Listing文案都不会写 还想做好亚马逊运营

DellY

1 首先 最关键的部分就是图片，电商本身卖的就是图片
客户搜索后，吸引它眼球的肯定是图片是视觉效果
大家可以去看下anker的图片
有没有拍大片的感觉
所以，首图绝对是值得大家花大心思去做好
价格未必就是唯一的判断标准
图都比别人差，还想比别人卖的贵？
这个是老生常谈了
不同的摄影师，拍摄出来的东西，天差地别


2 调低价格
如果一个listing，你主图优化到位了
其他部分也没太大问题
还是不出单
那最简单的方法
就是降价，如果你降价了可以卖起来
说明你的产品在市场上没有竞争优势
最简单的方法是，FBA后，如果还是不出单
直接降价，每天降一点
直到它开始出单
如果你价格老低了，还不出单
那是不是你这个产品，真的有大问题
送人都没人要


3 广告挑词
广告的一个最大的作用，就是测词
一开始大家都不知道哪个关键字对你的产品最匹配
最能转化
这个时候，用广告跑
跑出一些有转化的词语
然后把这些词语，布局到listing内
这样可以加高listing的相关性
现在市面上也有很多类似Amzhelper、酷鸟助手这样的卖家助手可以帮你挑选广告词

4 广告的最基本作用，是用来优化listing
这一点大家可能要改一下以往的观念
listing本身的文案部分优化不到位的情况下
listing被亚马逊系统判定的关键字和产品的相关性不足
在投入广告的时候
就会造成展示很少
这说明亚马逊广告系统不愿把流量给到这个listing
因为相关性太差了
所以我们可以利用广告跑出来的词语来优化listing的文案
运营本身就是在做相关性和转化率
这里说的相关性
就是亚马逊通过关键字给你的流量
跟你本身listing是否匹配
对你的listing来讲，是否精准
这个层面上，大家可以当亚马逊是一个手握流量的人
它一定会把最流量分配给最匹配的listing
最匹配的listing即对用户来讲，是它们最想要的，也是最会转化的