做好亚马逊Listing优化，旺季结束不能忽略的工作

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旺季过后，亚马逊的销量下滑是必然的，这导致了卖家店铺的排名也会下滑，为了在下一个旺季到来之前不会失去太多的客流量，平稳出单过渡到下一个旺季，卖家应该要做些什么呢？这时候建议卖家回顾一下自己的店铺，做好已有产品的亚马逊Listing优化。


Listing的关键词在旺季之后依然会继续作用到你的产品表现，买家在搜索关键词之后，产品在搜索界面的排名，主图和标题能不能吸引买家进行点击购买，都是亚马逊Listing优化要考虑的问题，在旺季过后，用户的购买热情一般不会衰退的那么快，卖家如果能在这个时候继续配合一些促销活动，那么店铺还是可以继续出单的。


在旺季投放的广告可以调整一下比重，留下流量高转化好的继续运行，这对于亚马逊Listing优化也是很有帮助的，卖家可以根据广告的表现来优化Listing的细节，比如提升关键词的竞争力，以及产品描述的表现。在旺季有正常出单的卖家，都能清晰地看到买家对你的产品还有什么期待和不满，从而对Listing进行改进。


旺季之后卖家一般都是在处理售后的问题，这时候买家评论要持续跟上，卖家要做好客服让买家能够主动留评。评价是买家对店铺产品的真实体验，也是卖家下一阶段销售的排名权重，但是卖家不能直白的直接向买家催评或者用一些非法手段来获取评论，卖家可以将催评巧妙地融合在平常的亚马逊Listing优化工作中，比如在产品描述显眼地方写上无理由退换货且及时，或者发送邮件提醒买家订单信息走向，还有标识自己是FBA卖家或者正在使用亚马逊的官方服务等等。这些都有助于建立起买家对你产品的信赖。


很多卖家在旺季结束处理完发货的问题就不知道该做些什么了，其实跟选择新的产品相比，优化好以往的产品更加重要，因为产品表现会受到平台政策、市场动向和竞争对手等等影响，所以亚马逊Listing优化才会在运营过程中占有不小的比重，卖家要有危机意识，提前做好优化，迎接每一次考验。

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