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探讨一下在搜索词里是否放置竞品品牌关键词的问题

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天有个朋友在群里咨询,说可不可以把竞争对手的品牌名字放进自己的后台关键词和广告搜索词里去,我没有回答,晚上思来想去良久,想把自己的一点想法分享一下,觉得对的就看一下,觉得不对的一笑而过就可以了,千万不要骂我,因为我们是和谐社会,哈哈。言归正传,其实应该有很多的操盘手都有过或正在实践这种想法。我自己也实践过,不过最后还是放弃了,感觉投入与收获不成比例,我总结的原因如下:
    1.如果对方是大品牌,你把他的品牌名字放进你的广告和后台search terms,无疑可以增加你的曝光量,但是你想过没有,名牌产品之所以叫做名牌,是因为客户的认可度和忠诚度,是因为他的品牌已经吸引到了一批可以称之为死忠的粉丝,即便你的产品出现在了名牌产品的搜索结果中,你觉得别人点击并购买你产品的机会有多大,基本上微乎其微。就好比我是奔着anker的充电宝去的,但是搜索结果会出现部分非anker的产品,我想我还是会选择anker的产品,其他的产品只是增加了一个曝光量,但这种只曝光没点击的曝光量,其实对listing来讲属于垃圾流量,会间接拉低你的点击率,我们知道一个产品的排名有广告排名和自然排名,从广告排名来说,当然出价是排名重要因素之一,但出价并不是全部因素,否则谁出价最高谁就排在前面,那amazon和百度还有什么区别,那搜出来的结果基本都是莆田系坑人医院,那样的话也会影响amazon的客户体验,所以jeff是不会做这种事情的。amazon团队的广告团队是独立于其他团队的,广告团队判断一个广告好与坏的结果就是看点击率,广告团队其实并不关心你的转化率,转化率和销量是自然排名系统才会考虑的事情,所以你的点击越多,亚马逊收到的广告费就越多,你的广告的bid就会相应降低,你的广告位就会不断靠前,相应的,广告团队的绩效就会越多,年终他们拿的年终奖才会越多。而大家都知道 点击率=点击数/曝光量,那么无效曝光一旦增多,势必会拉低点击率,你的广告bid就会居高不下,广告排名也不会太理想,除非你是人民币玩家,疯狂的烧广告,这样的玩家上辈子都是折翼的天使,他们不在我们的讨论之列。
    2.如果对方不是大品牌,只是一些小牌子,而你将对手关键词放入你search terms中的目的无非也是为了截留他的一部分流量,从而从他的粉丝中分到一小杯羹。但是根据我的观察和实践,这样的做法收获其实并不大,甚至换来的是ACOS飙高和越卖越赔钱的情况。至于之前我为什么要这么做,那都是因为某年某月某日在某个城市听了某跨境电商培训学院的金牌讲师的独家武林秘籍,记得当时他站在台上郑重宣布,自己闭关修炼总结出的独门武功要分享给大家,那一刻我想到了自带音响的乔峰大哥,没想到他的绝世秘籍竟然是---把对手的asin和品牌名写进自己的searchterms中去,这样的黑科技和故弄玄虚,当时真的想把鞋子脱下来砸上去。好像跑题了,哈哈,继续主题,这样的小牌子,根本不会有太多的粉丝去主动搜索他的品牌,基本只有一种情况---刷单的服务商在接到单子时,既想要准确快速的把刷单对象的listing找出来,所以就会用品牌+关键词的方式去搜,但是又不能做的太明显,要么后期review被删,要么买家账号被关,所以这时候就会故意点击旁边的广告listings,想以此来骗过amazon系统,让系统误认为他是通过自然搜索关键词进入的,所以很多时候你的广告报表中发现有这种带有对手品牌的关键词,但是只有点击并没有转化,长此以往,你只是在为对手和amazon做贡献,并没有得到任何益处。
    3.当然还有一种情况,就是对手既不是知名大品牌,也不是籍籍无名的小喽啰,而是跟你的listing是处于同一个水平线,这样的操作可能会有一点点效果,因为这种customer的忠诚度不高,可能是由于某次购买了某个产品,觉得还不错,就想再去购买一件同品牌的相同或相近的产品,就会用之前用过的那个牌子的关键词去搜,这样的顾客基本还处在摇摆中,所以当你的listing出现时,保不准他就会点击-加购-购买,这时候你的将对手品牌名放入自己搜索词中的意图才会实现,但是这样的情形又有多少呢?
我现在的广告已经把对手品牌名全部做精准否定给否定掉了,ACOS也比之前下降了一点点,有人会说那你的曝光量不也减少了么。我想我宁愿提高利润,也不愿提升毫无含金量的营业额,任何不谈利润只谈销量的行为都是耍流氓,当然了,大卖除外,因为人家就是奔着对赌-上市-拿钱走人 这一条路去的。
以上是个人的一点拙见,权当抛砖引玉,希望各位大神过来指导纠正。。。。。

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常年代理 DHL、UPS、FEDEX、欧美日FBA急速空派
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感谢分享   一起交流学习呀
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