亚马逊如何打造爆款？

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作为跨境电商中的老大哥，亚马逊一直以其公平公正杜绝假货的平台原则，吸引了广大电商朋友的加入。而亚马逊爆款的打造也一直是很多卖家朋友关心的问题，那么到底该如何打造爆款呢？

一、什么是爆款
可能很多卖家会固执的问一个问题，为什么一定要打造爆款呢？不打造爆款行吗？其实，主要原因是打造爆款能够精益管理你的公司，还能帮你提升品牌，降低采购成本扩大利润等等。那么，在亚马逊平台什么样的产品才算是爆款呢？我们将亚马逊上面的爆款分为三类：

第一种就是大的爆款，亚马逊目前有39个大类别，这39个大类别里面，每个排名前几的流量达到5000以上，按照平均转化率15%来算，每天能出800单左右，这样的就是大爆款。

第二种就是，每天的流量达到2000左右，还是按照15%的转化率，每天出300多单，这样的情况在亚马逊是很常见的，也是人们常说的爆款。

第三种就是每天500个流量左右，在亚马逊这样的机会是非常非常多的，这样的产品一般会出100单左右，这就是热款。

二、如何打造爆款
产品（product）
亚马逊的爆款多为实体产品，包括它的品牌、包装、服务等。除了要遵循惯常的选品思路，爆款意味着庞大的销量，那么在选品上就要选择市场潜力大、可接受用户群庞大的产品。此外，选品一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的差评、A-to-Z等等，伤害listing也影响账号表现，还有可能把打造爆款做的努力拱手让给竞争对手。

还有个小心机，因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右，所以，listing的创建最好能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期，卖家可以根据自己的产品特性去寻找相应的流量和销售数据。

Listing优化的每一环都很重要！没有人有义务必须透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在，买家同理。包括标题、图片、关键词、review、产品描述、features一系列的优化。多使用Amzhelper采集竞争对手的listing，通过对比，将自己的listing优化的尽善尽美。
众所周知，亚马逊对图片最基本的要求就是3—5张白底图片，把产品全部展现出来。而图片也是最影响产品转换率的一个因素。
因此对于产品的图片，我们要注意产品图片的构图层次、灯光运用、产品细节展示和图片视觉美感。因为图片视觉的舒适度能够提高产品的点击率、细节展示也能增加客户对产品的认知。当然，简洁舒适的图片除了增加转化率，也是体现卖家的责任感的一种方式。
FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，相对于自发货，发FBA的好处相信不用我多说，重要的是，使用FBA的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。

价格（price）
别总是打着“高性价比”的旗号招揽生意，买家看多了也是会腻的。你需要挖掘买家心理，制定出合理地价格。如果有两个同款产品价格分别是$99.5和$100，毫无疑问选择$99.5的人会更多。虽然只是$0.5的区别，但$99.5的价格会让消费者有“捡到便宜”的感觉，自然更愿意购买。

虽然消费者有贪便宜的心理，但他们也会有“便宜没好货”的认知。不矛盾。如果你的产品属于价值高的，不妨定价“贵点”。举个例子，在你的消费能力有保证的前提下，Apple Watch跟Pebble Smartwatch你选哪个？


渠道（place）和促销（promotion）
常见的是亚马逊站内推广和站外引流。可以这么说，站内广告一定是要做的。站内的付费推广一般是会出现在分类搜索结果的最后一行，分类浏览页面的最下方、侧边栏，相关产品细节页面的下方到卖家中心进行操作即可。亚马逊站内广告点击成本并不太高，但点击购买率算是比较高的。而站外引流，常见的是利用Facebook、Twitter、YouTube、Google等渠道，方式也各不一样，如果你刚接触站外推广，可以寻找一些跟你的产品相关的站外推广案例，有样学样，再根据自己的产品特性变通。谨记，一，站外引流周期长，不要浮躁，不要急于求成；
二，小规模尝试，投放广告有钱也不能任性。
促销对于新发布产品的销量会起到一定的推动作用，常见的满减、折扣，在卖家后台就可以设置了。但如果你想要你的listing健康发展的话，促销时间太长、折扣力度太大都是不可取的。
不只是亚马逊，经营的人都希望自己的产品就是下一个爆款，其实爆款不是天生的，方法很多，记得要去实践。