如何打造一个优秀的listing

Wangjin

曾经有一篇有料的文章放在我面前，我没有珍惜，等我找不到的时候，我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个，再来一次的机会，我会说三个字：我分享！
一个优秀的listing，不仅能给消费者提供正面的购物体验，从而获得良好的订单转化，还能在间接上提升亚马逊的搜索结果排名。这里，我们注重于三个主要元素：图片、内文和评论。

1.图片
至少拥有四到五张高画质的图片来增强顾客的购物体验，加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。亚马逊对于图片的要求包括：a.必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。b.商品必须覆盖整个图像的至少80%。c.不能接受有任何的图画或是插图。d.建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。

2.内文
内文必须包括标题，重点条列和产品描述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制字数，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。举个栗子，T-Fal在他们的不粘锅的优势就描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗，而且他们还加入了像是煎锅和炒锅的关键字。请注意，标题千万别提到任何有关价格或是优惠等信息。
接着下一个是重要的内文，在图片边用条列式的说明叙述，尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素。可以使用Amzhelper来采集竞争对手的listing信息，取长补短，优化你的listing。
再来就是发挥你产品描述的功能，尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道，你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图片会更好。

3.评论
Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，善于浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。 一个有趣的提醒，BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。
既然我们无法强迫买家反馈，以下有4个诀窍能够提高你成功的几率：诀窍一，如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。诀窍二，你可以使用社交媒体渠道的线上活动请他们为您留下好评。诀窍三，Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。诀窍四，透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。
为什么评论如此重要？好的评价最终会回馈到销售成绩上。对以顾客为中心的亚马逊来说，买家已经习惯于运送快速，商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评，退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。