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亚马逊listing的关键词该如何优化?

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发表于 2019-6-12 17:34:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
前面有文章讲到亚马逊标题书写方法,可以知道,亚马逊卖家写的listing标题关键词与买家所搜索的关键词相匹配,listing就有极大可能出现在买家的搜索结果中,并且获得点击和排名。因此,设置好亚马逊listing的关键词是卖家刊登和优化最重要的事情之一。那么如何设置亚马逊listing的关键词呢?

一、关键词分类

我们可以把关键词划分为三类:

核心关键词:产品是什么

长尾关键词:与核心关键词相关的也可以带来流量的组合型关键词,是核心关键词的延伸。

属性关键词:物品的属性,物品属性是否填写完整也会影响listing的曝光。

以连衣裙为例为大家详解以上这几种关键词:

核心关键词:dress(连衣裙)

长尾关键词:风格是怎样的:淑女风、学院风,适合什么场景穿:适合party穿、适合上班穿、适合旅游穿等等。

属性关键词:连衣裙的颜色,材质:雪纺、纯棉、网纱等,款式:V领、抹胸、吊带等。

在设置listing的关键词时可先进行分类查找再进行精准定位,长此以往建立自己的关键词库。

二、如何查找关键词

经过上面的分类,我们知道了有哪几种关键词,那么我们该如何查找搜索量大、转化率高的关键词呢?

1、参考亚马逊搜索框的下拉词
当我们打开对应站点输入listing的一个关键词时,亚马逊的搜索框会马上匹配出与输入关键词相关度高的词或者词组。
这些就是买家搜索频率较高的词和词组,卖家可以将此作为设置关键词的重要参考来源。

2、参考同行竞争对手
我们可以在对应站点输入即将上架产品的一个核心关键词,即可以定位这款产品是什么的词,此时搜索结果会有成千上万条。

利用亚马逊最佳匹配的原理,我们可以参考排名TOP30 listing标题中的关键词,对比整理出关键词出现的频率以及位置。

根据买家橱窗图的浏览习惯得知,橱窗图模式无法展示整条标题的全部信息。

所以卖家在设置关键词时,listing标题的关键词尽量将重要字符前置。

3、运用关键词工具
常用的关键词工具有船长BI亚马逊关键词工具;
这些关键词工具可以清晰体现出具体关键词的搜索热度,这也是卖家在设置关键词时的重要参考来源之一。

4、分情况定选词策略
对于不同的listing,卖家要制定不同的选词策略。

对于高流量高销量的listing,卖家要找到搜索量最高的词,最大可能提高listing的曝光率增加销量。

对于流量和销量都比较低的listing,卖家需要注意避开和同行的竞争,尽量选择在线listing所用频率少的关键词,以此来提升listing的曝光率。

对于流量和销量很一般的listing,建议卖家倾向于选择转化率高的关键词,这种关键词不一定要求搜索量最高。

总之,在设置listing的关键词时,应先对关键词进行分类,再对listing进行分类,对症下药,这样才能最大程度提升曝光率。


亚马逊综合运营工具  www.captainbi.com
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