亚马逊CPC广告投放实操技巧详解

AMZ船长BI

很多亚马逊新卖家刚刚开始会有一个错觉，广告嘛，烧钱就能玩好，但是烧钱真的能玩好吗？分享下我自己的例子吧：当时用CPC的原因很简单，新店铺自己的流量太少，对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定，提高曝光的同时希望多些参考数据。

但ACOS翻到200%以上后，还是没有找到重要的关键词，钱却还在不停的烧。

之前有个卖家和我说：在新品期，为了要曝光产品，开了自动广告，钱烧了一大把，效果还不怎样。而现在很多培训其实都在误导大家，自动广告只适合你的产品已经是爆款了，需要做词的维护，才进行投放。

只能说通过自动广告选词、选ASIN，都是懒人土豪的做法！

像我们这样的小卖家，还是乖乖的按部就班，在开广告之前，先做好这些准备：

一、广告词

盲目自动广告筛选关键词，对于我来说的成本还是太高了，我现在挑选关键词基本都是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告，从中找出所有能出单的词，而且只挑选精准词。

另外会找一些关键词工具像船长BI广告管理助手这种，获取的关键词引用过来，好处就是有关键词数据分析。

另外，关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有，可以在里面加词，权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP，建议停掉、归档、重新开。

二、埋词

客户在搜索时，亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的，而不是phrase，亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词，Title和SearchTerm中的词只能出现一次。主要是在上架前至少资料要准备充足，优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的，对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应，同时还影响这CR。所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇，是有一定权重的。另外，同序的词权重大于乱序的，还有就是SearchTerm会自动忽略标点符号，单复数只要放一个，有无ing的也只要一个。

三、广告的优化

首当其冲的当然是listing的优化了，投放广告的目的就是希望能够引来更多的流量，然后将其转化成订单，如果listing页面没有优化好，流量再多，不能够吸引买家，转化订单，也是白白的浪费时间和金钱。你的产品必须是完整的、有吸引力的，不论是图片，标题，详情，产品描述，SearchTerms关键词等等都应该优化到最佳。然后就是价格，作为一个买家，购买产品的时候，主观的都会去对比比较价格是否更加的实惠，所以价格的设定十分的重要，最后就是review，评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这往往是买家最直观的想法。