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前因:
亚马逊前段时间对广告做了非常大的调整,彼时我也想尝试下,不刷单能不能将产品卖起来,和朋友讨论之后,有了下面的故事。
过程:
这里我提三个亚马逊对广告的调整:1.商品投放;2.广告竞价的动态模式;3.广告位置的分化
第一点解决了困扰很多卖家的一个问题,自动广告里跑出来的ASIN怎么办?以前只能干看着的AISN现在也可以手动打了,对于卖家而言可以算一大福利,虽然现在还没有完善,但是试想一下,很多卖家做关键词很吃力,ASIN投放比关键词优化要相对简单;
第二点可能大多数人认为是亚马逊为了捞钱所做的动作,但其实不是,这里提我会调整动态广告的两个时间点:1.新品上线需要烧钱拿数据的时候;2.老产品二次推广的时候,加大竞价力度,看他是否还能再上一个台阶;
第三点至此还没有研究,如果有比较好的建议欢迎交流。
成果:
(只发了100件产品,该产品平台上原本有竞品,且数量不少。材质特殊,review普遍很难看)
开启当天就出单,数量2;
一周之内保持不动,平均日单量2;
第二周中开启了早期评论人计划(之所以开这么晚,是因为产品材质问题,我们工厂已经尽力,但是要达到客人预期还是很困难),第三周中连续来了两个好评,销量开始增加,达到4;
第四周又来了一个好评,销量达到6;
第五周持续增加,最高日销已经达到11,然后断货了……
断货以后陆续来了两个一星差评,产品实际问题,不是恶意差评。
这次测款可以说是成功的,因为100个产品两个月不到卖空,但是由于产品本身的缺陷,没有继续发货。
作为小卖的话应该还行,刷单不是唯一的方法。
对了,广告我是每周优化,有数据就优化。
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