创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

打开微信,扫码登录

查看: 1804 |回复: 0

浅析:亚马逊类目及其排名

[复制链接]

86

主题

376

帖子

1371

蓝宝石

LV6.跨境老手

积分
2080
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2023-8-17
发表于 2019-1-21 10:18:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,因此不存在店铺的排名。产品成千上万,为了更好的将产品推荐给买家,亚马逊对产品进行了类目排名。

卖家上传产品,都需要将产品分到大类和子类目之中。产品分在不同的类目,竞争环境不一样,其排名位置也自然不一样。大部分的产品的类目排名都是固定的,但是也有一些产品的排名会出现在好几个类目。

我们也经常会发现有些产品的类目在刊登listing的时候找不到子类目,这样的情况应该怎么解决呢?

用表格上传即可。批量表格上传选择子类目然后再上传即可。

查看类目:一般进入商品的详情页面,在页面的中间的Product information或Product details会有该商品的Best Sellers Rank的信息,不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。

父体与子体的类目及节点排名:不同类目父体与子体的类目及节点排名,规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名,有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名,都不影响下文描述,因此下文不再做区分。

排名的变化是动态的,没有出单是不会有排名的,当listing存在变体时,有些类目字体排名是分开的,有些则是公用一个排名;另外,当产品在一个类目有稳定的排名后,如果也希望在其他类目有排名时可以给平台发邮件申请;一般来说理想的排名在大类目前十万、二级类目前一万、三级类目前一千、四级类目前一百。

类目及节点排名的意义:争取更高排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。


no.1
关键词搜索流量


首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。

其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。

no.2
Amazon Best Seller TOP页面流量

在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。


no.3
推荐流量


更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。

no.4
转化率

更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。

提高排名的办法

1.保证产品的质量:所有的爆款的前提都是一个好的产品,而一个好的产品的首要条件是质量好,这是listing的基础。

2.优化listing:优化listing是一个长期的工作,不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的,所以这个工作需要持续。

3.FBA:再次强调,现在不发FBA想做爆款几乎不现实,另外既然发FBA就要尽量保证FBA不断货!

4.做好站内广告:做好CPC广告,一方面可以提高销量,另一方面能够做好关键词。后面我们会展开来讲CPC广告的用法

5.定期做促销活动:产品排名上不去时,可以考虑做秒杀,同时配合平台的节日可根据产品的属性进行徐晓活动,以吸引买家。

怎么去判断类目的竞争程度?可以参考同行放那个类目,比如说iPhone case 产品,在亚马逊上搜索你这个产品,看看各个站点前十几卖家放的类目是什么。

一些卖家会发现有的卖家不做节点排名,只做大类目排名,其实 不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式,有的卖家希望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标志,进而提高流量和转化率。

但也有的卖家不希望自己的销售增长过早的引来同行的关注。因此只做大类目的排名(大类目排名目前来看好像一定会有,没办法隐藏掉。如果可以隐藏掉,这类卖家可能希望连大类目的排名也不显现)。

只做大类目排名,没有节点排名,这样确实可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因为现有同行或者是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面,进而确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。

注:本文转自啊你绝对不知道

回复

使用道具 举报

您需要登录后才能查看帖子和回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

创蓝论坛

创蓝物流

互动学习

干货文章 每日签到

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注创蓝论坛
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

© 2001-2022 | 小黑屋| 网站地图| 创蓝论坛 ( 粤ICP备18023761号-1 )  

快速回复 返回顶部 返回列表