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整个 listing 的权重分配

Title 重点词

search term 重点词、长尾词、精准词

类目的准确性：利用类目分配来增大不同 listing 的曝光不同的写法，对应广告组的不同推广策略我们现在还请出权重比例,标题>五点描述>ST

看完了以上整个 listing 的权重分配以后，我们再来了解一下

如何使 listing完美提升，请看：

listing 的完美提升流程

1、search term 规范化（首行的权重优先，写法为每个组个不重复

2、title 埋词规范化-需要优雅地埋词

3、卖点埋词规范化

4、详情埋词规划化

5、评价数的把控

6、评价质量的把控

7、主图的优化 主图的优化能大大提高转化率

8、其他图片的优化

看完了listing完美提升的流程，我们重点来了解一下searchterm。很多卖家对searchterm的五行词的填写不知道怎么权衡分配那些词应该放在第几行，下面就有我们的专业老师

给大家的填写建议。

Search term 五行填写建议：

1、第一行：重点词+关键词 例如（earphone headset）

2、第二行：重点词+长尾词（earphone headset black）

3、第三行：精准匹配词+词组

4、第四行：重点词+长尾词

5、第五行：精准词+长尾词

除此之外，search term 还有两个重点注意！

一，精准词的提炼。大大提高转化率

二，词排名的监控。我们可以利用各种第三方软件

亚马逊关键词优化有多重要，关键词对于在做亚马逊的卖家来说是一个非常重要的环节，在亚马逊运营的过程中，需要对产品相关的关键词进行收集，根据匹配程度进行筛选，进行产品的优化，通过关键词来为大家的产品带来更多流量，更高的转化，但是这点对于不少重来没有接触过关键词这块的卖家朋友来说却会出现不知如何下手的问题，那下文就来和大家说一说亚马逊关键词优化上的技巧，内容包括了找词，选词、埋词，步骤，大家不要错过了

亚马逊关键词优化之找词

有不少卖家在问，重要的关键词，怎么找，以下几个渠道就

来和大家分享：

手动收集，到亚马逊前台页面，通过输入和你产品相关的关键词来查看，看看那些竞争对手都用到了哪些词，看看他们的产品描述中都使用了哪些词，看看他们页面的评价里消费者们都习惯用哪些词。多花时间在亚马逊网站上，找找，还是能够有不少的收获的。

利用搜索框，当然除了卖家们的产品页面外，搜索框的下拉

搜索列表卖家们也不要放过。

进行广告投放，收集投放数据，通过自动广告投放，在后台的广告报告中能够收集消费者是通过什么关键词点到你的广告的，这些词是系统根据你的产品描述来进行匹配的，再看看转化数据，来对这些词进行筛选。关键词工具，这里就不做详细的介绍了，大家可以自行去搜索。

亚马逊关键词优化之分词

当然并不是所有的词都好用，都能用，为此大家需要根据收

集到的关键词的特点进行分类和筛选。

在分类上，可以将关键词分为：

主关键词：也就是最为主要的关键词，属于产品名称，当地

习惯用词

长尾关键词：在主关键词上加上的形容词或定语

产品功能词：一般是一些有关产品特点，功能的词语

品牌词：这个词是卖家们产品的品牌，也是消费者会用于搜

索的词

否定关键词：有流量但是没有转化的词，和产品不相关的词。

当然大家在分词的时候，会遇到有些词不知道放哪里的情况，分析一下这些词的数据，看看是否适用于你的产品。然后将它放在一个分类中。

亚马逊关键词优化之埋词：

产品页。将找到的关键词放入到产品 listing 中，或是进行广告的投放。

标题：现在亚马逊上卖家们的标题写法主要为：主关键词+

特征功能词+长尾词+品牌词（品牌比较有名的产品品牌词可

以提前）

描述：对产品卖点的描述，多加入主要关键词

search term：长尾词，注意不要堆砌关键词

详情描述：主要关键词，长尾关键词，主要是对产品特点的

进一步描述，在保证语言通顺的情况下可以多放入一些相关

的关键词。

广告投放

找到流量高，转化率高的词，对这些词进行手动投放，找到有流量无销量，或是和产品不相关的否定关键词，在广告设置中进行否定。

通过不断的找词，筛选，来不断的优化卖家们产品中投放中所使用的关键词，为自己的产品 listing 带来更为精确的流量，

提高销量。

初级基础写法：主要是玩好关键词的匹配性，紧扣 Amazon

的算法;

中级进阶写法：在匹配性的接触上，做好埋词相关性和转化

的前奏;

高级高阶写法：动态修改竞争关键词流量聚焦玩法;

当然，如果单独从关键词流量角度说，其实初级基础写法就

已经决定了 50%的流量匹配权;我们今天主要阐述的也是初

级基础写法，因为中高阶需要配合实操和思维导入才是效果

最好的;

初级基础写法：

1、平台参考性关键词

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml6832\wps1.png无论是那个级别的卖家，其实一个产品的“基础长词”是肯定 具 备 的 ; 那 么 就 需 要 按 照 Amazon 的 要求字符和词性做好标题;

上图是官方的最正规说明截图;

1、那么关键词都有什么技巧？关键词影响上首页的因素又有哪些？

想让关键词上首页先要有流量-点击-转化率，能否上首页跟整个 listing 的关联性、多埋词、甚至评价、FAQ 等都相关。而关键词的维持主要就是保持 listing 活跃度，以及靠转化率。

通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150 个字符以内）。

标题里面的逗号：是对前面关键词的加权。

运用范围：对只一个核心关键词的产品效果明显，比如

iphone 6 case。

标题里面的破折号：链接的搜索权重最高，并且广告的

权重得到加强。

适用范围：前 43 个字符有效、站外 PPC。

其中，关键词的格式设置要注意以下几点：

a.首先在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要

用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，会降低产品曝光；

b.关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺

序从上往下排；

c.不要重复关键词；

d.使用简洁的关键词，但不是少见且买家可能不知道的

缩写；

e.关键词需要结合数据不断优化；

f.关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容

拼写要正确无误。

2、如何寻找关键词，适合自己需要的产品？

a.首先要明确，你的产品都有哪些同义名称，在亚马逊

搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键

词。

假如你卖的是灯，灯有 lamp 以及 light 两种说法，然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据产品的特点缩小搜索范围。

用不同的关键词在搜索框里边搜，就会得到更多关键

词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。

如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

b.去 eBay、速卖通、敦煌等其他的平台搜索，它也会有

一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。然后就是筛选，筛出与自己产品相关性高的关键词，其他网站相似，这是从竞争对手网站

里找关键词的方法。

c.想从其他国家平台获得关键词，可以查询各个国家有

名的电商网站、网址，进入这些国外的网站看一下别人都卖什么，然后也在搜索框搜索本土网站热门的关键词是哪些，借鉴到自己的 listing 里边。

d.做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，

还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以用

到我们的 listing 里边。

e.通过关键词搜索网站，这类型的网站有很多，都可以

用一下。

f.关键词生成软件，这个一般都是要购买才会有，虽然

也有一些免费的生成软件，但一般不怎么好用。找到关键词就定下来五个，根据前 100 万个关键词的分析，亚马逊上关键词的搜索长度有 65 都是简短的，只用两到三个字的关键词查询。

但是，长查询会导致更好的直接转化率，而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着，在优化产品页面以进行搜索时，需要在高流量短期获胜和快速转换

之间找到一个平衡点。

3、亚马逊和谷歌的 SEO，在关键词的选择应用上有什

么差别？

谷歌的 SEO 因为都是非常综合性的客户群体，所以谷歌对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。

而亚马逊主要在于用户定位，亚马逊只关心买家，一切

的 SEO 优化都是围绕着让用户买买买。那么，如何做好亚马

逊 SEO？从本质上来说，你需要优化这三项内容：相关性和

转换率，买家满意率，留存率。 而这两者的本质区别在于

一个是购物搜索引擎，另一个是综合性搜索引擎。

4、那为什么亚马逊产品的关键词上首页后还是没流

量？除此之外，卖家还可以通过哪些渠道获取更多的流量

呢？

关键词上首页后还是没流量主要在于产品类目定位错

误、关键词不精准、产品图片或标题不吸引这三个因素。而

获取流量的途径除了站内就是站外引流，卖家还可以通过

Facebook、Pinterest、YouTube 等社交平台、deals 折扣站

、

红人博主合作、建独立站等渠道获取更多的流量。