铺”，亚马逊经营之道就是“选品为王，”“七分选品，三分经营”，可以说选品的成功与否，关系着经营的成败，那么该如何选品呢?仁者见仁，智者见智。笔者认为，作为新手一定在选品时要用发散性思维，进行多维度思考。具体来说可以从以下几个方面：

一：深入了解你将要进驻站点所在国家和地区的文化、历史、风土人情、宗教禁忌、天气、人种、消费习俗、政策法规、物流基础设施等情况，有针对性的了解你的客户群体，作换位思考，然后会对自己的选品有一个基本的类目划分。比如北美地区的日用消费品主要靠进口，从服装玩具、家居到五金小家电需求量都很大。而英国对产品的品质要求特别高，一些经营山寨品和仿品的卖家就难以适应，这就要求选品时对产品的品质把控要严。印度市场由于宗教的原因服装方面比较保守。

二：从你的竞争对手和成熟卖家的热卖品中进行选品，也是常说的站内选品。竞争对手是你最好的老师，你没有做到的你的对手都帮你做了。站内选品是最有效和最实用的方法，它能使你第一时间了解到什么产品最好卖、最赚钱。查看一下热销品牌排行榜结合自身的具体情况，个人偏好，信息资源进行一番考量，脑海中一定会有一个选品方向。

三：刚需选品，什么是刚需呢，就是离不开，是消费者必须用到的。平台上和现实中都有这种产品，受众少，卖家更少但用户有强需，不在乎颜色啊款式的制约。此类产品天生具有稳定性，搜索量。如果我们能挖到此类产品，定能后发制人，财源滚滚。

四：选择好的供应商，作为一名新手在选品时一定要选好的产品，从经营之初就做精品化运营。而选择好的供应商能涉及到供应链的上游和顶端。在类目内深挖原产地，获得更多成本优势，更精良的工艺，使改进升级更便利。不但品质得到保障，供货渠道得到畅通，少了很多后顾之忧。在国内已经聚集了众多的知名产品集聚地，比如江苏海门的家纺，广东顺德的家电，辽宁兴城的泳装，河北平乡的童车，河南许昌的假发，山东威海的渔具，深圳的3C产品等等。

只要我们在选品上不断的深耕，不断的试错，不断的改进，相信你的跨境电商的路会越走越宽，越走越远。