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卖家在运营亚马逊店铺时,会非常重视两种排名,一个是Listing的BSR(Best Sellers Rank);另一个是关键词排名。BSR排名的规律是BSR上升时,销量就上涨,同理,销量上涨时BSR排名则上升;但关键词排名并没有同比上升甚至会出现下降的可能。要想了解其中原理,首先需要知道这两个排名的影响因素有哪些。
BSR排名影响因素影响BSR排名的因素只有一个:销量,即短时间内Listing的销量在类目内同行中所占的位置,
BSR的排名和Review、星级都没有关系,你会发现有时Listing的Review很少、星级很低却挂着Best Seller标识,就是由于在当时的统计周期内,它的销量是最多的(包括刷单、真实销量以及跟卖的卖家销量的汇总)。
如何提升BSR排名
要提高BSR排名,显然要提升销量。当一个Listing处于新品期或者是在打造产品上升期,卖家一定要首先稳定销量。
怎么稳定销量?
1.需设置有竞争力的价格;
2.做站内广告,引入更多的流量和订单;
3.刷单
4.使用Amzhelper邮件营销,引入更多站外流量
关键词排名影响因素影响关键词排名的变化有以下四种因素造成:
1.销量
2.转化率:在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量,转化率的高低也影响着关键词排名,而不是流量越多就越好
3.产品相关性:亚马逊系统会根据Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该Listing和用户搜索关键词的相关度,相关度高的,优先排列;
4.满意度:最直接的体现就是Review星级和数量,如果一条Listing的Review星级越高数量越多,一般来说,关键词排名会越靠前。
如何提升关键词排名
需从Listing的综合因素考虑,销量是基础,除了销量,还要做好Listing的优化,转化率,Review等内容,只有全方位的打造,关键词的排名才会逐步上升,当然,一旦核心关键词可以出现在搜索结果的首页,其所带来的流量和订单,自然会对BSR的排名起到非常大的提升作用。
卖家需要长远的看待,因为关键词排名很难达到立竿见影的效果,现在随着A9算法权重的调整,刷关键词上首页的方法基本上都失效了。
之前大家都有一个疑问:为什么BSR名次的变化比关键词排名变化更加频繁?通过以上分析,我们可以知道,Listing的BSR排名影响要素较少,相对来说变化更容易,而关键词排名影响要素比较多,在亚马逊系统中,相对来说变化比较缓慢,换言之,关键词排名相对比较稳定。这也就是BSR名次的变化更加频繁的原因。
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