新学的运营套路和老套的运营套路，选择适合自己的。

Cinderella0000 · 发表于 2019-6-25 14:06:20

做亚马逊美国站快两年了，欧洲站也接触过，但是只是代管，一直觉得欧洲站比美国站好做多了，但是由于一直没有机会接触欧洲站，所以一直死磕在美国站。下面我来分享（大家应该都懂的套路，我来稍稍总结一下）我最新接触到的一种运营思路，我个人觉得比较适用资金不是很多的公司。

最近公司一下开发了巨多产品（5-10个），并且要求运营在规定的时间内上完（之前已经有搞过一波，显有成效），时间很短，产品的客单价不是很高（5.99-11.99）。太多产品肯定是不能全顾的，所以我的现在的策略就是，产品一到货之后，自动广告和大金额coupon开起来，用一周的时间来观察这些产品的表现，然后从中选择表现较好的2-3个产品主推，其他产品就佛系出单。

被选中的产品就可以开始送测了，上评的时间和数量就可以根据你出单的数量来决定。目前我选中的主推的产品，测评单量不超过十单，现在日销是20-25单之间。广告的话一般预算就是15-20美金之间（当然具体的预算还要看产品），自动手动全开，一周优化一次，每天根据前一天的情况作出微调，因为客单价较低，所以ACOS会比较高，一般在40-50%之间。我们的产品售后的客诉基本也是没有的（一个月可能才有一封邮件），退货率也不高。

整体评估，个人觉得这种的推广方式在资金这块的流动性很大，因为刷单成本不高且单量还算过得去，公司现在差不多不用之前的计划了，什么先做好送测计划然后有评价之后再开广告那些的，黑科技就更不用说了，账号安全就是天，比什么都大。

总结一下，老的那种推广方式呢，就是节奏会比较快，上评之后单量就有明显的变化，推广成本高。新的推广方式呢，就是需要你能沉住气，见效会很慢，给运营充分的时间调整自己的推广思路，节奏会很慢，不适合节奏快的公司，上评之后也会有明显的变化，推广成本不高（这是主要区别），当然这个计划要顺利的进行也需要运营有自己合作的很好的推广团队咯。本人发帖次数不多，不喜勿喷哈，让我积累一点发帖的信心。当然有什么问题，也欢迎提出来一起探讨啊！