让你的亚马逊广告费花在刀刃上

Wangjin

自从前年10月亚马逊禁止奖励性评论之后，使用亚马逊PPC广告的卖家越来越多，因为PPC广告可以让亚马逊卖家获得更多评论。而且，还有更多的跨境电商卖家源源不断的涌入亚马逊平台，这就意味着竞争会更加激烈，PPC广告的成本也会上升。为了降低广告成本，将广告费花在刀刃上，学习PPC广告优化技巧十分有必要！

那么，PPC广告如何优化呢？一般使用放入技巧有三条：
1.定义目标ACoS，维持产品盈利
要衡量广告效果，卖家必须关注一些关键指标，例如ACoS（广告销售成本），准确追踪运行产品PPC广告的成本。
ACoS（广告销售成本）是广告支出与销售额的比率，计算公式如下： ACoS% =广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100 = 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
卖家PPC广告要想保持产品盈利能力，就必须确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS，并进行监测。
盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。

2.长尾关键词出价
去年以来，亚马逊所有品类的CPC出价都在上升，能给产品创造高销量的主要关键词的竞争也更加激烈。而长尾关键词竞争程度不高，出价也更低，而且转化率也更高。
卖家如何挖掘长尾关键词？
首先通过STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然后，再使用关键词规划工具Amzhelper，找出产品相关的关键词就能得到大量长尾关键词。
最后，挑选一些搜索量大，相关性搞得长尾关键词并加入PPC广告中。

3.尽快移除的否定关键词
亚马逊卖家之所以否定关键词，其目的就是删掉那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词（例如与产品无关的关键词），避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限zhi就越大。
总结，2018年以来，CPC成本的提升已经不可避免，通过学习PPC广告优化技巧，亚马逊卖家可以最大限度的控制广告支出，将费用花在刀刃上！