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亚马逊运营中,卖家一直在困扰两个问题,第一个是引流,只有曝光,才有关注。还有一个点就是转化,光把买家引进listing里还不够,因为买家往往光看不买,或者看看就走,这就好像临门一脚,却怎么也射不进去!
把握关键词是卖家在产品发布和优化过程中的必备功课,那么到底要如何才能获得转化率高的关键词呢?
首先卖家要注意几个原则:
从消费者角度换位思考原则
在关键词的选择上,卖家一定不能凭借自己的意志,一定要从消费者出发,考虑如果自己想买这个产品,会怎么去称呼,如何进行搜索。同时必须注意到所在站点不同消费者对于产品不同的称呼,特别是把同一产品放在不同站点售卖的卖家。那些将被消费者用来搜索的词,才是你这个产品的关键词。
很多时候,卖家可能比较熟悉这个产品,但是买家对产品的认知可能是单一的,甚至是刻板的。卖家一定要站在最普罗大众买家的想法上,去探究消费者在想什么,或者询问身边的朋友,如果他们买这款产品,首先会想到什么,通过这种方式去选择产品的核心关键词。
产品相关性原则
有些卖家喜欢蹭相关的节日热点或者购物季的热点,这其实对于卖家的转化率提高帮助并不大,尤其当你的产品不是这种节假日装饰或礼物类型的产品。卖家在选择关键词时,还是要坚持自己产品相关性的原则,不相关的词语或者相关度不高的词语,尽可能少用或不用。
使用不相关的关键词,反而会降低Listing 的权重。因为当你的产品有吸引客户的关键词却没有点击或者很少点击,点击又没有购买的情况下。亚马逊会判定这个产品并非用户所需求的,反而会降低listing 的权重,排名越靠后,listing被展示的机会越来越少,恶性循环就开始了。
所以,如果选用的词语和产品不相关,即使是热词,不仅不能给产品带来好的作用,反而会适得其反。
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