记录自己作为亚马逊运营的成长之路

电商界宋慧乔 · 发表于 2019-11-27 12:22:35

sallyzhu 发表于 2019-11-27 11:22
谢谢你的回复，这10年的外贸之路换了3个行业，其实之前做起来过，待遇也很好过，工厂，外贸公司都做 ...

是啊，都不容易。那看你自己的取舍啦。B2C不用经常出差倒是真的，不过认识的朋友也会少很多。多出去跑认识的路子也广些。不过还要照顾家庭，的确很矛盾。

欣缘心 · 发表于 2019-11-27 16:06:48

电商界宋慧乔你好！
我想咨询几个问题：1.关于亚马逊选品，具体从哪几块入手，看了许多文章，有不同的选品模式，就很纠结，来回的摇摆不定，导致不知道用什么方法去更好的选品？
2.广告推广的需要怎么来做调整？
3.如果刚做是直接发FBA好还是自发货好？

电商界宋慧乔 · 发表于 2019-11-28 09:37:06

欣缘心发表于 2019-11-27 16:06
电商界宋慧乔你好！
我想咨询几个问题：1.关于亚马逊选品，具体从哪几块入手，看了许多文章，有不同的 ...

你好，你的几个问题都比较宽泛啊哈哈。
1. 关于选品从哪块入手，没有具体的说法，要看你擅长哪方面。至于选品模式：第一种是你从亚马逊上找到好卖的产品，然后去找工厂；第二种是先有好的工厂资源，现有的产品然后直接去亚马逊上卖。第三就是你先在亚马逊上分析好的产品，然后又有好的工厂资源能配合你，对产品进行更新，做出有差异化的产品。那么显然第三种是良性循环的。能做到第三种也不容易。所以你根据你自己的情况看那种适合你。
2. 广告推广怎么调整，那要看你的广告报告咯。这块要说的有点多，只言片语讲不完。总之也是要结合具体情况来分析的。acos 高的关键词，如果一个月都没有出过单，那就删掉吧。把转化率高的关键词，竞价再调高点。一开始只开启动态调整-只降低。每个星期下载广告报告看一看，筛选一下关键词。好的顶上去，不好的删掉。
3. 一开始做，看你什么产品，小产品就发fba。大件的话，看类目，如果类目竞争激烈。发一批去fba，不然一开始可能都没有buy box。等卖起来了再全部去海外仓。

黎明的leon · 发表于 2019-11-28 12:13:46

电商界宋慧乔发表于 2019-11-27 09:51
你好，黎明。
看了你说的话，的确是一个新人说的话，哈哈哈。
1. 新入行都觉得运营好像就是写写lisitin ...

因为呢我们也不测评不刷单，就是选了产品FBA过去了就是了当然你说不出还是会出毕竟选还是会选竞争没那么大的
然后除了发货，什么关联促销A+也会去设置去做广告好像开过一次3美金的预算的开的少因为平时工作真的就是在前台玩大海捞针。但是感觉压力大的同时又感觉好像很机械似的因为老板天天巴不得有新品，讲真的为了交差给你一个我还怕上架不出单我要天天找得到竞争少有需求的还得了。。
其实我真正还是想知道什么叫“运营”吧

黎明的leon · 发表于 2019-11-28 12:17:39

sallyzhu 发表于 2019-11-27 11:22
谢谢你的回复，这10年的外贸之路换了3个行业，其实之前做起来过，待遇也很好过，工厂，外贸公司都做 ...

我们也是佛系运营虽然也算清闲不过感觉好像没学到啥运营的知识很片面选产品上产品 FBA 等天收
当然现在做李思婷也是会很注意图片描述这些尽量做好因为这是出单的依靠了

sallyzhu · 发表于 2019-11-28 15:17:28

黎明的leon 发表于 2019-11-28 12:17
我们也是佛系运营虽然也算清闲不过感觉好像没学到啥运营的知识很片面选产品上产品 FBA 等天收
当 ...

我们的运营还好，不算佛系，但是也不是很强大，至少站外推广这些没做，我想找一家成熟的运营公司去学习点东西，因为现在看的都是理论的东西，但是实际操作很重要。我记得我当时毕业在一家没做外贸的企业里做外贸，就阿里平台，展会都不参加的，后来我变内销了，但是也是福步论坛学习加上去很多免费的网上去注册，都是纸上谈兵。后来换到成熟的外贸公司里做了两年多，天天加班，但是实操学到很多，虽然很多时候会奔溃，但是学到很多，再去工厂做外贸的时候，真是感觉闭着眼睛做的那种。所以我也想换个实操很好的公司做做。

黎明的leon · 发表于 2019-11-28 17:03:13

sallyzhu 发表于 2019-11-28 15:17
我们的运营还好，不算佛系，但是也不是很强大，至少站外推广这些没做，我想找一家成熟的运营公司去学 ...

我们也不做站外呀其实除了老板就是我写李思婷A+有时候搞搞关联促销极少开广告就好像没啥的样子了。。。虽然选好了产品是最重要的，都是感觉学习的还是太少了老板也就一直让我天天找新品很机械
现在只能算了解大概流程而已感觉没什么核心的技能东西在自己身上

欣缘心 · 发表于 2019-11-29 11:52:31

电商界宋慧乔发表于 2019-11-28 09:37
你好，你的几个问题都比较宽泛啊哈哈。
1. 关于选品从哪块入手，没有具体的说法，要看你擅长哪方面。至 ...

谢谢你的回复！你说从亚马逊找到好卖的产品，那请教一下要从几点看出是好卖的产品而不是靠刷单提高排名的产品？找工厂如果是订货，这是需要资金与资源。对于小卖家，只能从1688找货源了。

跨境磊叔 · 发表于 2019-11-29 13:40:08

楼主这是要火啊！对于很多刚从事亚马逊运营这个工作的新人来说，真的很有帮助，这是一种统筹学习能力或者说掌控全局把握节奏的能力，先对自己有一个规划，然后一步步地去实现自己的目标，很多刚入门的新人，都可以按照楼主建议要掌握的技能，来一步步充实自己了。
另外补充两个方面，不管是英语，还是其他小语种，入行后提高第二外语的能力，真的很重要，打个简单比方，直接用精确的语言，对于开case的效率就能有很大的提升。
另一个就是提高自己的数据分析能力，如果一个运营能通过business report和 PPC report里面流量，销量，转化率等，总结分析广告里面存在的各项问题，我相信这类运营，都是具备核心竞争力，无可替代的！

电商界宋慧乔 · 发表于 2019-12-2 09:51:25

跨境磊叔发表于 2019-11-29 13:40
楼主这是要火啊！对于很多刚从事亚马逊运营这个工作的新人来说，真的很有帮助，这是一种统筹学习能力或者说 ...

你说没错呀。语言是很重要的。我之前有个朋友做日本站，但是他不会日语。我说你肯定还是要会日语才行啊。然后他说没关系，不会照样做。结果后面遇到了售后，看也看不懂，不知道如何处理，也没法联系日语客服。然后慢慢的就有差评了。所以想要长期发展，还是得懂语言的人去运营。幸好我自己英语也还可以，然后我还会一门小语种。哈哈哈缘分吧。
你后面说的分析能力，我也赞同。这个相当于分析师了，是非常重要的。对数据的敏感，所以我想提升自己的这类能力，所以进步的空间还很大。