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亚马逊站内CPC关键词优化实操

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蓝宝石

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2019-1-25
发表于 2018-12-10 09:35:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊的关键词广告
目前的广告竞价成本越来越高了,越是这个时候,我们越是要思考怎么样来获取精准的流量,而不是获取了多少流量。
目前,由于亚马逊平台越来越成熟,涌入的卖家越来越多。所以,即使是在红利期期间,能分到我们产品的上的流量也是非常少的,可以说在某些类目,几乎没有。这个时候,新品前期的流量来源就要靠站内的广告和站外的推广了。站外的推广先暂且不讲,我们讲一下站内的广告中的关键词广告。  我们前期在推广产品的时候,大卖可以考虑低价+刷单的方式快速推进(甚至是亏损)。
但是小卖家的我们,微盈利已经是我们的底线了。作为小卖家而言,生存下来才是王道。所以,我们要保证我们的每一个订单都是可以盈利了。所以,前期我们一定要根据我们产品的利润率来确定我们广告投入的AcoS可接受范围,以及我们前期广告投入的预算是多少。
注:
切记盲目扩大预算来烧广告,一定要根据我们产品的利润空间来设置的。有些产品的利润空间就注定没有办法通过广告来进行推广,原因很简单,利润空间无法支撑产品的广告。
我们前期在做广告的时候,建议自动和手动都来做。但是,产品前期需要的是精准的流量。所以,我们在做的时候,可以考虑先做手动。

具体方法如下:
1.找出产品的核心关键词。这方面有很多可以借助的软件如Amzhelper、易麦宝等都可以提供准确的数据让你选择最合适的关键词。
2.根据自身预算和竞价的竞争情况以及出单情况,来综合考虑选择出想要竞价的核心关键词。
3.核心关键词做词组匹配。
4.精准否定掉核心关键词。
这种做法的目的就是去竞价这个核心关键词下面的所有的长尾词。这些长尾词相对比较精准,我们可以通过相对低的报价和花费,拿到精准的流量,可能流量不多,但是绝对精准。前期我们要想获取亚马逊流量的扶持,就一定要把产品的转化率做起来。前期做广告,大家一定不要只看花费了多少钱。一定是根据流量,点击和AcoS看产品的投入产出比的哦。



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蓝宝石

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2022-8-10
发表于 2018-12-10 09:59:35 | 显示全部楼层
是的,中小卖家前期的站内引流一定要精准,钱花在刀刃上。
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蓝宝石

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2019-1-25
发表于 2019-1-10 14:19:34 | 显示全部楼层
不是所有做了CPC广告的卖家都会有好销量
做CPC广告同时,请你确保以下几点:

1、标题达标了吗?

标题设置公式=核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量

①标题请勿全部大写,除了(非首字母之外的)介词之外,每个单词首字母大写即可;放于句首的介词首字母也需要大写。

②标题请勿带有促销信息,这不提倡。

③标题的书写要贴合对应站点的语言习惯,中国式英语就不要出现了,拼写错误则是大忌。



2、主图修改了吗?

广告位展示的图片也会是产品的主图,所以图片得足够吸引人,广告才不会白做。

①主图请勿直接copy竞争对手或供货商的图片,实际拍摄的才有竞争力。

②白色背景,产品正面对着顾客,且需占据图片区域85% 以上的面积。

③主图显示产品的重要配件(有的话)或所有内容,摆放简洁清晰,可以参考大品牌的图片设置,只有一个原则,吸引眼球!



3、Review优化了吗?

如果你的review没有4分以上,先别急着做广告。买家不喜欢留评,但她们喜欢看啊!而且review的情况一定程度上影响着买家的购买决策,因此,4分的review是卖家做CPC广告的基础,记住了!

①该移除的差评不要手软不要太晚!

②刷单实在不是很机智的选择,如果必须刷,最好是想方设法得到VP。

③索要评价时要隐晦些,不要在于买家的沟通邮件上出现“好评”的字眼。



留在最后的话:新手卖家别急着做CPC,listing才是你需要重点上心的;当你满足做CPC广告的条件时,listing仍需要持续优化的。要记住,CPC广告可以给你带来流量,但促成销量就要靠listing了。



作为卖家也必须了解,站内广告虽然是一个引流利器,但并不是你的每一款产品都适合投放广告,在广告投放决策上,一定要有选择、有重点,不要盲目的全盘投放,五指撑开难敌一拳,在广告投放中,同样要筛选出优质产品进行投放,而不是店铺里所有产品一视同仁的投放,太分散的广告投放,只会让你白白浪费很多精力和金钱
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