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优化亚马逊listing是最基础的工作,可为什么你总是做不好?

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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2019-1-25
发表于 2018-11-28 17:36:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
做亚马逊,经常提到listing,简单来说就是指一个产品页面,一件商品页面,其实严格意义上来说,是如何突出自己产品的亮点等。而lisitng的优化就是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。
编写Listing 的一般思路:
亚马逊卖家知道的A9算法这个对权衡整个listing的权重等都有很大的影响,当然这个算法也在不断的更新,所以在一开始编写listing的时候,就要迎合最新的A9算法。
大概可以从以下几方面考虑:
1主图
我个人觉得主图就是点击率,转化率,流量最重要的因素,一定要比竞争对手要好,与其那个拍得很差的主图,后期花很多钱还推不起来,不如一开始就花重金一次性把主图拍到极致!

2买家评论(Review)
Review数量、评分也在一定程度上影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。买家的心理作用。

3问答(Q&A)
Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。
收到问题的时候,一般建议让其他购买的买家回答,然卖家可以根据专业的方式解答,买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。(使用Amzhelper采集研究分析竞争对手的产品曲缺陷和客户抱怨,在QA中提到这些缺陷被解决)

4销量排名(自然搜索排名)
产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名DOTD,BD,LD冲销量,提高排名。

5质量和价格
这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。质量是保障,价格是嚼头。并不是价格越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前,一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价,亚马逊也有定价指导(一般通过对比,我们一般都会定价在最低和最高之间)。

在编辑产品listing的时候,标题、五点、详情描述,一定要和产品有很高的相关度。众所周知,不管是亚马逊的A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点和关键点。

1标题
搜索权重比较高的,关键词的权重大小大概是:标题>PPC关键词>search term
产品标题要精炼,把产品相关的精准关键词放在标题里面。一般把权重高的关键词依次从左边到右边写,关键词之间不要用逗号“,”,用空格就好。(没必要写的参数就不要加进去,以免造成累赘。)

2Bullet point
在写这5条内容的时候,尽可能分别体现该产品的卖点,给买家带去的好处等,比如:型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途,售后保证(这个一度亚马逊限制写),最好就是对应图片进行写五点的描述,形成呼应。
注意:Bullet point 书写的建议
①简明扼要(简明切记冗长的书写)②突出亮点(比如功能用途特色)
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货,同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。

3产品内容撰写
①产品(穿插关键词)
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)因为亚马逊的搜索不局限于标题, listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。
②产品参数
书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。
③功能
现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出,质优价优特色有,才更容易脱颖而出,让客户欣然抢购。
④用途
产品的用途书写要与图片对应,避免产品于描述不一致,导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。

小建议
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里
(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖
(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款
2、选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品,从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会有很多问题。图文和货物不符合,买家投诉,listing会出问题,甚至账号也会出问题。
listing的优化,是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。所以,为了能够得到更多的关注,更多的流量和订单,作为卖家多花些时间去优化listing是非常值得的。



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