转载：跨境电商鞋服卖家的3种选择

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品类、平台、物流是跨境出口卖家不得不提的三大选择。下面让我们来探讨下有哪些经验可以让我们参考。

第一重门：选产品

除了欧美等主流市场及巴西俄罗斯等新兴市场外，还有一个很重要的市场是韩国等东南亚国家。这两类市场对产品的偏好有很大的不同。

在欧美市场，男士更喜欢基本款，希望买到的衣服既能上班穿也能下班穿，一套服装能涵盖居家生活及工作，而且在一年四季都可以穿，以方便和简单为主。女性则倾向于购买颜色鲜艳的款式，通常买来出门逛街及旅游等。

而在以韩国为主的东南亚市场，男士更青睐有时尚因素的流行服饰，而不是基本款。女性则更喜欢甜美可爱的款式。

当然，除了款式上的主观选择偏好，不同地域的鞋服尺码、季节性等客观选择上也有差异。

第一是体型差异，欧美人种的体型会比东南亚的体型高大，所以尺码也会相对较大一点；第二是季节款式差异，巴西和澳洲等南半球国家的季节是跟北半球的季节相反，一边在卖冬款的时候，另一边就要卖夏款了。

但这些只是一些粗犷的地域选品参考因素，真正要确定销售哪个款式，更多还是以产品的热销情况作为选品依据。当然，在决定进入什么市场时，还得考虑自身的供应能力。

在灵活选品之外，还有一个不可以忽略的要点是品牌塑造，这也是外贸卖家们需要经历的重要路径。

第二重门：选平台

目前主流跨境电商平台有三个，分别是亚马逊、eBay和速卖通。选择不同的平台，实际上是为了覆盖不同的市场。可以仔细分析各个平台的流量情况，比如，eBay和亚马逊在美国市场的流量是非常大的，所以通过这两个平台来接触美国消费者。而速卖通最近在推巴西和俄罗斯市场，会对这两个市场进行流量支持，所以可以选择速卖通来借势打入新兴市场。

1.速卖通主攻的是巴西和俄罗斯市场，这两个市场的买家对价格的敏感度非常高，并希望卖家能提供很多不同种类的款式，但对卖家的物流速度等服务体验要求并不高。

2.亚马逊主攻的是欧美市场，消费者很注重服务体验，所以可以采取速度较快的物流方式来发货。此外，美国的卖家会更倾向于在亚马逊购买品质较好的产品，所以我们在亚马逊上卖的客单价更高，在25美元到30美元范围内，销售品类也以服装为主。

3.eBay主攻的也是美国市场，但跟亚马逊不同，eBay上更多是一些小玩意儿、小配件等等。

第三重门：选物流

到目前为止，想要达到快速配送，海外建立仓储成为首先，但这个需要很大的资金，当然大卖家有这个实力可以自建仓储，但对于小卖家来说，跟现在成熟的第三方海外仓平台合作，根据自身的产品选择合适的产品来做海外仓，相信会对销量有很大的提升。对于服装的卖家要根据销量来做海外仓，在销量高的地区可以海外仓发货，如果销量过低货压在海外仓，这样会造成成本的压力。

在不同地区选择的寄件方式也不一样。巴西和俄罗斯市场的消费者对物流速度体验的要求并不高，可以采用的是中邮小包的寄件方式，这样可以降低物流费用。亚马逊平台上的卖家对物流的体验要求较高，可以采用FBA物流和海外仓结合来发货。

baymax琴琴

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