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那些让亚马逊消费者买单的关键词要怎么找?

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蓝宝石

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2021-12-7
发表于 2018-11-12 17:20:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  亚马逊运营中,卖家一直在困扰两个问题,第一个是引流,只有曝光,才有关注。还有一个点就是转化,光把买家引进listing里还不够,因为买家往往光看不买,或者看看就走,这就好像临门一脚,却怎么也射不进去!

  把握关键词是卖家在产品发布和优化过程中的必备功课,那么到底要如何才能获得转化率高的关键词呢?

  首先卖家要注意几个原则:

  从消费者角度换位思考原则

  在关键词的选择上,卖家一定不能凭借自己的意志,一定要从消费者出发,考虑如果自己想买这个产品,会怎么去称呼,如何进行搜索。同时必须注意到所在站点不同消费者对于产品不同的称呼,特别是把同一产品放在不同站点售卖的卖家。那些将被消费者用来搜索的词,才是你这个产品的关键词。

  很多时候,卖家可能比较熟悉这个产品,但是买家对产品的认知可能是单一的,甚至是刻板的。卖家一定要站在最普罗大众买家的想法上,去探究消费者在想什么,或者询问身边的朋友,如果他们买这款产品,首先会想到什么,通过这种方式去选择产品的核心关键词。

  产品相关性原则

  有些卖家喜欢蹭相关的节日热点或者购物季的热点,这其实对于卖家的转化率提高帮助并不大,尤其当你的产品不是这种节假日装饰或礼物类型的产品。卖家在选择关键词时,还是要坚持自己产品相关性的原则,不相关的词语或者相关度不高的词语,尽可能少用或不用。

  使用不相关的关键词,反而会降低Listing 的权重。因为当你的产品有吸引客户的关键词却没有点击或者很少点击,点击又没有购买的情况下。亚马逊会判定这个产品并非用户所需求的,反而会降低listing 的权重,排名越靠后,listing被展示的机会越来越少,恶性循环就开始了。

  所以,如果选用的词语和产品不相关,即使是热词,不仅不能给产品带来好的作用,反而会适得其反。

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 楼主| 发表于 2018-11-13 11:55:29 | 显示全部楼层
  熟记这两个原则之后,我们再来看看哪些渠道可以挑选出转化率高的关键词:

  01、亚马逊搜索栏

  很多卖家都会忽略这个点,所谓越基础的越容易被忽略。亚马逊本身也是一个搜索引擎,而且还是个反映买家搜索习惯的精准搜索引擎。

  卖家在确定了自己产品的名称后,不妨在亚马逊搜索栏里搜索产品的核心关键词,看能够出现什么词。这里要记住,必须选择 “All Departments”这一项,这样搜索出来的词才符合消费者的搜索习惯,才更精准。

  另外,卖家在用搜索框寻找关键词时,不妨试试按产品名称逐个字母输入,在词与词之间加上空格,会有不一样的收获哦~

  结合这些出现的关键词,卖家可以把它嵌在listing的不同地方,增加权重。

  2、跨平台摘录产品关键词

  除了亚马逊搜索框,卖家也可以去其他电商平台搜索产品的关键词,ebay、wish、lazada都是不错的选择,尤其当卖家注重手机端的搜索体验,更需要在wish平台进行关键词的搜索。

  运用上面同样的方式,就可以在不同的平台寻找关键词并且进行记录。


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 楼主| 发表于 2018-11-15 14:45:37 | 显示全部楼层
  3、使用第三方工具收录产品关键词

  目前市面上有很多工具为卖家提供关键词方面的数据,例如AMZ Tracker的三大关键词功能。

  卖家可以通过添加自己的产品URL或者ASIN,点击AMZ Tracker的“关键词调研”工具,通过系统选择产品的Listing,点击“种子关键词推荐”收获产品的种子关键词。

   微信图片_20181115144402.jpg

  将系统生成的种子关键词加入“生成建议”一栏中,系统将结合亚马逊内部搜索习惯及谷歌大数据生成“关键词建议”。

   微信图片_20181115144409.jpg

  被添加进追踪的关键词将由系统进行排名追踪,卖家只需要在自己需要的周期内进行观察即可。

  卖家还可以通过AMZ Tracker的“关键词深度规划”功能,搜索自己收录到的关键词,找到他们的每月预估搜索量,验证效果。

   微信图片_20181115144413.jpg


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