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95年男,在离开产品开发岗位后,想来分享一下我的选品方法

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发表于 2019-4-10 11:25:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
接触跨境电商一年的时间,这真的是一个很有魅力的领域!因为种种原因,选择离开之前岗位,离开老东家。以前工作就经常看论坛学习各路大佬的经验和思路,这次也想来聊聊我自己比较习惯使用的一个选品方法。

在产品的开发过程中,我自己坚持的理念就是“以用户需求为出发点,以数据分析为辅,论证产品的可行性。”在产品开发的过程中,也会使用到一些工具,这个看个人的习惯而定,在这里就不说工具的使用了,接下来和大家分享一下我常用的三个分析方法啦。

(一)二阶选品法

这个二阶选品法,就是在一个小类目里,看前一百名各个产品的参数,其中这些参数为价格、星级、评论数、QA数、产品重量,产品颜色、产品销量、产品上架时间等等。其中,通过产品的价格、评论数、QA数可以推断出这款产品的市场竞争程度啦。产品的重量、颜色等等可以得出该产品应该在市场上具备的一些因素。产品的销量可以估算一下这款产品的市场容量啦。而产品的上架时间可以推断出这款产品的生命周期长短和是否处于上升期等等啦。
刚开始接触开发工作的时候,每天都在看这些,但是过了一阵子后,觉得很多东西都会变得模糊,有时候会把这个产品的参数记成了另外一个产品的参数。后来为了防止这一类的情况出现,我就开始把这些参数汇总到一个EXCEL表格里,刚开始做的时候还是挺麻烦的,但是统计好这些参数后,所有的数据就可以一目了然啦。

当时做了这个统计的表格后,心里还是挺高兴的,但是高兴归高兴,后面发现这样好像只是做了表面功夫,没有深入到这些数字后面所蕴藏的含义。在一次双休的周末,逛书城的时候看到一本关于统计学的书,无聊就翻来看看。这本书里有个案例,是关于用大数据分析消费习惯的。那时幡然醒悟。回家就把自己的那些表格里的数据尝试着做了一些分析。刚开始就把这个统计当作是自己茶余饭后的娱乐项目。也在期间尝试做了一些自定义的产品开发统计分组、产品次数分布、产品集中趋势、产品某项因素的方差分析、产品的线性分析、产品的需求预测、产品的综合指数分析等等。在这段时间里,最开心的事情就是在数据分析的时候,看到自己用数据来论证自己的猜想。因为学的是日语专业,出来后,自学了一些基础的统计学知识,还是觉得挺快乐和充实的。

所谓的“二阶”,第一阶段就是去确定产品统计的范围和参数指标,然后搜集到表格里,有句话叫做“好记性不如烂笔头”,在这一搜集产品参数数据的过程中,需要耐心和细心,虽然我有时也会觉得有点枯燥,嘻嘻。第二阶段就是所得参数的数据分析,在第一阶段的过程中我一般会再心里有猜想,就想做实验那样提出猜想,然后论证猜想,在分析的过程中,就是一个论证猜想的过程。做完这些工作后,自己心里就会有一个数,该找什么样的产品也就有了一些参考了。

(二)相关性组合产品法

在讲方法之前先讲一下相关性的概念,顾名思义,你懂的。但是有很多数据是我们用头脑简单的判断是不准确的,往往我们受限于常识和思维定势等方面因素,会对我们的决策有影响,所以就需要用理性的数据来辅佐决策判断,对于我们开发工作来说,就是用来辅佐选品的。所谓相关性,在统计学里,有个指标叫做相关系数,书上的概念是“相关系数是测定变量之间线性相关关系密切程度的指标”,这里建议大家去看一下沃尔玛啤酒和纸尿布的案例,有一个初步的概念。

因为有的小产品挺不错的,但人们对他的需求量仅限于单个,如果把这一个产品10个一起组合来售卖,显然是没有多大的竞争力。如果单个售卖,成本又太高,这时候就可以考虑它们一起来组合售卖。组合到自己一个理想的售卖价格。这个相关性需要自己去摸索,用数据去求证。

(三)产品追踪法

大家都知道,在亚马逊会有飙升榜和新品榜。作为产品开发,每天上班隔几个小时就刷一次,然后把一些产品放在自己做的追踪表格里,作为重点看护对象,然后用自己的方法去论证这个产品。做产品开发久了,榜单上的很多东西都是见过的,似曾相识的。所以能有新冒出来的东西最好还是特别关心一下,这里有点放长线钓大鱼的意思,这个过程我自认为需要一个持续的过程,切莫急躁。

结束语:

以上就是我自己过去在工作中常用的三个产品开发方法啦,估计很多人都是在其他地方看到过了。其实自己也是从别的地方看来的,结合自己的实际工作,对这些方法进行改良,使这些方法适合自己的节奏。在产品开发的过程中,需要不断地学习,没有一成不变的方法,时代在变,方法也在变化,唯有变化才能面对变化。

小弟我平常喜欢逛一下资讯网站和论坛,也会收藏一些帖子,不知不觉就有了一个文件夹,如今离开了开发工作岗位,这些文档也是没有了多大的用处,如果哪位需要这些文档的话,就在评论里留下邮箱,我看到了会第一时间发过去的。当然了,毕竟只是半年多的经验,我的这些方法可能没有各位的好,恳请大家批评指正,当作交流,请勿利用互联网的面纱散布网络暴力,谢谢。

最后,再次说声道别和珍重,“路漫漫,其修远兮,吾将上下而求索”,大家一起加油,迎接更美好的未来,谢谢。







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 楼主| 发表于 2019-4-11 19:56:32 | 显示全部楼层
前面的兄弟们,刚才抽时间都一一发给大家啦~~希望你们可以有所收获,遇到小白也愿意像我一样多多帮助
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新手上路

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发表于 2019-4-11 20:04:17 | 显示全部楼层
234898278@qq.com 感谢楼主无私奉献.
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发表于 2019-4-11 23:08:25 | 显示全部楼层
谢谢分享哈    我最近也遇到选品的不少问题   恳请分享一下资料咯   感谢   498391619@qq.com
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发表于 2019-10-14 09:47:20 | 显示全部楼层
276788062@qq.com多谢!
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发表于 2019-4-10 11:33:25 | 显示全部楼层
谢谢分享~我是一名小白,亚马逊会有飙升榜和新品榜在哪看呢?
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 楼主| 发表于 2019-4-10 11:57:12 | 显示全部楼层
其他想要资料的朋友留邮箱哈,我不一定能及时回复,不过看到了会第一时间发给你们的~
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论坛元老

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发表于 2019-5-5 17:37:20 | 显示全部楼层
兄台现在是单独出来,在做卖家么?有机会可以交流分享
真人测评,定制rating,KYC查询/包过,赶跟卖,改品牌,上主图视频、A+页面,类目审核等
WeChat:13824425296(记得备注是创蓝来的)
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发表于 2019-4-10 11:32:28 | 显示全部楼层
学习一下 楼主对选品确实有独到的见解呀
恰好我对这个也小有成就,2995034394@qq.com 我的邮箱 期待和你交流
WX:amzyu123
欢迎大家加我互相交流 互相分享资源 互相研究打法!
服务商和广告勿扰 谢谢!希望找到组织!
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发表于 2019-4-10 11:34:20 | 显示全部楼层
我也是做了一段时间了,最后产品做的不够垂直没运维好,跟卖搞得头皮发麻,现在也在选品上面有很多疑问,兄die有资料共享一下?562186566@qq.com感谢了,以后交个朋友可好
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 楼主| 发表于 2019-4-10 11:47:06 | 显示全部楼层
dean、zhang 发表于 2019-4-10 11:32
学习一下 楼主对选品确实有独到的见解呀
恰好我对这个也小有成就, 我的邮箱 期待和你交流

资料已发~欢迎交流~
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 楼主| 发表于 2019-4-10 11:47:41 | 显示全部楼层
Archer辰 发表于 2019-4-10 11:34
我也是做了一段时间了,最后产品做的不够垂直没运维好,跟卖搞得头皮发麻,现在也在选品上面有很多疑问,兄 ...

运营我没太大经验,选品方面可以交流一二~资料已发,注意查收~
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 楼主| 发表于 2019-4-10 11:49:46 | 显示全部楼层
perry.chan 发表于 2019-4-10 11:33
谢谢分享~我是一名小白,亚马逊会有飙升榜和新品榜在哪看呢?

上亚马逊的门户网站,amz123可以看到
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发表于 2019-4-10 11:52:44 | 显示全部楼层
qq:2654319849@qq.com,最近想学习关于选品的,谢谢楼主
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 楼主| 发表于 2019-4-10 11:55:46 | 显示全部楼层
letty18 发表于 2019-4-10 11:52
qq:2654319849@qq.com,最近想学习关于选品的,谢谢楼主

吃饭去啦~晚一点发给你
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